福州大客戶開發培訓公開課

大客戶開發與維護 杭州：2025年06月13日

在銷售過程中，銷售人員最希望的就是客戶簽單，銷售經理最關心的就是回款總額，銷售總監最關心的就是銷售目標達成率。在整個銷售流程跟客戶接觸的各個環節中，很少有人關心客戶的需求是什么？這就是為什么我們做了很多銷售技巧方面的培訓，卻很難對銷售業績有所提升的原因。本課程從銷售人員服務的對象來思考，通過滿足客戶的需求來提升銷售技能......

大客戶開發與管理技巧訓練 杭州：2025年07月22日

第一步驟:大客戶開發與維護中的機會管理（做對事）關鍵時刻MOT（Moments Of Truth）中設備銷售是一個長期客戶關系開發與需求維護的過程，在這個單元里我們透過一套高效有序的機會分析模式來洞察、創造、識別、服務客戶，抓住六個關鍵點與客戶保持一種終身的互動關系一、B2B銷售的概念與特殊性二、面對大客戶營銷的自我指......

大客戶開發與管理實戰訓練 蘇州：2025年07月01日

您有沒有遇到過如下問題和困惑:明明要成交了，客戶按兵不動了使盡渾身解數，項目紋絲不動已經到嘴里的肉了，卻被人搶走了成功的曙光總是忽隱忽現，卻這么近，又那么遠好大的單子，做吧，心里沒底總覺沒戲;不做吧，實在不舍得銷售經常吐槽:我把該做的都做了，對方不簽單，你讓我咋辦?項目無進展，接下來做什么，實在無能為 力了!領導不支持......

大客戶開發管理與項目型銷售 蘇州：2025年07月04日

一、策略性銷售的概述了解策略性銷售的意義掌握成功策略性銷售的步驟- 擬定銷售目標- 分析客戶關系- 評估客戶需要- 確定銷售位置- 設計轉移策略- 執行行動方案二、策略性銷售的切入點明確銷售目標和單一銷售標的知道哪些是影響銷售目標實現的變數了解紅綠燈原理，分析銷售中的威脅和機會三、客戶關系分析與需要評估知道購買影響者的......

商務公文寫作職業化訓練 北京：2025年07月11日

文秘、各級助理、辦公室主任、行政人員、各級主管、新提拔的、從專業人才轉型到管理者、進一步想提高寫作水平的、晉升到高層管理以及其它預備管理人員課程目標：→ 掌握公文寫作的基礎知識→ 熟悉及運用常用的公文文種→ 掌握商務公文的寫作流程與技巧→ 了解和避免商務公務寫作的常見問題&rar......

行為安全管理實戰與推進技巧-BSM 上海：2025年05月12日

BSM(Beh Safety Management )行為安全管理借鑒和吸收世界上最先進最有效的行為安全管理工具并結合國內企業的特點開發出的一套行為管理工具。它是一種以行為為基準的觀察計劃，能讓你擁有達到安全績效卓越的條件。BSM訓練你采取行動，幫助員工改變某些工作行為，以達到安全之目的。它還能培養觀察及溝通技巧，使你......