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課程定位：

21 世紀是國際化和全球動態的時代，世界經濟一體化的今天，市場競更加激烈。企業

之間的競爭實際為供應鏈之間的競爭。

中國已成無可替代的成為世界制造業的中心，但是制造業的用戶的需求日趨個性化，

多樣化，和多元化發展。而產品的壽命周期日漸縮短。企業面臨的不確定性增加至少40%。

不同企業在，由于供應鏈上下游企業的差異，不同企業在庫存管理中的認識和高度不同。但是眾所周知，庫存往往會成為壓垮的最后一根稻草。

“庫存“已被是為與企業整體管理水平的KPI 。

嚴重失控的庫存或備貨不足的庫存則會嚴重影響客戶的服務水平，甚至短時間被其他競爭者或其他替代茶品，從而失去市場的主導地位。每個行業都存在大量因為庫存失控而導致企業成本大幅上升，更有甚者導致企業巨虧， 倒閉的案例比比皆是。隨著電子商務發展的異軍突起，更加提升這種矛盾的激發概率。所以如何高效滿足客戶需求的同時實現自身庫存水平的，能否能贏得客戶，贏得自身企業高效運轉，成為每個企業的管理難點和重點。

“贏“在庫存管理。你如何找到贏得支點？

誰能處理好庫存，誰將成為行業的持續發展企業，從而領導行業的發展。

課程收益：

1揭開企業庫存管理的冰山

2分析庫存管理的困惑，現狀，尋求方法

3梳理庫存管理的戰略思路和要害

4如何在供應鏈管理模式下向庫存開刀

5問題終結點，庫存價值的創新

課程優勢：

1、情境代入，結合多個企業中層管理者案例透徹分析，講師現身說法；

2、統合綜效，整合現代個行企業的面臨共同的庫存問題，資金問題，如何由消滅庫存到積極響應客戶，提高庫存管理的難點問題

3、注重實踐，課程大量時間在案列剖析，分享，演練和實踐環節，頭腦風暴模式沖擊學員的思維模式和管理理念，以高度，逆向為目標。

學員對象：

各級制造業高級管理人員，物流采購供應鏈管理人員、物流經理、采購主管、物料主管等人士

培訓形式：課程講授、案例分析、情景演練、管理活動、角色扮演、小組討論等

課程大綱：

贏在庫存管理。你如何找到贏得支點？

模塊一：新形勢下的庫存現狀

第一節 供應鏈中的庫存

何為庫存？

庫存概述和概念

庫存的類型

你心中的庫存？

庫存的功能

庫存的管理

你對庫存和庫存管理的看法？

@案列分析：

百億庫存的“標桿企業“

某品牌企業的庫存之痛

哎呀呀企業的庫存困惑

第二節 供應鏈管理環境中的庫存管理問題

1.信息類問題

2.供應鏈的運作問題

3.供應鏈的戰略與問題

4．核心企業的合作問題

具體的分為10 大方面展開

@案列分析 法國歐尚超市

第三節 供應鏈管理中的不確定性和庫存管理問題

1.銜接不確定性

2.合作透明的不確定性

3.無縫連接的現實不確定性

模塊二：新形勢下的庫存的管理誤區

第一節：案例分析法和學員分享

A) 以大量存貨一個的客戶

B)以訂單需求服務客戶

C)無庫存模式服務（ 餐飲及快餐業態）

第二節：庫存分類及誤區是什么？

一、庫存分類和企業的運營模式

二、庫存的形成初探ABC 分類法

三、關鍵因素的分析法（ CVA）

四、預測管理誤區

五、外在客觀和政策的因素

@ 案列分析

快速發貨搶奪對手“已有訂單“

看百億王老吉的品牌？ 加多寶的庫存模式？ 300% 的庫存貨 反擊對手，庫存渠道

第三節：庫存控制的目標是什么？

一、庫存成本最低

二、庫存保證程度最高

三、不允許有缺貨

四、限定資金

五、快捷

六、分享

模塊三: 刷新庫存的看法和管理

一、解析庫存存在的種種原因

二、旺季超庫存和淡季消庫存的矛盾.

三、客戶的及時需要和庫存周轉的矛盾，魚和熊掌能兼得？

四、主動庫存和被動庫存

@ WAL –MART 的童車供應商的困惑

模塊四: 選對客戶，選好庫存管理水平

一、誰對庫存訂單付主要責任？

二、不同庫品的成分差異

三、庫存管理對財務的影響

四、如何準確訂貨以降低庫存水平？

五． 什么是“零庫存”與VMI？

六． 前沿如何做到供應鏈的敏捷性，嗅覺性？

七． 基本的再訂貨水平庫存補充系統

七． 定期檢查補充庫存系統

九． 對采購產品的分裂ABC 法再梳理

十． 供應定位的新模式

練習

1.你所在的公司或行業的主要客戶和你門公司的庫存管理采用的

方法？

2.你認為是否能有機會改善？ 為什么？

3.如何消除牛鞭效應？

4.應該制定何種庫存政策？

5.如何加快庫存周轉？

模塊五: 贏在庫存管理，讓“庫”“存”發揮價值創新

一、如何通過“庫”為客戶“存”更多價值？

二、“庫“為戰術，“存”為”戰術“，服務水平與戰略庫存。

三、多思維，開放式，打造聯合庫存，打通上下游的屏障，資源分享，風險分擔的原則

四、主打 QR 快速反應，從3CS 入手，商品周轉率大幅提高，降低庫存水平和成本。

@分享ZARA 的成功之道。

孫老師

名課堂采購供應鏈與品質管理系統問題解決專家

PPT 職業培訓師

國家注冊質量工程師

中國進出口檢驗檢測首批認證專員

第三方內審外審資深培訓講師

中國物流與信息會員

華東區物流與供應鏈協會理事

畢業西安外國語大學國際貿易與金融專業

上海交通大學海外學院特聘講師

悉尼商學院物流與供應鏈管理EMBA

歷任香港歷峰集團采購總監

歐洲集團亞太區品質總監

全球最大的第三方品質檢驗檢測咨詢中心ITS集團NEC品質總監

核心價值：

17年外資職業生涯；國家質量進出口檢驗檢測首批認證專員；先后就職于香港歷峰集團采購總監、全球最大品質檢驗檢測咨詢中心ITS集團NEC品質總監；歐洲集團亞太區品質總監；從事質量管理和供應商的開發，培訓和供應鏈的優化和集成。

系統掌握企業生產運作管理理念、實戰工具與方法，對質量制造管理和供應鏈有著深刻獨到的見地。

自主研發系列生產質量和供應鏈管理培訓課程，課程以外資制造管理模式為主體，吸納先進的世界制造管理經驗，結合自身的實際經驗，力創國內制造管理模式的前沿。

孫老師擁有外貿企業第三方工廠評估和驗廠輔導經驗，具有豐富的行業背景和極高口碑。

在企業期間幫助企業做了什么？

在香港歷峰集團工作期間幫助全球著名客戶組建采購與品質團隊，培訓采購與供應商管理系列課程；并且幫助供應商客戶培養高端供應鏈管理人才；

通過六年多的努力曾幫助全球最大知名企業采購商業績得到持續增長，贏得客戶口碑，成為戰略供應商；

在ITS任品質總監工作期間負責質量體系；幫助企業降低客戶損陪率達到同行業第一；

并且為企業建立高效的QC、QA團隊，從原有37人團隊，通過六年的培養打造500多人的品質團隊；

在歐洲集團公司更專注于奢侈品品牌的質量管理和供應商的開發，培訓及優化。

品牌有BURBERRY ,COACH,HUGO BOSS,CHOLE,TIMBERLAND,DKNY,CK,

DVF,MARC JACOBS, LV,GUCCI.TORY BURCH.

授課風格：

講課思路嚴謹，線條清晰，理論深厚，觀點獨到，課程深入淺出 ,演繹充滿活力、激情、極具感染力；學員帶問題來，老師讓學員帶著方案走。

主張“專心專注所以專業”，憑著自己十多年來對采購管理與品質管理的豐富經驗和滿腔的熱忱，致力于企業前期調查，結合企業的實際開發出符合客戶需求的課程及解決方案。切合實際，志在超越。

授課方式：小組討論、案例分析、講授、情景演練、課堂練習、點評、視頻分享、提問

課程特色：

咨詢式培訓，長期致力于行業管理問題研究與針對性解答。力圖立足實際、為企業提供具有實用價值的觀念與方法、工具與實戰技巧，幫助企業解決實際問題；

互動式、引導式、演練式教學。倡導學員與老師、學員與學員之間的交流討論，重課堂案例點評、管理錯誤揭示糾正及正面引導、活學活用、現學現練、貼近管理現實，提升實戰能力，樂于與學員分享管理經驗，解析管理疑難，誠懇回答學員提出問題。

服務客戶：

美國沃爾瑪，法國家樂福，法國歐尚集團，美國高斯集團、凡客誠品，法國法瑞爾集團，法國奢侈品集團，德國ALDI集團，德國麥德龍集團，英國TESCO集團，瑞典宜家集團， 香港利豐，西班牙LGI集團、西班牙AIC國際集團，美特斯邦威，聯橋集團，東方國際，中大企業，江蘇蘇美達集團等

主講課程：

《非質量管理人員的質量管理意識的提高》《TQM全面質量管理》《如何成為一名優秀的ＱＣ》《外貿中小企業如何沖出突圍》

采購供應鏈系列課程：

《新型供應商選擇，考核和全面管理》《供應商管理與采購談判技巧》《采購供應商與庫存管理》《PMC生產計劃與物料控制》《供應商管理與降低采購成本》《SCM供應鏈管理》《國際零售商的物流與的供應鏈設計與分析》

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