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課程背景：

短視頻（抖音、快手、B站、優酷、微播、火山等）已經成為搶占了用戶心智的熱門互聯網娛樂工具，傳統企業如何利用這些推廣工具輸出自己的品牌價值并且獲取客戶，也成為了很多企業的剛需，課程旨在用最短的時間、最有效的表達方式幫助企業快速建立自己的短視頻營銷陣地，成為新媒體營銷以及短視頻營銷的第一批受益者。

本課程通過個人IP以及企業IP打造以及各短視頻平臺的價值輸出和玩法等內容，同時會涉及到自媒體運營包括微營銷裂變等內容，甚至會現場幫助客戶制定以月為單位的拍攝創意以及拍攝腳本，讓企業可以現學現用，立刻產生商業價值。課程結束后往往會伴隨著客戶的咨詢工作以及腳本的協助撰寫與拍攝工作，落地性極強，也是少數可以立刻產生商業變現的“神奇”課程。

課程收益：

● 底層邏輯：了解各短視頻媒體如抖音、快手的內容生產邏輯與流量分發邏輯（興趣引擎工作原理）了解短視頻行業的規則特點。

● 創造價值：熟練使用短視頻數據分析，能夠確立企業IP和個人IP的人設定位及價值定位。

● 商業變現：懂得短視頻的商業變現價值以及變現方式，理解品推變現與價值變現的區別。

● 專業技巧：具備學習制作短視頻商業腳本，拍攝方案，分鏡頭運用、商業剪輯的基礎能力

● 案例咨詢：現場利用學員案例，以咨詢的形式全流程幫助學員梳理出一個可操作可變現的商業短視頻IP

課程對象：

傳統企業中高層團隊、營銷從業者、企業主

課程結構：

行業：短視頻行業概括—各大短視頻品牌介紹—商業模式差異

技術：IP人設設立技巧—腳本與分鏡頭制作—拍攝技巧

用戶：標準案例解析—現場案例解析—變現價值解析

課程大綱

第一講：社交短視頻行業速寫及邏輯揭秘

一、短視頻市場需求與用戶行為習慣分析

1. 短視頻市場需求

1）用戶注意力發生不可逆的遷移

2）流量藍海的價值洼地

3）日活DAU的增長

2. 用戶行為習慣

1）多元化的內容瀏覽

2）超長時間的用戶聚焦

3）創作者與使用者的界限逐漸模糊

二、短視頻3個隱藏的商業模式

1. 無聲勝有聲，非廣告式的廣告宣傳

2. 潤物細無聲，無感式的用戶轉化

3. 殺人于無形，粗暴式的“強迫”成交

三、企業如何借助短視頻布局自己的商業模式

1. 借助個人IP以及企業IP進行布局

2. 借勢非造勢，利用實時熱點引爆內容

3. C化B模式傳播，拋棄企業IP，用個人IP完成興趣的傳達

四、解析如何用互聯網思維，讓短視頻粉絲增長最大化

1. 了解用戶增長的邏輯

2. 分析短視頻行業數據

3. 曝光轉化與千次展現點擊轉化

4. 分發用戶流量及解析短視頻興趣引擎

五、流量分發二級短視頻的特性

1. 百度短視頻——營銷

2. 快手短視頻——運營

3. B站及其它非主流——逆襲補充

六、流量思維和用戶思維的特點

1. 足夠多與足夠精

案例：姚大粉絲的多，雅清粉絲的精

2. 需求與偽需求

案例：用戀愛思維來甄別用戶特質

3. 用戶與社交的矩陣關系，短視頻之外的社群裂變

4. 4種用戶核心算法，點擊、點贊、關注和轉發

七、抖音細分領域垂直在哪里？

案例：汽車、達人、科技、娛樂、母嬰等200種細分領域概述

第二講：短視頻剪輯及拍攝的實戰技巧

現場演練：5分鐘讓你學會剪輯合成視頻

一、學會這些拍攝套路，新手秒變高手

1. 拍攝前的多種準備

2. 快剪輯的使用

二、幾種常見的音樂剪輯及字幕方式

1. 首尾相連

2. 音樂的選擇

現拍現剪：愛剪輯軟件如何用到短視頻剪輯中

三、3種常見的視頻剪輯方式

1. 隨動式剪輯

2. 引入式剪輯

3. 碎片化剪輯

四、關鍵幀動畫等專業級技巧洞察

五、短視頻腳本的撰寫技巧

1. 分鏡頭技巧

2. 拍攝提綱

3. 文字腳本

工具：課后給到大家，短視頻軟件應用視頻教學

第三講：短視頻營銷推廣及變現必殺技

互動：如何用手機拍出吸粉又變現的短視頻？

一、粉絲增加量的短視頻創意思路及方法

案例：粉絲增加量核心在場景，場景的核心是場景的新奇特

二、短視頻產品思路的內容痛點

1. 叫好不賣座

2. 傳播不賣貨

3. 美麗不加粉

三、短視頻變現必殺技的幾種玩法

1. 抖音官方電商鏈接

2. 疑問式外部網站

案例：微視

3. 留言板塊私聊

案例：抖音實操全方位案例分析

四、短視頻的應對推廣渠道及運營技巧

1. 粉絲交換式推廣

2. 平臺規則式分發

3. 遞推式搜索加粉

4. 硬廣式植入

5. 二級短視頻植入（如B站）

案例：多視角下的案例解析精華

李老師

李博老師 互聯網+電商運營管理專家

18年電子商務實戰經驗

8年互聯網營銷新零售實戰培訓經驗

曾任：樂天電商集團 | CEO

●京東第一本實操類《京東運營寶典》作者

●創業黑馬連續3年指定講師，被評為最受歡迎導師

●京東、淘寶網、拼多多常年特邀講師

●第七屆電子商務文化節電子商務導師“金馬獎”獲得者

●國臺辦特邀電商專家/中國電子商務聯盟ECCEO特邀導師

擅長領域：產品爆款打造、電子商務運營、社群營銷、短視頻營銷、大數據營銷

→ 曾經營多家淘寶知名店鋪，其中馬克華菲官方品牌旗艦店，在服裝行業類目排名前10；

→ 在抖音、百度等短視頻平臺運營10多個賬號，累計粉絲超千萬，產生營業額過百萬；

→ 擁有8年互聯網營銷新零售實戰培訓經驗，累計授課500場，人數達2萬人。是京東8年、淘寶網8年、創業黑馬3年、拼多多2年特邀講師。

深度運營服務超過300個知名企業品牌，共成功完成50多個運營項目：

▲ 為京東多個品類服務商如生鮮、手機數碼、大服飾等類目進行托管服務與營銷策劃服務，其中策劃蘇州陽澄湖大閘蟹的“開湖季”等活動，助力其業績在原有基礎上提升150%以上。

▲ 負責美的線上渠道的電商渠道的SEO（搜索引擎優化）培訓，幫助運營人員提高渠道開發能力，并貼身指導運營工作，助力其全年業績突破10億元，較去年提升30%營業額。

▲ 為絲芙蘭（全球化妝品零售權威）在京東、天貓建立線上銷售渠道與體系，策劃雙11活動幫助產品線落地，并優化推廣、廣告方案、SEO等。短短1年時間線上銷售額增長100%。

▲為奔馳SMART汽車（2012年）全球首次線上銷售進行完整的廣告策劃，進行活動詳細對接，完成銷售落地方案策劃與實施，短短89分鐘內售罄300輛。

▲ 為騰訊IP授權產品搭建全渠道新零售咨詢體系，并為電商運營部門搭建線上、線下全渠道運營工作流程、產品規劃及定價策略規劃，助力其線上營業額提升500%。

▲ 為宿遷電商產業園（中國第一批國家級電商產業園）和宿遷地方特產館的線上農商產品上行，策劃了地理標志的線上標準化運營等工作。在1年時間內，營業額達1.5億，成為全國首個線上營業額破億的地方特產館。

▲ 為山西唐久大賣場策劃O2O渠道布局，對企業員工進行電商運營培訓與線上視覺營銷等服務，幫助企業能夠熟練完成電商全線運營工作，成為京東到家首家入駐企業，使得單店當年業績提升20倍以上，營業額破億元。

▲ 作為青島啤酒華北區線上運營服務商，負責青島啤酒全新品類奧古特品牌的線上品類規劃以及定價策略工作，提升其在高端品類的線上業績排名，單店平均業績提升50%以上。

▲ 為遼寧棒棰島品牌進行天貓店數據選品以及流量導入等工作，幫助完成還海產品的線上布局和推廣，使單店由原來的200萬營業額增長至單店業績過5000萬。

▲ 作為佳木斯及大興安嶺政府農業電商及農村扶貧項目總負責人，通過京東商城幫助客戶為農村電商賦能，助力促進農產品上行，使該項目年度業績月營業額提升超過20倍以上。

部分授課案例：

企業名稱授課名稱期數

京東《傳統企業互聯網電商轉型》20

《京東運營，品牌營銷課程案例》20

阿里巴巴《天貓爆款打造及運營技巧》11

《商家思維以及廣告投放效果監測》20

創業黑馬《短視頻行業全揭秘》15

《互聯網時代重塑企業競爭力》15

《還原數字營銷與內容傳播》6

《極致產品打造及用戶需求洞察》4

天津南開大學《三個維度鎖定用戶》10

國臺辦《臺灣企業電商渠道管理以及爆款打造》9

國家電商《電商運營思維全解密》6

美的集團《產品規劃和爆款打造》8

山東縣域政府《縣域電商轉型培訓》10

南京工信局《大數據推動管理變革與創新》14

小熊科技《互聯網大數據商業模式及精準營銷分析》12

百度《社交短視頻揭秘及實戰》13

拼多多《拼多多運營解密以及活動營銷》13

中海油《B2B電商渠道管理以及平臺搭建》12

主講課程：

《大數據精準營銷》

《互聯網短視頻營銷全揭秘》

《新零售時代下傳統企業營銷模式創新》

《向拼多多學社群裂變——讓企業銷量倍增》

《爆品策略——基于用戶需求洞察的極致產品打造》

《新大客戶營銷——基于互聯網營銷思維的大客戶營銷模式》

授課風格：

● 場景式教學：培訓注重務實、效果一直是李老師培訓的核心，針對學員的情況進行靈活的分組安排，從不講“假、大、空”案例只在現場講自身實戰案例。

● 首創的失敗案例教學模式：能夠讓學員真正能通過失敗的過程去探討未來成功的可能，并可以深刻理解授課內容本質。

● 從學員的角度解決學員的問題：一半以上的案例均來自于培訓現場輸出，是當今互聯網導師中互動性及趣味性最強的老師之一。

輔導過的部分企業：

3C行業：美的、酷派手機、小米電商、松下、夏普、華碩電腦、THINKPAD、海爾、雷諾手表、小熊科技、科大訊飛、小天才、優博熱水器、韓電冰箱、香雪海電器、奧馬冰箱、方太廚具、TCL燈具、西屋電器、長虹電器……

電商行業：京東、天貓、淘寶、拼多多、阿里巴巴、佳木斯電商產業園、宿遷電商產業園、通遼電商產業園、加格達奇電商產業園……

政府高校：香港中文大學MBA、香港科技大學MBA、上海交大MBA、南開大學、宿遷學院、國家教委、南京工信局、山東縣域政府、國家電商國務院臺灣辦公室、汕頭商務局、東莞商務局……

其他行業：抖音、百度、創業黑馬、奔馳SMART、奧迪、長安福特、國家電網、中海油、、招商銀行、東亞銀行、北京金融研究所、云南白藥、石家莊以嶺制藥、蘇州陽澄翡翠大閘蟹協會、燕之屋、茶人嶺、青島啤酒、塔城地方特產館、洋河酒、五糧液，德國拜耳、片仔癀、藍月亮、開米、絲芙蘭中國、極翠堂、七匹狼、迪桑特、諾帝卡、舒工坊、卡帝樂鱷魚、上海灘、榮事達、大自然地板、北京京以弘力……

部分學員/客戶評價：

老師的課程條理清晰、講課風格形象有趣，課上有案例演練，老師將互聯網新營銷手段的核心和關鍵要素都講解的很清楚。

——東亞銀行市場部王學員

感覺通過老師的課程，我在電商知識領域有所提升，通過李老師講的思維重塑自我梳理了工作上的瓶頸，找到新的用戶洞察的核心方式，很有啟發。

——榮事達張學員

我發現在我工作上利用了學完的極致產品打造課程后，我會發現我感覺，我的業務能力和工作效率都有提升，能更快的處理好老板交給的問題，找到核心問題進行處理。

——美的李學員

聽過李老師的課后，頭腦中會有圖像感、理解新事物能力提升，對產品設計會更有思路，而且能夠高效的挑出工作重點。對于我的職業延展性，我覺得能對我未來的職業規劃有幫助。

——黑馬城市學院楊學員

培訓的初衷是為了幫助企業在互聯網時代中競爭力重塑，幫助企業員工提升邏輯思維能力，把互聯網思維與工作結合，高效看到全局，然后再去做事情、進行產品及品牌流程推進時有很大的幫助，非常感謝李老師的專業指導。

——東亞銀行總經理嘉陽

聽李老師課的時候，確實發現跟我之前接觸的是不一樣的。跟著李老師學習后，我覺得避免了很多認知的斷層，回去以后，我會用所學繼續去調整和優化自己工作計劃。

——五糧液營銷部鄭學員

聽了短視頻行業全揭秘我可以更好的在工作中運用。帶著我的部門小伙伴去用這種方法進行高效的學習工作發散思維，解決之前面對的問題與困惑。

——大自然地板胡學員

部分授課照片分享：

創業黑馬

《新零售之實體商業全新場景搭建》北京京以弘力

《如何做好B2B工業品的大客戶營銷》

西屋電器

《回歸新零售本質》抖音

《洞察社交短視頻新營銷模式》

黑馬城市學院

《互聯網思維重塑企業競爭力》淘寶

《還原互聯網數字營銷》

七匹狼服飾

《拼多多社群營銷》威海農業產業園

《新零售時代下傳統企業營銷模式的轉型升級》

小熊科技

《大數據精準營銷實戰》攜程&京東大學

《互聯網營銷的實戰及玩法》

美的集團

《互聯網營銷思維及大客戶營銷模式》百度

《如何利用短視頻營銷變現》

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