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課程背景：

2018年地方政府債務(wù)與地方經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)成為困擾地方政府的主要核心問題，如何借助于區(qū)域開發(fā)模式進(jìn)行區(qū)域經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)、如何借助產(chǎn)業(yè)升級(jí)理論、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移理論打造一個(gè)區(qū)域的產(chǎn)業(yè)集群，同時(shí)產(chǎn)業(yè)集群之間如何進(jìn)行關(guān)聯(lián)與布局，產(chǎn)業(yè)集群打造之前如何通過財(cái)務(wù)建模與分析的方法進(jìn)行評(píng)價(jià)，都成為困擾地方政府經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要問題。

2018年產(chǎn)業(yè)打造與產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展將在中國發(fā)揮什么樣的作用？2018年地方政府如何進(jìn)行產(chǎn)業(yè)集群規(guī)劃？2018年地方政府如何通過產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)產(chǎn)出經(jīng)濟(jì)測(cè)算、產(chǎn)業(yè)升級(jí)模型與產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移動(dòng)力系統(tǒng)要素建模與敏感性分析進(jìn)行招商引資？

中國城市的發(fā)展方向是什么？地方政府招商引資落地的抓手如何進(jìn)行設(shè)計(jì)？這一系列問題，都是困擾政府和新型城鎮(zhèn)化開發(fā)者的最大問題。那么本課程《地方政府產(chǎn)業(yè)集群規(guī)劃與招商引資策略》將從產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)理論、長三角十年的產(chǎn)業(yè)招商經(jīng)歷與方法，以及如何進(jìn)行城市運(yùn)營產(chǎn)業(yè)集群規(guī)劃開發(fā)設(shè)計(jì)、權(quán)益保障、實(shí)務(wù)操作、招商引資進(jìn)行講解。

課程收益：

● 掌握區(qū)域片區(qū)綜合開發(fā)產(chǎn)業(yè)規(guī)劃模型方法與切體系構(gòu)建

● 掌握區(qū)域片區(qū)產(chǎn)業(yè)運(yùn)營方法

● 掌握區(qū)域片區(qū)開發(fā)產(chǎn)業(yè)集群打造規(guī)律

● 掌握產(chǎn)業(yè)導(dǎo)入方法

● 掌握中國新型城鎮(zhèn)化的實(shí)質(zhì)內(nèi)涵

● 掌握區(qū)域片區(qū)開發(fā)模式選擇與交易結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)

● 區(qū)域開發(fā)典型案例解析

● 區(qū)域開發(fā)經(jīng)濟(jì)學(xué)理論講解

● 掌握區(qū)域開發(fā)選址方法與模型

● 掌握區(qū)域開發(fā)產(chǎn)業(yè)定位方法

● 掌握如何進(jìn)行產(chǎn)業(yè)招商為政府帶來招商項(xiàng)目落地

● 懂得利用新型城鎮(zhèn)化模型進(jìn)行區(qū)域GDP財(cái)務(wù)測(cè)算與稅收測(cè)算

掌握區(qū)域開發(fā)的融資模式

課程對(duì)象：

政府、開發(fā)區(qū)管委會(huì)、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)

課程大綱

引言：招商引資基本邏輯體系

一、政府

1. GDP

2. 稅收

3. 就業(yè)

4. 形象

5. 穩(wěn)定

二、企業(yè)

1. 長期受益

2. 短期利潤

3. 企業(yè)品牌

4. 社會(huì)責(zé)任

三、客戶

1. 低成本

2. 高利潤

第一講：招商引資贏利點(diǎn)構(gòu)建與典型企業(yè)招商引資業(yè)務(wù)模式介紹

一、招商引資七大業(yè)務(wù)與贏利點(diǎn)解析

1. 物業(yè)經(jīng)營

2. 產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)物業(yè)增值

3. 住宅與商業(yè)地產(chǎn)

4. 產(chǎn)業(yè)類投資

5. 公共服務(wù)收入

6. 一級(jí)開發(fā)與PPP

7. 稅收與政府補(bǔ)貼

二、華夏幸福基業(yè)招商引資業(yè)務(wù)核心能力解析

1. 華夏幸福的模式

2. 華夏幸福的業(yè)務(wù)

3. 華夏幸福盈利點(diǎn)分析

4. 華夏幸福業(yè)務(wù)布局

5. 華夏幸福模式的1.0版本到6.0版本（華夏幸福基業(yè)的升級(jí)）

第二講：招商引資的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃理論模型與實(shí)際應(yīng)用

一、產(chǎn)業(yè)升級(jí)方法論與實(shí)踐

1. 產(chǎn)業(yè)升級(jí)模型及產(chǎn)業(yè)升級(jí)五大路徑解析

二、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移方法論與實(shí)踐

1. 產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移模型構(gòu)建

2. 產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移動(dòng)力系統(tǒng)分析

3. 產(chǎn)業(yè)集群打造模式與方法

三、招商產(chǎn)業(yè)定位方法解析

1. 調(diào)研分析

2. 招商掃樓

3. 客戶開發(fā)

4. 產(chǎn)業(yè)篩選與定位

四、招商引資產(chǎn)業(yè)定位實(shí)例分析

1. 北京大興總部小鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)規(guī)劃與定位

2. 粵東物流小鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)規(guī)劃與定位

五、招商引資產(chǎn)業(yè)布局理論模型與實(shí)際應(yīng)用

1. 里昂惕夫產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)模型構(gòu)建

2. 里昂惕夫產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)模型在用地規(guī)劃布局中的應(yīng)用

3. 里昂惕夫產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)模型與用地性質(zhì)分配

4. 里昂惕夫產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)模型模擬園區(qū)動(dòng)態(tài)運(yùn)營

第三講：招商引資產(chǎn)業(yè)規(guī)劃經(jīng)濟(jì)產(chǎn)出測(cè)算

一、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)出計(jì)算建模與經(jīng)濟(jì)指標(biāo)測(cè)算

1. 城市綜合開發(fā)產(chǎn)業(yè)定位后的經(jīng)濟(jì)產(chǎn)出模型構(gòu)建

2. 城市綜合開發(fā)產(chǎn)業(yè)定位后的經(jīng)濟(jì)產(chǎn)出測(cè)算

3. 城市綜合開發(fā)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)出測(cè)算之稅收、就業(yè)、人口、GDP結(jié)果導(dǎo)出

第四講：招商引資項(xiàng)目評(píng)價(jià)與財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)

一、招商引資項(xiàng)目開發(fā)投入產(chǎn)出經(jīng)濟(jì)測(cè)算

1. 招商引資項(xiàng)目財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)建模基本要素搭建與設(shè)計(jì)

2. 招商引資項(xiàng)目交易結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)

第五講：區(qū)域綜合開發(fā)產(chǎn)業(yè)招商運(yùn)營與產(chǎn)業(yè)招商方法模式

一、招商引資的體系與方法解析

1. 城市綜合開發(fā)產(chǎn)業(yè)導(dǎo)入渠道分析

2. 城市綜合開發(fā)產(chǎn)業(yè)導(dǎo)入之產(chǎn)品設(shè)計(jì)

二、城市綜合開發(fā)產(chǎn)業(yè)導(dǎo)入小工具介紹

1. 產(chǎn)業(yè)招商調(diào)研問卷

2. 產(chǎn)業(yè)招商人員激烈

3. 產(chǎn)業(yè)招商名錄設(shè)計(jì)

4. 產(chǎn)業(yè)招商信息系統(tǒng)

5. 產(chǎn)業(yè)招商商協(xié)會(huì)體系搭建

三、產(chǎn)業(yè)招商實(shí)務(wù)

1. 電話營銷招商

2. 商協(xié)會(huì)開發(fā)招商

3. 陌生拜訪招商

4. 網(wǎng)絡(luò)關(guān)系招商

5. 要素吸引招商

四、工業(yè)廠房招商團(tuán)隊(duì)制度與薪酬激勵(lì)介紹

1. 工業(yè)廠房招商團(tuán)隊(duì)構(gòu)建

2. 工業(yè)廠房招商團(tuán)隊(duì)責(zé)任與義務(wù)

3. 工業(yè)廠房招商團(tuán)隊(duì)日常工作流程與管理

5. 工業(yè)廠房招商團(tuán)隊(duì)常用表格匯總

6. 工業(yè)廠房招商團(tuán)隊(duì)薪酬獎(jiǎng)勵(lì)辦法與管理介紹

郭老師

郭巍先生 中國宏觀經(jīng)濟(jì)與城市運(yùn)營專家學(xué)者

區(qū)域產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃專家

深圳全球化研究院研究員

中國城市綜合開發(fā)運(yùn)營開拓者之一

哈爾濱工業(yè)大學(xué)，工程管理碩士學(xué)位，經(jīng)濟(jì)學(xué)博士，高級(jí)工程師

國家某戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)發(fā)展十三五規(guī)劃編寫小組成員

2014年-2017年擔(dān)任中國五礦集團(tuán)公司產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)事業(yè)部總經(jīng)理

2007年-2014年擔(dān)任五礦粵東物流總部新城項(xiàng)目總經(jīng)理，參與制定了《國家新型城鎮(zhèn)化規(guī)劃（2014—2020年）》

2013年新華社瞭望周刊刊發(fā)其《新型城鎮(zhèn)化推進(jìn)四原則》署名文章。

中國建筑、中國交通、中國電建、中國中鐵、大連三寰產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)與PPP模式業(yè)務(wù)顧問

博士師從現(xiàn)任全國政協(xié)經(jīng)濟(jì)委員會(huì)副主任、中國人民銀行貨幣政策委員會(huì)委員劉世錦

▲其在遼寧、廣東、浙江主持設(shè)計(jì)的國家級(jí)區(qū)域開發(fā)產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、開發(fā)模式、制度設(shè)計(jì)、融資規(guī)劃及后續(xù)產(chǎn)業(yè)導(dǎo)入成果受到國務(wù)院重要領(lǐng)導(dǎo)的高度贊譽(yù)。

▲負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)國家發(fā)改委、財(cái)政部、國務(wù)院國資委、工信部、科技部、國家國防科工局相關(guān)司局、中國建筑、中國交通、中國電建、中國中鐵等大型央國企戰(zhàn)略顧問。

▲碧桂園、萬科、華夏幸福、綠城等房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)宏觀戰(zhàn)略顧問

擅長：經(jīng)濟(jì)制度變遷、貨幣與金融、土地制度與城市化，以及改革與技術(shù)創(chuàng)新、區(qū)域開發(fā)交易制度與模式、區(qū)域開發(fā)組織制度、區(qū)域產(chǎn)業(yè)發(fā)展引致等領(lǐng)域。

曾任: 中國五礦集團(tuán)公司城市發(fā)展研究院院長

現(xiàn)任：中國五礦集團(tuán)公司固定資產(chǎn)投資管理部總經(jīng)理

現(xiàn)任: 中國五礦集團(tuán)公司投資管理部總經(jīng)理

宏觀經(jīng)濟(jì)與房地產(chǎn)開發(fā)領(lǐng)域文章：

《新型城鎮(zhèn)化四原則》新華社

《產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)十年P(guān)PP模式全流程實(shí)踐思考》（上中下連載）

2017年2月搜狐財(cái)經(jīng)、網(wǎng)易財(cái)經(jīng)、鳳凰財(cái)經(jīng)、今日頭條、PPP知乎同時(shí)刊發(fā)

《資產(chǎn)證券化與“股權(quán)交易池”視角下園區(qū)開發(fā)PPP模式實(shí)操之社會(huì)資本退出》

2017年2月搜狐財(cái)經(jīng)、網(wǎng)易財(cái)經(jīng)、鳳凰財(cái)經(jīng)、今日頭條刊發(fā)PPP知乎同時(shí)刊發(fā)

《里昂惕夫產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)模型在城市規(guī)劃中的應(yīng)用》

《城市綜合開發(fā)項(xiàng)目政府付費(fèi)機(jī)制合理性研究》

《國內(nèi)十一種助推城市發(fā)展的開發(fā)模式》

《中國宏觀經(jīng)濟(jì)背景下的城市綜合開發(fā)邏輯與存在》

《史詩般的中國城鎮(zhèn)化》等

郭巍先生具有十年的宏觀經(jīng)濟(jì)研究與國內(nèi)固定資產(chǎn)投資管理經(jīng)驗(yàn)，深諳政府投資思路與投資邏輯，專注于中國新型城鎮(zhèn)化研究與中國宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展研究，特別對(duì)于中國房地產(chǎn)發(fā)展情況與趨勢(shì)、政府投資、中國城市發(fā)展、中國金融行業(yè)發(fā)展研判、貨幣政策、中美貿(mào)易戰(zhàn)、經(jīng)濟(jì)全球化、中國制造2025、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)與產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移領(lǐng)域有獨(dú)到的深入見解。多次受邀于各地政府、大型中央企業(yè)進(jìn)行國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)解讀與房地產(chǎn)發(fā)展趨勢(shì)解讀。

先后實(shí)操3個(gè)投資超百億元大型城市綜合開發(fā)項(xiàng)目，累計(jì)為地方政府產(chǎn)業(yè)發(fā)展導(dǎo)入總額80億元。為國內(nèi)十余省份90余個(gè)地方政府提供過區(qū)域發(fā)展經(jīng)濟(jì)制度設(shè)計(jì)、開發(fā)戰(zhàn)略、城市定位、PPP模式、產(chǎn)業(yè)策劃咨詢與發(fā)展建議。先后為國內(nèi)大型央企中國建筑、中國中鐵、中國葛洲壩、中國電建、中交集團(tuán)、中信集團(tuán)、中國中冶、招商局集團(tuán)和國內(nèi)大型房企萬科集團(tuán)、碧桂園、華夏幸福基業(yè)、河北東旭、隆基泰和進(jìn)行城市綜合開發(fā)運(yùn)營咨詢服務(wù)。擅長結(jié)合自身集產(chǎn)業(yè)規(guī)劃發(fā)展理論和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，將技術(shù)成果轉(zhuǎn)化為評(píng)估體系和模型，為中國地方政府和企業(yè)提供專業(yè)的經(jīng)濟(jì)及產(chǎn)業(yè)發(fā)展建議咨詢與培訓(xùn)。

項(xiàng)目與研究成果

1. 項(xiàng)目成果：

● 作為知名產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)咨詢專家，參與創(chuàng)立3個(gè)投資超百億元大型城市綜合開發(fā)項(xiàng)目——五礦營口產(chǎn)業(yè)園，五礦粵東物流產(chǎn)業(yè)新城、五礦衢州綠色產(chǎn)業(yè)新城；為國內(nèi)十余省份90余個(gè)地方政府提供過PPP模式、產(chǎn)業(yè)策劃咨詢與發(fā)展建議。郭巍先生擅長特色小鎮(zhèn)、總部經(jīng)濟(jì)、物流新城、智慧城市、軍民融合、生命大健康、養(yǎng)老類產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)開發(fā)全流程模式設(shè)計(jì)，擅長于以新型城鎮(zhèn)化理論量化分析區(qū)域產(chǎn)業(yè)發(fā)展，為地方政府及房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)提供量化的產(chǎn)業(yè)發(fā)展咨詢服務(wù)。

● 曾為90余家地方政府提供區(qū)域發(fā)展咨詢建議：北京市豐臺(tái)園博園項(xiàng)目、北京市通州永樂店項(xiàng)目、北京市延慶納米科技園項(xiàng)目、北京市大興區(qū)魏善莊項(xiàng)目及新媒體產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目、山東龍口產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃、廣東省潮州市產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃、廣東省汕頭市龍湖區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃、浙江省衢州市某區(qū)域產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃、浙江省金華市某區(qū)域發(fā)展規(guī)劃等；

● 2013年6月在新華社雜志《瞭望》周刊發(fā)表重量級(jí)文章《新型城鎮(zhèn)化四原則》，首次提出新型城鎮(zhèn)化發(fā)展原則，與中共中央國務(wù)院印發(fā)《國家新型城鎮(zhèn)化規(guī)劃（2014-2020年）》內(nèi)容高度契合。

2. 研究成果：

● 《國家新型城鎮(zhèn)化規(guī)劃(2014-2020年)》撰寫參與人

● 《新型城鎮(zhèn)化推進(jìn)四原則》新華通訊社、瞭望新聞周刊、刊號(hào)CN11-1276/D

● 《新型城鎮(zhèn)化背景下的中國PPP模式實(shí)操手冊(cè)指引》待發(fā)布

● 《功能關(guān)聯(lián)與規(guī)劃布局》中國學(xué)術(shù)期刊（光盤版）電子雜志社，第十五屆中國科協(xié)年會(huì)第25分會(huì)場(chǎng)：產(chǎn)城互動(dòng)與規(guī)劃統(tǒng)籌研討會(huì)、分類號(hào)TU984

● 上海市楊浦區(qū)某區(qū)塊產(chǎn)業(yè)定位研究

● 中國城鎮(zhèn)化WISE模型理論

● 土地分等定級(jí)理論

● 產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)選址五有理論

● 北京市大興區(qū)、通州區(qū)、豐臺(tái)區(qū)相關(guān)區(qū)域經(jīng)濟(jì)及產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃

● 山東省龍口市高新區(qū)規(guī)劃

● 粵東總部新城產(chǎn)業(yè)規(guī)劃

● 產(chǎn)業(yè)鏈總部經(jīng)濟(jì)理論

個(gè)人風(fēng)格：

宏觀介紹清晰透徹，微觀分析貼近實(shí)際，邏輯思維能力強(qiáng)，善于抓住核心問題，引導(dǎo)式授課，富有感染力；深入淺出，將復(fù)雜理論簡單化，案例貼切，富有吸引力；理論聯(lián)系實(shí)踐，案例多且震撼真實(shí)，富有實(shí)操性。

主攻方向：

《中國宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)分析與發(fā)展研判》

《中國房地產(chǎn)發(fā)展趨勢(shì)分析及預(yù)測(cè)》

《產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)開發(fā)全流程操作模式與案例解析》

《PPP模式全流程操作體系與融資要點(diǎn)方法解析》

《地方政府產(chǎn)業(yè)升級(jí)與招商引資策略》

《地方政府融資平臺(tái)轉(zhuǎn)型升級(jí)與途徑》

《新形勢(shì)下特色小鎮(zhèn)開發(fā)全流程操作模式與案例解析》

《華夏幸福基業(yè)產(chǎn)城融合開發(fā)模式全流程操作模式解析》

服務(wù)過的客戶：

地方政府：北京市通州區(qū)永樂店鎮(zhèn)、北京市通州區(qū)臺(tái)湖鎮(zhèn)、北京市豐臺(tái)區(qū)、北京市大興區(qū)、河北省唐山曹妃甸、浙江省衢州市、浙江省金華市、廣東省汕頭市、廣東省潮陽市、廣東省河源市、山東省龍口市、山東省萊蕪市、四川省樂山市、四川省阿壩藏族羌族自治州、湖南省衡陽市、湖南省郴州市、江西省贛州市、重慶市兩江新區(qū)……

金融機(jī)構(gòu)：中融信托、百瑞信托、五礦信托、華融信托、上海信托、中信信托、中航信托、中金公司、光大證券、五礦證券、天風(fēng)證券、中信證券、華安證券、大連銀行、綿陽商業(yè)銀行、光大銀行、內(nèi)蒙古銀行、廣西農(nóng)村信用社、中國外貿(mào)金融租賃有限公司、中交資產(chǎn)管理有限公司……

央企：中國建筑、中國五礦集團(tuán)公司、中國葛洲壩集團(tuán)公司、中國冶金科工集團(tuán)、北京建工集團(tuán)有限責(zé)任公司、中國建筑、中交集團(tuán)、中煤集團(tuán)、國家電網(wǎng)、中國一重、中冶京誠工程技術(shù)有限公司……

房企：萬科集團(tuán)、恒大、碧桂園、華夏幸福基業(yè)、融創(chuàng)中國、泰禾集團(tuán)、華潤置地、中南置地、新城控股、合生創(chuàng)展、花樣年、隆基泰和、榮盛發(fā)展、世茂房地產(chǎn)……

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