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課程背景：

2019年阿里巴巴誠信通即1688平臺，經過14年的發展已經成為了全球最大的B2B平臺。B類注冊用戶超過1.2億，每天產生1.5億在線瀏覽。從2013年起，超過一半以上的銷量來自淘寶平臺。覆蓋整個全國57個一級行業，1709個二級行業。是全國乃至全球數千萬微商，上千萬淘寶天貓賣家，數百萬外貿企業（包括亞馬遜、ebay、速賣通、wish賣家等）首選的采購平臺。

阿里巴巴集團CEO張勇說：隨著互聯網和商業的全面融合，供給側改革全面升級的大背景下，B2B的春天正在到來！

在中國制造2025的國家戰略和一帶一路國際合作倡議的雙重推動下，物美價廉的中國產品必將受到全世界的歡迎。

從事電商的朋友都知道，打造一個爆款能夠為店鋪帶來非常積極的作用，巨大的流量導入能帶動其他產品的轉化，也能提高整個店鋪的搜索權重。

企業升級和打造好一個阿里旺鋪，會為企業的新產品上市起到推廣加成的作用。超級旺鋪的打造需要內外兼修，內容主要包括店鋪診斷、高端的視覺營銷設計、精確的大數據分析，數字營銷等付費推廣方式的使用、站外多渠道引流、產品組合搭配，差異化營銷定位、無線端手機旺鋪的運營等

隨著互聯網、5G、人工智能、物聯網等科學技術的大力發展，為世界商貿的協同一體化創造了機會，14億人口的巨大內需市場，70多億的全球消費市場在期待更開放的中國市場，更優質的中國商品。時勢造英雄，新的時代背景和新的技術應用造就新時代的偉大企業。本課程緊跟阿里戰略和平臺策略的調整步驟，為企業揭秘新的商機，詳細解析新的游戲規則玩法。提供嚴打預警，用親自操盤的運營經驗和典型的企業個案為電商同行者提供參考。

課程收益：

● 了解阿里巴巴2019年度最新戰略規劃和平臺變化

● 解讀《電子商務法》和新平臺規則的挑戰和機會

● 強化高階管理者對誠信通等B2B平臺的深度認知

● 熟練掌握打造超級旺鋪的必要條件和主要工具方法

課程對象：

互聯網創業者、電商項目負責人、B2B電商團隊成員等

課程大綱

第一講：2019年全網誠信通全新解讀

1. 誠信通的變化和背后的戰略意圖分析

2. 全網誠信通產品框架和組合關系圖

3. 全網誠信通各板塊核心功能介紹

4. 誠信通未來規劃的廣度和深度

第二講：打造超級旺鋪的裝修篇

一、眼球經濟時代的旺鋪視覺營銷

1. 店鋪美觀度包含的三個主要維度

2. 店鋪色調和企業CI的搭配法則

3. 首頁裝修三大板塊的搭配比例

4. 第一印象的店招如何抓住消費眼球

5. 前篇一律的導航欄如何脫穎而出

6. 廣告圖的核心要點和注意事項

二、如何把流量最大化的變現為銷量

1. 如何全方位展示企業實力

2. 主圖的規格參數和格式要求

3. 優秀主圖的規則說明和營銷要點

4. 店鋪主圖常犯的錯誤案例分析

5. 產品頁面的關聯營銷和智能導購推薦技巧

6. 產品詳情頁是提高轉化率的臨門一腳

7. 詳情頁裝修的14個要點

8. 手機旺鋪的裝修要點

第三講：超級旺鋪的基礎建設

1. 超級旺鋪的7星產品占比標準

2. 商品批發的三個階梯和定價秘訣

3. 5星達標的公司介紹為什么沒有轉化？

4. 培養客戶黏性之會員體系設置

5. 分銷客站內站外推廣要規避哪些障礙

6. 釘釘、微博等阿里生態圈的隱形權重

7. 優秀企業實力展現的第三方見證

8. 旺鋪自檢極限詞查找和廣告法

第四講：站內站外+無線端綜合運營

一、站內站外的都需要研究搜索引擎

1. 爆款主推產品關鍵詞的排名要求

2. 阿里的排名規則和KA俱樂部計劃

3. 付費排名推廣和首頁霸屏技巧

4. 搜索排名規則之關鍵詞優化技巧

5. 完善的店內促銷活動

6. 電商運營的關鍵就是運營細節

7. 阿里頭條運營和阿里智庫的專家人設

8. 鎮店之寶是超級旺鋪的最重要標簽

二、阿里巴巴的微商模式和無線策略

1. 微供和采源寶直擊微商的行業痛點

2. 1688直播是熱門也是綠色直通車

3. 網紅直播帶貨和旺鋪直播的差異

4. 企業微營銷的基本布局思路和玩法

第五講：強化交易能力和打造極致的客服體驗

1. 超級旺鋪的基本動銷率和交易勛章

2. 交易能力全面審查和針對改善

3. 店鋪動態評分的BSR系統

4. 有情懷自動回復和專業級的快捷短語

5. 合理選擇企業在線分流和子賬戶設置

6. 老客戶維護的成本遠低于新客戶開發

7. 專場活動的節奏和旺鋪扣分的處理

8. 火拼活動的三大審核判斷標準

結束語與思考：

1. B2B企業開展電商的瓶頸和障礙有哪些？

2. 規避陣亡率最大的坑有什么解決思路？

3. 從零起步的toB企業如何彎道超車？

張老師

張勇老師 互聯網營銷專家

北師大管理哲學博士

旗領文化傳媒董事長

CMC國際注冊管理咨詢師

創投決全國總決賽特邀評委

國科苑高技術產業化研究所研究員

著有企管類書籍《種子文化的力量》

曾任：深圳阿百資訊聯合創始人

曾任：深圳商動力科技股份公司董事

北大、清華、浙大、人大、武大、交大等名校特邀電商導師

2018年6月為迎接即將到來的5G物聯網和人工智能時代，成立了旗領文化傳媒，專門為企事業單位和社會團體提供大數據精準獲客、全媒體品牌傳播、視覺營銷、短視頻制作、直播電商運以及各類網絡平臺開發建設等服務。

2012年張勇老師聯合創辦了阿百資訊，負責整個阿百的品牌建設與營銷推廣，參與設計和開發了商學院的整個課程體系。2008年9月開始和中國電商霸主阿里巴巴開展戰略合作，為中小企業應用電子商務和網絡營銷出謀劃策；商學院在全國各大城市舉辦各種大型論壇及培訓，受市場的熱捧；累計輔導珠三角十多萬家企業應用電子商務實現轉型升級，讓企業在互聯網領域取得明顯成效；還為國內多所大學幫助研發電子商務專業課程及培養電商專業人才。是北京大學、清華大學、浙江大學、中國人民大學、上海交大等高等學府特邀電商培訓老師。十年來主講互聯網相關主題的培訓超過2200場!是目前國內少有的能系統全面地講授電子商務、網絡營銷和新媒體新零售的培訓導師，逐步形成了自己的理論體系。

實戰經驗：

2004年張勇老師開始涉足企業培訓，入職早期的香港行政人員培訓機構大陸公司，專業從事青少年成長教育和企業管理培訓。后與東莞廣貿外語專修學校合作，負責電子商務和網絡營銷培訓項目，為企業和社會輸送網絡技術人才和中基層管理人員上萬人，2008年更是被評選為廣東省十大著名培訓師。直至金融危機爆發，珠三角的制造型企業承受空前未有的打擊，大批企業相繼轉移縮小規模甚至破產，為響應廣東省委汪書記的企業雙轉型號召，毅然辭職創業，決定幫助廣東眾多中小型企業實現企業升級轉型，歷經中國企業網絡營銷的初級發展階段，曾深入市場一線不斷實踐總結，提出將互聯網技術與中國式管理相結合的新電商實戰應用培訓服務模式。

2010年加入深圳商動力科技集團，擔任深圳公司總經理。潛心研究、探索適合于中國企業特色的互聯網傳播與電商發展之道，根據不同行業的特性，定制出適合不同企業的多套實戰、實效、實用的系統解決方案和一系列課程。通過公司全體同事的不斷努力，2017年公司銷售業績達到5億元，年度業績超過阿里巴巴第2名至第7名的服務商的業績總和。多次獲得阿里巴巴獎勵和獎項(2015年獲得阿里巴巴獎勵奔馳S系，2015年路虎攬勝，2016年保時捷卡宴)并頒發榮譽證書阿里巴巴最大貢獻獎，阿里巴巴最佳服務商。商動力科技公司通過阿里嚴格考核成為阿里巴巴深度合作伙伴，為阿里巴巴公司成立以來首批授權服務商，阿里巴巴全國最大合作伙伴，2017年3月在新三板掛牌上市。

部分授課案例：

▲曾多次應中國電信深圳和惠州公司邀請講授《打造微信+新媒體裂變式營銷系統》的課程；

▲曾應國家電網吉林省電力的邀請講授《互聯網危機公關和輿情管理》的課程，返聘7次；

▲曾應浙江大學的邀請講授《新生代企業家研修班》課程，返聘3次，講授《傳統企業互聯網轉型》課程，返聘6次；

▲曾應哈爾濱工業大學，華東理工大學的邀請講授《傳統企業轉型—打造互聯網贏利系統》課程，返聘5次；

▲曾應北京大學民營經濟研究院、北京大學匯豐商學院的邀請講授《傳統企業互聯網轉型》總裁班，返聘3次；為清華大學經管學院，人民大學，武漢大學講授《傳統企業互聯網轉型》總裁班，返聘5次；

▲曾應廣東省經信委和中小企業服務中心的邀請講授《傳統企業轉型電子商務》系列課程，返聘3次；曾為新疆紅石慈善基金會和新疆殘聯講授《全程全網電子商務》課程，返聘3次；

▲曾應四川省商務廳、新都區政府、西南財經大學的邀請講授《傳統企業轉型電子商務》系列課程，返聘4次；

▲曾應山東省、江西省、湖南省、寧夏回族自治區商務廳的邀請為各省的地市巡回公開課講授《傳統企業轉型電子商務》系列課程，返聘10次。

主講課程：

《打造微信+新媒體裂變式營銷系統》《新零售模式創新與企業實踐》

《互聯網+創新農村電商助力精準扶貧》《互聯網+微信與自媒體營銷實戰系統》

《傳統@未來——互聯網轉型之路》《打造1688誠信通超級旺鋪》

《快速打造互聯網持續盈利系統》《短視頻+直播構建企業私域流量池》

《互聯網營銷創新與電商團隊打造》《互聯網危機公關與輿情管理》

授課風格：

張勇老師擁有深厚的互聯網實戰經驗，以提問式引導切入、運用通俗易懂的講授方式，從先進的互聯網科技和中西方管理哲學與傳統國學文化等多角度進行精辟分析。致力于企業的頂層設計、商業模式、品牌建設、電商運營推廣、互聯網傳播、危機公關和輿情處理等領域，通過實戰培訓、項目承包、駐企輔導等方式，幫助傳統企業利用互聯網科技實現企業的轉型與升級。其幽默詼諧的表達、深入淺出的專業講述、輕松愉悅的課堂氣氛，深受學員好評。

服務客戶：

高等院校：北京大學、清華大學、浙江大學、中國人民大學、上海交通大學、武漢大學、湖南省委黨校、西南財經大學、哈爾濱工業大學、華東理工大學、浙江師范大學、江蘇大學、湖南工程學院、昆明理工大學、蘭州大學、電子科大、云南政法干部學院、麗水農民學院……

政府和社會機構：湖南省商務廳、廣東省中小企業局、四川省商務廳、四川省電商協會、湖北省中小企業服務中心、湖北恩施州經信委、江西省商務廳、江蘇省海安縣發改委、寧夏商務廳電子商務和信息中心、安徽省總商會、安徽省職業經理人協會、寧波市國資委、中國企業聯合會、浙江省湖州市經信委、南京市工信局……

大型企業：國家電網、中石化、阿里巴巴、騰訊、中國煙草、百度、中國電信、中海油、中鹽集團、時代光華、中國萬網、螞蟻金服、阿里云、中國培訓網、浙江天能集團、海信集團、江中集團、鄭州宇通集團、哈藥集團、北汽集團、宗升摩托、黑龍江農墾集團、中國移動、中國聯通、中國建設銀行、中國平安銀行、東呈國際酒店集團、廣東文一集團、新疆巴依牧業、浙江久立集團、南昌礦山機械、江西起重機總廠、浙江先登高科、西藏甘露藏藥股份、江西豐城同創實業、阿克蘇新農乳業、湖南俏皮羊生物科技、蒙古自治區江格王絨制品、廣東偉易達集團、廣東佛山美神實業、羊城晚報報業集團《新快報》、東莞市東方科技、東莞市錦泰食品廠、東莞市金富士食品……

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