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課程背景：

站在眾人面前說話，是你走向成功的第一步！口才是我們一輩子要用的財富：

1. 主持會議需要演說，商務談判需要演說，接受采訪需要演說，鼓勵員工需要演說

2. 凝聚人心需要演說，化解矛盾需要演說，宣傳動員需要演說，改革創新需要演說

3. 匯報工作需要演說，加薪晉職需要演說，競聘上崗需要演說，工作述職需要演說

4. 問題解釋需要演說，說明情況需要演說，介紹產品需要演說，自我推介需要演說

5. 溝通思想需要演說，打通人脈需要演說，激發士氣需要演說，征服他人需要演說

在現實生活中，依然還有很多伙伴：

1. ü因為不善當眾講話，而在公眾場合臉紅心跳，形象頓失！

2. ü盡管擁有很多經驗和知識，演講就是不精彩不吸引人

3. ü因為沒掌握溝通技巧，而在生活或商務談判時被迫一讓再讓！

4. ü因為溝通不到位而錯過機會、損失金錢、人際關系緊張！

5. ü因為不懂得演講式銷售，而失去了很多訂單和機會！

課程目標：

◆ 突破當眾演講時的緊張恐懼情緒

◆ 如何設計演講結構與組織內容

◆ 如何開口演講有吸引力與結尾讓人意猶未盡

◆ 如何讓你的演講思路清晰層次分明

◆ 用四化語言來通俗易懂的表達思想

◆ 如何精煉的表達自己的意圖與觀點有新意

◆ 增強演講的說服力與感染力

◆ 如何號召鼓動與激勵動員演講

課程對象：

企業員工，管理層，總經理，及需要在演講口才方面有所提升的相關人士

課程大綱

第一講：商務公眾演講的基礎篇

一、思想是演講的基礎

1. 商務公眾演講按功能性類別

2. 商務公眾演講四種演講風格應該鄙棄

二、演講，講課，培訓，成交的區別

1. 優秀的演講者表達成長的路徑

1）怕講-菜鳥

2）敢講-頭馬

3）能講-講師

4）會講-培訓師

5）善講-收心，收人，收錢

第二講：領導者職業形象篇

一、領導者在公眾演講時職業形象不專業的五種表現

1. 著裝不專業

2. 不懂尊重人

3. 內容不熟悉

4. 舉止不專業

5. 語言不專業

練習：嗯啊詞

二、領導者職業形象專業度提升

1. 提升形象影響力注意事項

2. 塑造良好形象的五個方法

3. 塑造專業形象的兩個三三三原則

第三講：領導者商務演講準備篇

一、領導者演講前的準備

1. 材料內容的準備

2. 分析聽眾的準備

3. 目的態度的準備

4. 了解會場的準備

5. 身體狀態的準備

6. 心理情緒的準備

二、領導者商務演講前必要時分析聽眾的準備

1. 身份地位

2. 年齡大小

3. 男女比例

4. 文化背景

5. 文化水平

6. 經濟收入

7. 聽講目的

8. 了解程度

9. 所持態度

第四講：商務演講心態篇

一、演講前心里緊張的八大原因

1. 自卑

2. 準備不充分

3. 怕出錯追求完美

4. 恐高

5. 太在意別人的看法

6. 在陌生環境及不同的環境

7. 在人多的時候

8. 曾經有失敗的經歷

二、針對引起緊張內因以及克服辦法

1. 信念不堅定

2. 準備不充分

3. 得失心太重

4. 新環境陌生

三、領導者公眾演講時克服緊張的八大方法

1. 開場三問法

2. 超量準備法

3. 壓力轉移法

4. 心理誘導法

5. 自我解脫法

6. 物理運動法

7. 自我催眠法

8. 呼吸調整法

練習：高壓演講練習

第五講：領導者商務演講肢體語言的運用

一、溝通表達的要素—赫拉別恩法則55387

1. 內容說什么？

2. 內容怎么說？

3. 內容怎么用肢體語言表達？

視頻案例：朝鮮歌曲《碗很大》

二、握麥暴露你的專業度

1號位 歌手

2號位 主持人

3號位 培訓師

三、肢體語言三種方面

1. 站姿

2. 表情

3. 手勢

1）專業手勢語言具備：穩，大，慢

2）常用五類手勢：數字類，階段類，切菜類，環繞式，巴馬式

視頻：加拿大總理特魯多演講

3）手勢的五要素：手往哪放，分界線， 庫位，以肩代肘，禁忌

視頻：《電臺主持人演講》

現場練習：《我的第一次》

第六講：領導者商務演講時語音語調的運用為演講增加感染力

一、有聲語言訓練——丹田發聲

1. 聲音的穿透力訓練

2. 基礎訓練方法

3. 呼吸黃金法則

4. 播音主持中的練聲

5. 繞口令練習

6. 停頓，語音，重音，語速，語調，共鳴的訓練

練習：朗誦《通過改變語言來影響格局》

7. 情緒感染力訓練

練習：朗誦練習：《面朝大海春暖花開》

二、領導者練習公眾演講的六字方針，四字密訣

1. 多讀

2. 多背

3. 多講

三、領導者練習公眾演講的四字密訣

1. 成功法則

2. 熱愛丟臉

四、語言藝術彰顯魅力（語言的射程）

1. 近程-音量

案例：《屈原頌》

2. 中程-語言精練

1）三五成句

2）去除綴詞

3）排比類比

案例：《張口類比，傲視演繹》

4）引用名言

3. 遠程-語境邏輯

1）由大到小

2）有先到后

3）有主到次

4）由表達里

第七講：領導者公眾演講現場控場篇

一、領導者公眾演講十種實用開場白

1. 快速切入法

2. 提問法

3. 利益法

4. 故事法

5. 道具法

6. 引文法

7. 案例法

8. 贊美法

9. 數據法

10. 自嘲法

二、印象深刻的自我介紹

1. 兩分鐘三張名片自我介紹法

2. 自我介紹前三問后再設計

1）清晰對象是誰？

2）明確這次介紹目標是什么？

3）適合培訓的場合

3. 讓演講者死得快的12種開場

4. 設計自我介紹的三項原則和方法

1）故事法

2）抱大腿

3）諧音法

4）給好處

三、商務公眾演講六種實用結尾模式

1. 總結式

2. 號召式

3. 故事式

4. 幽默式

5. 對聯式

6. 詩詞式

練習：三張名片自我介紹

三、商務演講時控場的法寶

1. 控場的武器-手法

2. 控場收心的法寶-眼神

3. 控場的命門-心法

4. 控場的陣法-點法

練習：10分鐘 用到四法控場體驗感覺

四、眼神交流的四種境界

體驗練習：兩人一組體驗眼神交流一分鐘

第一種境界：無心

第二種境界：走心

第三種境界：用心

第四種境界：收心

1. 親和有力的微笑

2. 肯尼迪法則5. 20法則

第八講：領導者商務演講中提問技術的運用

一、提問的時機運用和種類

1. 開場提問：摸底調查，引導觀念

2. 課中提問：觀察學員學習效果

3. 課后提問：提問三組合句式

1）演講中常用的5種提問

2）提問在開場與互動中的運用

練習：設定條件下練習問問題

第九講：商務演講稿編寫邏輯設計

一、成人的注意力的關鍵時間多少？

1. 3-7-20公式

二、撰寫銷售型演講的結構

1. 六個步驟為演講目標服務

1）我是誰？

2）我要講什么？

3）對別人有什么好處？

4）為什么聽你講？

5）如何證明你說的是真的？

6）為什么跟你行動？

2. 編寫一個小時銷售演講的七步結構法

1）問好

2）互動破冰

3）自我介紹

4）三個yes 拋結果

5）公布演講主題給好處

6）講故事

7）達到目的呼吁行動

三、演講稿速記法讓你快速脫稿

1. 鏈條記憶

2. 分段記憶

3. 4W記憶

練習：寫演講稿件

晚上：學員作業：撰寫5-7分鐘自我銷售法文稿，背稿

四、領導者即興演講技能速成（3分鐘）

1. 即興演講的三大特點

2. 即興演講萬能公式 AREM

練習：命題練習AREM 在生活以及商務場合中的運用

五、商務匯報工作的萬能公式：HMAA公式

1. 抓手—吸引聽眾注意力

2. 要點—一句話總結要點

3. 結構—匯報工作結構的四種模式

4. 呼吁—怎樣呼吁行動

第十講：現場突發狀況的應對處理

1. 內容講錯怎么辦？

2. 氣氛沉悶怎么辦？

3. 聽眾很多低頭看手機，說話的怎么辦？

4. 忘詞了怎么辦？

5. 時間到了沒說完怎么辦？

6. 突然麥克，投影儀設備出故障了怎么辦？

7. 有高手在場怎么辦？

8. 有人挑釁提問怎么辦？

9. 現場突發狀況怎么處理？

第十一講：比賽輔導拿成果

1. 5分鐘七步成交作業輔導。

2. 40人上午分組比賽，評分表打分。選出每組2人，10個組12名選手進行決賽

下午決賽：

每人5分鐘實戰呈現，自我銷售成交7步法pk 現場點評。

于老師

于灃然老師 實戰TTT訓練專家

公眾演講與銷售演講實戰教練

4維培訓體驗設計課程認證導師

國際演講組織中國區TEDX私人教練

青島頭馬領袖演講俱樂部創始人

曾任：愛麗絲集團（日資） 市場總監

曾任：復旦聯合基因青島公司 培訓總監

擅長領域：TTT系列課程/演講表達/結構思維/團隊溝通

于老師具有20年培訓經驗，5年公眾演講研究實戰經驗，任職培訓總監期間有近百場的項目宣講經歷，語言表達功底扎實，深知成交演講的脈絡與精髓。曾參加Toastmaster（頭馬）中國區幽默演講比賽并獲得季軍，個人成立國內第一家高端人才演講俱樂部-青島頭馬領袖演講俱樂部，共幫助500多名職場人士提升演講與表達能力。

于老師擁有4年TTT授課培訓經驗，在課程設計中結合運用了4C法顛覆培訓課堂，多種反轉培訓策略，多種學習工具，做到讓學員們，聽得懂，學得會，做得到，帶的走的效果。曾為多家銀行、通訊、外企、500強企業進行內訓師打造項目輔導，并幫助企業策劃成立企業演講俱樂部，并為企業內訓師策劃輔導演講比賽，累計培養2000多名專兼職講師，帶領企業內訓師開發了近160門企業培訓課程。

于老師多次擔任培訓師技能大賽評委和輔導專家，在2019年中國電網聯合會“國家電網省級內訓師大賽”中，為國家電網輔導4個省市地區的內訓師，其中兩人獲得省級選拔前三名，團體得分第二名。深受企業認可，學員們的滿意度達96%以上。

2018年累計TTT+演講授課100天以上，其中代表返聘案例有：

◆青島海爾大學《水煮三國-跨部門和諧溝通》5期

◆淄博齊魯石化《TTT培訓師授課與呈現》5期

◆廈門航空《TTT培訓師授課與呈現》2期

◆河北機場集團《TTT培訓師授課與呈現》3期

◆甘肅天水電信《TTT培訓師授課技巧與課程設計》1期

◆武漢郵政集團《TTT培訓師授課與呈現》1期

◆安徽農商銀行《TTT培訓師授課技巧與課程設計》四天三夜

◆三島中融集團《TTT培訓師授課與呈現》4期、《商務演講呈現與表達藝術》3期

◆建信人壽《TTT培訓師授課與呈現》4期、《課程開發與設計》2期、

《商務演講呈現與表達藝術》2期

◆山東綠地泉控股《商務演示與呈現》3期

◆一汽大眾《TTT培訓師授課與呈現》3期

◆湖北企業家商會《演講的力量-領袖演說與表達》1期

◆中信國安《ppt設計美化與工作匯報》1期

主講課程：

01-TTT系列

《風采卓然—培訓師授課技術與呈現》

《一念之轉—七步課程設計與開發》

《美輪美奐— 商務PPT邏輯設計與美化》

《結構化思維-讓工作匯報更輕松》

02-演講表達系列

《演講的力量—公眾演講與表達藝術》

《打動聽眾—商務演講呈現與表達能力提升》

《成交為王——銷售演講技能提升與成交七步法》

03-團建系列

《團隊正能量體驗式訓練營》

《關鍵性對話—讓跨部門溝通更有效》

授課風格：

真：真誠有親和力，做事風格嚴謹，認真負責，注重學員行為的改變

練：課堂講授法、角色扮演法、游戲活動法、頭腦風暴法、比武操練等多種感性與理性教學方法，根據對象，環境，學員配合使用。

笑：幽默風趣，生動活躍；授課氣氛好，松緊有度，收放自如，注重學員行為轉化

三給：給笑聲，給效果，給干貨

四有：有思想，有邏輯，有內容，有啟發

部分服務的企業：

知名企業：中國平安、青島海爾（世界500強）、仲量聯行青島公司（世界500強），阿法拉伐青島工業有限公司（世界500強）青島啤酒集團、青島海信集團、青島

國美、新希望六和集團、中國東方航空、光明集團、雀巢集團、甲骨文公司(Oracle)、飛利浦、奔馳青島三合店、勁霸男裝、羅萊家紡、一汽大眾、三一重工……

金融/保險類：安徽省農商銀行、武漢郵儲、中國銀行青島分行、工商銀行煙臺分行、中國銀行（上海楊行支行）、大地財產保險、沈陽農信社、南京招商銀行、三島中融、海爾紐約人壽、武漢市郵政（總部培訓中心）上海銀行……

石油/能源/制造：富海集團、中海油、中石油、齊魯石化、中冶集團、二十冶、寶鋼集團、久保田工業集團……

快銷品：勁酒、雪花啤酒、重慶糧食集團、燕京啤酒集團、西安糖酒集團、元祖食品、藝杏食品、德州東君乳業、墾荒人集團……

通訊：中國電信（甘肅天水公司、青島公司）、中國聯通青島公司、中國移動青島公司……

其他：中信國安地產、青島萬麗海景泰凱英、上海亙泰實業集團、NEP集團、煙臺萬科、青島榮置地地產、聯合汽車電子、三九醫藥、康成女院、舉鑫幫廚、青島52健身、聯合基因科技有限公司、青島地鐵、濟南新四維、青島創業大學、ipma國際職業經理人管理中心、青島領英匯、青島睿海私董會、青島山海家居、淄博世屹集團……

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