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課程背景：

人際交往與溝通既是一門實用的科學，又是一門高超的藝術。它的科學性體現在其具有一定的原則和規律，我們必須去了解和遵循；它的藝術性體現在具有豐富和靈活的表現形式，我們必須學會變通和創造。

對企業來講，良好的人際交往與溝通能促進企業文化建設，提高工作效率，凝聚積極向上的團隊力量，同時，還能提升客戶的滿意度，提高員工的職業素養。因此，人際交往與溝通是每一位員工尤其是中高層管理干部應該認真學習和掌握的重要工作技能。

本課程主要針對企業中高級管理干部進行人際交往與溝通方面的指導培訓，提升管理者人際交往與溝通的技能，使廣大管理干部能更加高效地投入到工作去，從而促進企業和諧健康地不斷發展。

課程收益：

● 掌握人際交往與溝通的原則和規律，增強人際交往與溝通的能力

● 學習人際交往與溝通的方法技巧，改善人際關系，提升團隊工作效率

● 提高中高層管理干部的職業素養，營造良好的工作氛圍，塑造優秀的企業文化

● 長知識，開眼界，悟人生，增本領，振精神

課程對象：

企業中高層管理干部

課程大綱

第一講：贏在職場——人際交往好，人生成功寶

一、人際交往的重要性

1. 從大數據看人際關系

2. 人際關系中的成功人生拼圖

二、人際交往的基本原則

案例：敗也蕭何——孫宏斌折戟沉沙自毀前程

案例：成也蕭何——孫宏斌涅槃重生再鑄輝煌

案例：銷售之神吉拉德的深刻教訓

案例：一只雞引發的明朝亡國禍

案例研討：海盜如何分珠寶？

三、人際交往的人性法則

1. 神奇的馬斯洛需求層次理論

小測試：西游記團隊成員的需求層次

2. 因時而變，因人而交

知識窗：市場規范與社會規范

四、不同性格的人際交往法則

1. 人際交往的性格分析

小測試：你屬于哪種性格類型？

2. 人際交往的四種風格

五、人際交往的十大大技巧

1. 換位思考，具同理心

視頻賞析：劉邦真情換激情

2. 建立情感賬戶

3. 扣動人際關系的“熱鍵”

4. 無事要登“三寶殿”

案例：財務經理的“神助攻”

5. 莫動他人的“菜地”

6. 考慮周全，注意細節

案例：一碗羊肉湯引發的歷史悲劇

7. 遵循人際交往的“牛頓第三定律”

案例：艾森豪威爾的神奇“御上術”

8. 注意群體效應

案例：孔融讓梨之后

9. 妙用“人艱不拆”

案例：小萍的芳華為何黯然失色？

10. 揚善于堂前，懲惡于屋后

案例：中原大戰背后的一段隱情

六、人際交往的正能量

1. 感恩心一開，好事自然來

案例：商界奇葩金士頓

2. 一顆寬容心，共筑你我情

案例：領導就要這樣當——絕櫻會里留人情

3. 服輸認錯，人氣不落

案例：廉頗與藺相如

4. 利導弊導，一多一少

5. 大家好，才是真的好

6. 大家贊，才是真的贊

視頻賞析：六號女生的蝶變

7. 緣來如此，善念不止

案例：張朝陽的閉關悟道

第二講：贏在職場——搭建好人脈，鋪就好前程

一、人脈的重要性和特征

1. 人脈的重要性

2. 人脈的特征

二、建立人脈的途徑

工緣/地緣/客緣/學緣/類緣/血緣/群緣/隨緣

三、人脈的三個維度

思考：別人為什么愿意與你交往？

四、搭建好人脈的十大技巧

案例：日本銷售之神的生涯第一單

思考：世間最昂貴的是什么？

案例：王寶強的逆襲之路

案例：從江南會到骷髏會

案例：從大學人脈看克林頓的優秀之處

第三講：贏在職場——妙用心理學，交往更和諧

一、心理學的特征與作用

1. 心理學的特征

2. 心理學的作用

二、心理學效應的魔力

1. 定勢效應：別讓明月照溝渠

視頻賞析：乞丐的報恩

案例：國士豫讓的雙面人生

2. 投射效應：合而不同莫強令

案例：柳傳志的接班人

3. 暈輪效應：亂花漸欲迷人眼

案例：名人背后的故事

4. 共情效應：同理同情暖人心

視頻賞析：米勒上尉共情解危局

5. 超限效應：物極必反是常理

6. 海格力斯效應：冤冤相報危害大

7. 栽花效應：共同參與結碩果

8. 多看效應：多走多看好人緣

案例：周潤發自創“滋潤發達”之路

思考：開會時，你坐在哪里比較合適？

9. 冷熱水效應：雪中送炭見真情

案例：老板今年不發獎金？

案例：誰在幫褚時健東山再起？

10. 親近影響力效應：潤人無聲真奇妙

知識窗：a與C的調節模式

第四講：贏在職場——打開溝通的知識窗

一、溝通的概念及重要性

1. 溝通探源

思考：人類不會溝通，世界將會怎樣？

知識窗：貢獻式溝通

2. 溝通的機理

知識窗：喬哈里窗口

案例：丈夫的贊美為何變成了憤怒？

游戲與思考：折紙游戲

二、溝通方法的分類

1. 語言溝通

2. 非語言溝通

課堂游戲：你的聲音是有味道的

三、高效溝通的特征與要領

1. 高效溝通的六個特征

2. 高效溝通的典型障礙

案例：丈夫對妻子的回復

3. 高效溝通的四大要素和四大要領

案例：從溝通技巧看中外空姐服務水平的差距

第五講：贏在職場——掌握高效溝通的技巧

一、溝通要領一二三四

1. 一定要學會傾聽

案例：小林校長的神奇之處

知識窗：傾聽的五個層次

2. 牢記兩項基本原則

案例：韓國清溪川的奇跡是如何產生的？

3. 善用三種語言

案例：超級溝通揭開三星集團復興序幕

課堂游戲：你的聲音是有味道的

4. 注意開口說話的四種境界

二、營造良好的工作溝通氛圍

1. 注意工作中的不當溝通

2. 掃除工作中的負語言

知識窗：雷鮑夫法則

三、同事間溝通的注意事項

1. 與上司溝通：懂得尊重

案例：溝通的魔力——一樣的元帥，不一樣的命運

2. 與下屬溝通：學會寬容

案例研討：史上最“牛”女秘書

3. 與平級溝通：相互理解

視頻賞析：米勒上尉的上下溝通之道

第六講：贏在職場——高效溝通的十大魔法

魔法一：“非常”溝通有奇效

案例：超級女聲的“非常”待遇

魔法二：學會“調頻”是高招

知識窗：神奇的七步契合術

魔法三：尊重人性很重要

視頻賞析：職場新銳的管理創新為什么失敗了？

案例：魏征的凄慘與馬周的榮光

魔法四：注意細節不胡鬧

案例：人情練達郭子儀

魔法五：“敏感區域”忌輕佻

魔法六：批評贊美分寸妙

影視賞析：經理這么批評關雎爾恰當嗎？

魔法七：溝通氛圍營造好

思考：為什么酒桌上能拉近人際關系？

魔法八：時空不合莫“發騷”

案例：官場沉浮看溝通

魔法九：肢體語言別小瞧

知識窗：溝通的SOLER技術

課堂游戲：凝視的感覺

魔法十：撥動心弦是王道

視頻賞析：職場裁員專家的超級溝通術

課堂測試：遇到這些事，我們該如何溝通？

張老師

22年企業管理實戰經驗

10年企業管理培訓實戰經驗

北京理工大學MBA（中德班）

國家注冊高級企業培訓師

武漢市政府參事室特約信息員

武漢市第十二次黨代會特邀代表

曾任：武漢可口可樂飲料有限公司 | 營業所主任

曾任：武漢世紀宏圖物業顧問有限公司 | 副總經理

曾任：武漢冠華實業集團（臺資） | 總經理特別助理

曾任：中糧集團旗下武漢家佳康肉食品有限公司 | 營銷總監

曾任：深圳市慧康醫療器械有限公司 | 董事/企業管理辦公室主任

擅長領域：領導力、中層管理、企業變革創新、管理心理學、溝通技巧……

部分經典代表實戰項目：

曾為【天津港集團】研發—集裝箱業務崗位培訓課程體系，完善企業內部的培訓體系

曾為【日本荒井密封件制造有限公司】建立—績效考核體系，提升企業員工目標達成率

曾為【武鋼集團精密鑄造有限責任公司】建立—制度體系建設，完善企業管理規范體系

曾為【南京天得建設工程咨詢有限公司】建立—薪酬激勵體系，提升企業員工業績達成率

曾為【武漢福成建材有限責任公司】編制—項目可行性研究報告，減少企業內部資源浪費

曾為【安徽省港航建設投資集團有限公司】建立—管理制度體系建設，規范化集團管理體系

曾為【中國石油西氣東輸管道公司】建立—組織設計與管控模式優化，提高企業項目優執行

曾為【黃石市交投投資集團有限公司】建立—企業十三五發展規劃，高效完成企業未來戰略

曾參與【武漢市政府參事室】編制—武漢城市建筑垃圾綜合治理及資源化再利用綜合報告

……

張老師在企業管理方面有自己獨特的解決方式，將”以人為本”理論與管理實踐融會貫通并有效的解決企業管理的痛點難題；更把人性“心”管理融入企業中，為企業有效解決傳統管理者的刺手問題，從而達到管理從“心”開始。

張老師還兼具扎實的理論知識體系，將自己的實戰經驗融入課程中，曾為工業品制造、食品、服裝、醫療器械等行業進行授課；老師至今累計授課兩百余場，參訓學員上萬人，帶領過6個優秀管理團隊，培養過近百名優秀管理者，被各大企業進行多次返聘授課。

實戰經驗：

中糧集團旗下武漢家佳康肉食品有限公司 | 營銷總監：

老師任職期間組建/帶領營銷團隊（銷售、市場、客服），并做大量深入細致的市場調研工作，制定了科學合理的產品上市策略與計劃。培養了12名優秀的銷售管理者，并帶領他們自建多家連鎖專賣店，引入多家加盟店，并將產品成功打入中百倉儲、沃爾瑪、大潤發等大型商超，取得了企業內部“優秀管理者”干部稱號。

武漢世紀宏圖物業顧問有限公司 | 副總經理：

老師加強了公司各項管理體系建設，重組優化了連鎖加盟體系，規范市場經營管理，重點塑造團隊業務能力，加強對各連鎖店的培訓學習，帶領團隊使得公司連鎖店從40多家發展壯大到近100家，使公司整體經營業績保持年均約40%的增幅。

武漢冠華實業集團（臺資） | 總經理特別助理：

老師曾協助集團公司總經理（CEO）管理下屬6家子公司，曾被派駐食品子公司督導該公司重大工作，協助食品公司總經理進行全面管理，并將公司產品成功打入家樂福、武商量販等大型商超，并開發部分省外市場，使得整體經營業績在一年內增長約60%。

部分授課案例：

企業名稱課程名稱返聘期數

國網湖北電力公司管理干部培訓班《管理者勝任力提升》5期

中國農業銀行中層管理干部培訓班《管理者勝任力提升》3期

中國電信中層管理干部提升班《管理者勝任力提升》4期

中建海峽集團管理干部能力素質提升班《管理者勝任力提升》4期

淮海實業集團中高層管理干部培訓班《企業變革之道》3期

蘇州工業園企業高層管理干部培訓班《企業變革之道》4期

東風汽車集團高層管理干部培訓班《企業變革之道》5期

宜昌市第一人民醫院《人際交往與高效溝通》3期

達能集團多美滋公司《人際交往與高效溝通》5期

浙江中天集團基層管理人員提升班《人際交往與高效溝通》3期

武鋼集團中層管理干部提升班《管理者的角色定位》3期

東風汽車集團新任中層管理干部培訓班《管理者的角色定位》4期

中國建材西南水泥集團高層管理干部培訓班《管理者創新力提升》5期

福建省能源集團中層管理干部提升班《激發團隊的執行力》3期

中國郵政中層管理干部提升班《心理學在管理中的運用》3期

天津港集團基層管理人員培訓班《管理者職業素養提升》2期

湖北天地集團中層管理干部能力素質提升班《管理者職業素養提升》5期

………………

主講課程：

《管理有道，領導有方——管理者勝任力提升》

《創新思維與創新管理——管理者創新力提升》

《優秀職業人修煉之道——管理者職業素養提升》

《贏在職場——人際交往與高效溝通》

《心理學在管理中的運用》

《激發團隊的執行力》

《企業變革之道》

授課風格：

理論與實踐相結合，企業遠景與現狀相照應，經營之“道”與管理之“術”相貫通；以事實作根據，以創新作先導；且老師為人親和，課堂上授課內容十分落地，擅長用案例與課程內容相結合，深入淺出地引導學員充分吸收課堂知識。

部分服務客戶：

國家電網、中國農業銀行、中國電信、中國石油、中國建筑、中國郵政、東風汽車、天津港集團、武鋼集團、阿爾斯通、福建省能源集團、安徽礦機、多美滋、日本荒井、淮海實業、昆山市國資委、鄂州市地稅局、淮北市經信委、蘇州工業園、宜昌市中心人民醫院、遼寧華盛醫院、河北建筑工程學院、武漢工商學院、安徽農業大學、雅達教育、人福科技、黃石市交投集團、安徽交通規劃設計總院、安徽港投集團、中天集團、南京天得、陜西神南礦業集團、西南水泥集團、奧邦股份、科訊網絡、武漢摩爾城、武漢網信、烽火集團、重慶歡樂迪、合肥威爾、中科盛元、合益商貿、常州祥明、蚌埠液力、江蘇思睿屹、安徽天健……

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