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課程導言：

本課程通過中國產品創新管理第一人最專業的視角解析產品戰略與規劃的流程方法與技巧。課程將帶領您從“產品導向”走向“市場導向”最終達成“價值導向”，通過產品戰略與規劃中建立競爭優勢與核心能力！

課程背景

產品戰略與規劃是建立競爭優勢的關鍵與核心。然而很多企業在產品及技術創新戰略及產品規劃方面普遍缺乏有效的體系與方法，導致產品陷入模仿、同質化嚴重、缺乏競爭力，技術進步緩慢……等一系列困惑之中。也因此導致開發了大量不合適甚至錯誤的產品，產品缺乏清晰的定位和差異化競爭優勢，產品創新效率低下。

因此，制定正確的產品戰略和系統的產品規劃是產品創新與開發的首要核心任務。確定正確清晰的戰略方向和定位，制定前瞻性、有效的產品規劃，從而確保在正確的時間、正確的市場、開發正確的產品，是當前企業亟待提升的關鍵能力。

本課程將改變以往課程“市場導向”為指導思想的陳舊理念，以最先進的“價值導向”理念為核心，由淺入深，逐步展開。帶您掌握從“市場驅動”到“驅動市場”的戰略制定過程和產品規劃方法。

培訓收益

掌握產品戰略的層次與框架，掌握企業戰略到產品戰略的分解過程、聯系與區別

以價值驅動為導向的產品戰略與規劃的視角（市場驅動與驅動市場）

產品戰略及規劃中常見問題與誤區，尋求解決方案、思路與方法

了解基于價值的產品創新模式與基于平臺的產品創新模式

掌握產品戰略及規劃的流程及方法

培訓特色

1.高視角

本課程從企業戰略出發，基于整體產品戰略框架，是一門面向企業中、高層的高端管理課程。

2.重實戰

課程通過大量案例分析與經驗分享，提供相關模板與方法，避免復雜枯燥的理論；豐富的模版、案例展示，直接應用于實戰

3.互動體驗

課程采用互動式教學、通過案例分析、學員演練，幫助學員快速理解消化課程內容

培訓對象

高層管理者 產品總監/經理 研發總監/經理 產品研發部門經 市場總監/經理

課程內容

1.企業戰略的概念、要素與過程

1.1企業戰略的概念

1.2企業戰略的要素與層次關系

1.2.1企業愿景

1.2.2企業使命

1.2.3戰略途徑

1.2.4企業戰略的分解層次結構

1.3企業戰略制定過程

1.3.1戰略分析：內部環境分析，外部環境分析，SWOT分析

1.3.2戰略選擇：確定使命及愿景，選擇業務范圍，明確增長方向和戰略控制點

1.3.3戰略規劃：產品戰略、營銷戰略、運營戰略、人力資源戰略等

2.產品戰略基礎

2.1公司戰略與產品戰略的關系

2.2產品戰略的要素

2.3產品線戰略與產品規劃的關系

2.4案例：X企業的產品戰略舉例

2.5產品戰略愿景

2.6練習：請擬定貴公司的產品戰略愿景

3.產品規劃第1步——理解市場

3.1環境分析

3.1.1宏觀環境的機會/威脅分析

3.1.2以價值觀念分析用戶環境

3.1.3用波特五力分析競爭環境

3.1.4分析輸出：市場地圖

3.2公司產品市場表現評估

3.2.1戰略一致性分析

3.2.2公司市場獲得能力

3.2.3公司技術能力

3.2.4分析輸出：公司產品市場表現評估

3.3SWOT分析

3.3.1競爭分析——波特五力模型

4.細分市場描述的方法與要點

4.1.細分市場名稱

4.1.1細分市場容量和增長率

4.1.2細分市場關鍵的購買者

4.1.3細分市場的業務模式

4.1.4細分市場的$APPEALS（客戶需求）

4.1.5細分市場中現有的產品包

4.1.6細分市場的主要競爭對手及其市場份額

4.2.對細分市場進行篩選

4.2.1篩選的要素

4.2.2篩選的步驟

5.產品規劃第3步——產品組合分析

5.1.組合分析階段概要

5.2.市場吸引力評估

5.2.1戰略吻合度角度的分析

5.2.2財務角度的分析

5.2.3客戶價值角度的分析

5.2.4競爭力角度的分析（可獲得性）

5.3.組合分析

5.3.1確定細分市場目標

5.3.2技術生命周期分析

5.3.3細分市場利潤模型

5.3.4細分市場的產品組合

5.3.5細分市場的考核模型

5.4.輸出：細分市場矩陣圖

6.產品規劃第4步——制定業務策略與計劃

6.1.《業務計劃》的撰寫

6.1.1產品戰略目標描述

6.1.2明確業務計劃各要素

6.1.3制定選定細分市場的業務戰略及計劃

6.1.4確定產品規劃中版本時序排列

6.1.5細分市場的產品定位分析

從理性購買因素得到的價值定位

從感性購買因素得到的價值定位

6.1.6風險描述

市場風險

技術風險

財務風險

6.2.輸出：初始的產品包業務計劃書

6.2.1概述

6.2.2市場理解

6.2.3整個產品包/解決方案的策略

6.2.4產品包概覽

6.2.5財務評估

6.2.6項目進度及資源

6.2.7風險評估和管理

6.2.8建議和替代方案

7.產品規劃第5步——整合產品業務計劃

7.1.整合產品業務計劃

7.2.資源平衡與管道管理

7.2.1從公司級角度考慮跨產品線項目

7.2.2通過管道管理優化項目優先級排序

7.2.3根據可獲得的資源約束條件，對項目進行篩選

7.3.對業務計劃作出承諾

8.產品規劃第6步——管理業務計劃和評估績效

8.1.定制任務書

8.2.確保業務計劃的執行

8.3.根據業務計劃評估表現

8.4.需要時對業務計劃進行改變

8.5.課程總結及閱讀書籍推薦

王老師

王老師擁有13年的研發、項目管理與質量管理經驗，曾先后供職于華為技術有限公司、國際商用機器技術有限公司（IBM Solution and Services Co.）、中移動無線數據研發中心和QAI（外資全資咨詢顧問公司）等多個企業，擔任過項目經理、質量保證高級專家、質量管理部高級經理、咨詢顧問等多個職務。他深厚的理論知識、豐富的咨詢經驗以及犀利而又不失親和力的咨詢風格使得他近年來在業界屢獲殊榮——

2008年度過程改進大會（CSPIN，中國軟件協會系統與過程改進分會），獲得中國軟件生產力風云榜“新銳咨詢師”稱號（2008/09南京）；

2008年度中國 CMM/CMMI 咨詢與評估行業年度人物和最佳案例評選活動中（2008/11北京），獲得“行業年度人物”提名；所提交的“如何準確而又細致的捕獲用戶需求——CMMI-3需求開發過程域實施案例”同時獲得最佳案例提名；

2009年度 CMM/CMMI 咨詢與評估行業年度人物和最佳案例評選活動中（2009/11深圳），再度獲得“行業年度人物”提名；憑借所提交的“CMMI-SVC 在服務外包企業中的實施案例”，再次獲得“最佳實施案例”提名；

2009年度軟件工程大會（CCSE/希賽網，2009/11深圳），獲得“杰出貢獻專家”稱號。

擅長領域

王老師善于規劃和建設覆蓋市場、研發、銷售、維護支持等覆蓋全價值鏈和全業務的管理體系，對各種方法論和模型了解清楚,運用自如；善于將BSC、PMP、CMMI 、PCMM與ITIL、ISO 9000等多個模型、標準或方法論之間進行系統的整合，以各個模型/方法論的協同運用來解決企業實際存在的問題，而并不拘泥于某一個特定的模型/標準。另一方面，憑借長期實際工作中積累的豐富的實際開發和管理經驗，他尤其善長于在工程與技術方面過程改進的引導和規范工作，對一線的員工（項目經理、需求分析人員、架構設計人員、設計開發工程師及測試工程師）有很強的親和力，使他們能夠很快的體會到管理所帶來的樂趣和益處。

核心課程

質量管理&過程改進體系/模型/方法論介紹與最佳實踐分享課程系列

平衡積分卡在研發組織中的運用--戰略執行與落地

CMMI實務（基于CMMI-DEV 及 CMMI-SVC）

People CMM實務

研發項目管理進階系列實戰課程

研發項目管理沙盤高級實戰

實用軟件項目估算（基于功能點和COCOMO II方法）

實用軟件度量

統計過程控制與量化項目管理

創新型企業人力資源管理與能力管理系列課程：

人員能力架構：定義、使用與維護

量化的績效管理

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