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課程宗旨：

實現廠商共同發展，把品牌做強做大

實現經銷商快速成長與發展

課程收獲：

幫助經銷商建立突破業績瓶頸的思路與信心

增強產品品牌在本地區的競爭力

指導如何通過專賣店把業績做大

如何主動出擊拿大單

課程人員：

廠家組織的經銷商、加盟商、銷售總監、渠道專員、店長等

課程特色：

幻燈授課、影片激發、激情演講，強大的沖擊力震撼學員的心靈，幫助他們進行自我提升。

立足結果，強勢改變，從分析現實、思路改變、行為改變到業績改變。

金戈答問，出口成章。鼓勵學員提出思想的困惑和營銷中遇到的難題，有效的雙向互動解決學員更實際的問題。

課程內容：

一. 是什么制約了經銷商的發展

1、自己不優秀不要緊，卻不能任用優秀的人

2、自己優秀，卻不能讓下屬優秀，下屬是生意的直接操作者

3、光盼著廠家做廣告，而不考慮自己做好區域品牌

4、忙著做銷售，而沒有忙著做市場、做渠道、做品牌

5、事必躬親，瑣事纏身，自己在為下屬掙飯吃——下屬好像只是出工不出力，更談不上出智慧

6、對廠家不忠誠，對品牌不熱心，獲得不了廠家的支持

7、一貫使用“守株待兔”的銷售模式，而沒有想到要主動出擊

第一部分：經銷商狼性修煉與狼性思維

狼性修煉：

1.進攻性修煉：向品牌含金量、市場占有率、收益率進攻

2.進取心修煉：自我成長、團隊成長、效益成長

3.逆流而上修煉：狼寒天出獵，無所畏懼

4.團隊精神修煉：狼成群結隊，共同捕獵

狼性思維：

1、品牌思維：“世界上最貴的石頭”

2、渠道思維：讓顧客想買就能買到

3、狼吃牛思維：主動出擊大客戶

4、店鋪思維：誅顧客之心，贏顧客之心

5、唐僧西游思維：堅定的方向與用好適合的人

第二部分：打造廠商戰略聯盟 實現經銷商快速發展

1、讓廠商感覺到你的實力（資金、渠道、客戶群）

2、讓廠商感覺到你的潛力（忠誠、上進心、有效的行動）

3、配合廠家做廠家的忠實支持者、執行者

4、積極獲得廠家的支持

5、與廠家進行感情與信息溝通

6、用你的業績來證明你對廠家的貢獻

7、積極與廠家文化相溶

8、維護品牌形象

9、借力使力：背靠大樹好乘涼

第三部分：區域品牌，讓你的品牌閃閃發光

經銷商的品牌運作能力凸顯經銷商的實力

贏在細節：如何在細節上凸顯品牌的含金量

傳播：經銷商如何小投入，大傳播

服務：如何用服務增強消費者體驗

品牌價值：必須堅守價格底線

導購員的水平：杰出導購員是“披著羊皮的狼”

終端形象：讓統一、卓越的終端形象提升你的品牌

第四部分；拓展渠道：如何開發與管理下級分銷商

渠道思維：不是找到一個大買主，而是塑造一條好渠道，這個好渠道能運走貨，換回錢

自我調研：下級分銷商如何才能接受你并成為你的分銷商

重點：如何快速招商？

找準人：一種是強者，一種是未來的強者

強勢出擊：讓下級分銷商感覺到為什么能賺錢，如何才能賺大錢

幫助分銷商做強做大：如何輔導和管理下級分銷商

與下級分銷商組成戰略聯盟

第五部分：經銷商如何管理終端店鋪

專賣店要贏得顧客心：顧客的信心是店鋪的真正財富。信心產生忠誠，信心產生購買。

用卓越服務贏得顧客、贏得購買。卓越服務的4+1要求：

實戰討論：

1、如何提高顧客進店率

2、如何提高顧客成交率

3、如何延長顧客待店的時間

4、如何有效提高每筆成交額

5、如何讓未購買的顧客回頭再來

6、如何做好連帶銷售，深挖利潤

7、如何制造店鋪熱銷的氣氛

第六部分：如何建立良好的顧客關系

讓今天的顧客變成你明天的“搖錢樹”

1、重復購買

2、口碑傳播

3、帶來新顧客

4、收獲好建議

5、他們帶來的利潤增強我們的信心

如何讓顧客成為我們的搖錢樹：

1.超越顧客期望，讓顧客由忠誠到瘋狂

2.重點：讓顧客回頭再來

3.如何才能感動顧客

4.引導顧客為我們轉介紹

5.顧客聯誼會

6.顧客檔案管理

7.如何運用重點大客戶擴大銷售戰果

第七部分；利潤增長點：建立大客戶狼性直銷團隊

店鋪+主動出擊：這是一個供過于求的時代，你不進攻，你的對手就會搶走你的生意

狼性行銷的四大特征

進攻式：主動出擊而不守株待兔（進攻是做好的防御）；向大客戶進攻；無休止地進攻

狼性進攻的“準”、“勇”、“猛”、“狠”

在銷售中掌握主動

自強式：時刻練兵；不打無把握之仗

用什么樣的業務代表：重視機會、百折不撓、勤奮、善于總結與思考

如何打造業務代表的狼性

如何管理業務代表

第八部分：如何打造狼性導購

1.理念洗腦：“披著羊皮的狼”

2.讓導購員為你的品牌閃光

3.氣質的重要性：導購員氣質如何錘煉

4.導購員話術訓練要點

5.如何激發導購員的信心

6.如何讓導購員進入顧客朋友兼顧問的角色

7.如何讓導購員成為顧客悅納的導購員

8.訓練導購員的贊美能力與異議處理能力

9.如何讓導購員 “有效出擊”而不是被動應付，更不是盲目出擊

金老師

名課堂企業管理顧問、資深行銷培訓講師，中國《造狼運動》策劃人。清華大學MBA執行經理班和上海交大EMBA營銷總裁班客座教授。

金先生倡導“成功從敬業開始”，深入剖析影響國人走向成功的羊性，提出用狼性武裝國人的頭腦，打造“狼性中國”。

金先生采取互動、游走式培訓。每次培訓，汗水幾乎能夠將領帶浸透。如果會場夠大，一天的培訓他能夠在會場跑4.5公里。是大陸最有激情的講師之一。

金先生先后在北京、上海、天津、杭州、石家莊、廣州、深圳、大連、青島、鄭州、長沙、武漢、昆明、成都等全國六十余城市做公開課，為數百家企業做內訓服務。

曾服務過得部分企業：

中國人壽、諾貝爾瓷磚、中國銀行、圣象地板、瀘州老窖、榮事達電器、福田五星、中國電信、日立空調、格蘭仕微波爐、中聯水泥、綠蘭莎啤酒、古貝春酒、杉杉集團、匯達通電磁爐、中國自行車商情、浙江眾誠電器、三品國際集團、山東皚特管業、長富潔晶藥業、深圳中科諾集團、安徽郵政、上海吉魯生物、美的集團、云南云維集團、青島群英集團、華東葡萄酒、淄博雙鳳陶瓷、深圳建滔化工集團、山東信義化工、浙江信誼物流、淄博環宇橋梁模板、淄博電信、大同聯通、棗礦集團、山東金泰集團、山東流云紡織、山東蘭駿紡織 、津樂園、英聯馬利、廣州美欣視訓、山東宏達企業集團、山東西王集團、云南大唐國際、淄博柴油機總公司、山東青苑紙業、獅王陶瓷、淄博金喬企業集團、北京聯龍博通、聊城市人民醫院、高青縣人民醫院、衡水市廣源商場、山東華洋交通器材、山東三蕾紡織、上海正克電器、中南地產、愛蒙床墊、廣發證券、廣州無線電、嘉欣絲綢集團、聯達化纖、亞新生活廣場、寶光股份、寶天高科、溫州珠城電氣、KD家具、北科生物科技、京信通信、藍景國際、靈康藥業集團、興達鋼簾線

金狼性培訓系列課題

001 《打造狼性管理者》公開課或內訓，適合企業中高層管理者的全面培訓。

002 《狼道管理》公開課，學時1天，適合企業決策層的思維突破與管理模式突破。

003 《狼性行銷訓練營》公開課或內訓。學時2天1夜。適合對業務代表狼性精神與行銷技能的培訓。本課程有適合不同行業的多個版本。

004 《成功從敬業開始》職業態度內訓課。學時1天。適合全員培訓。目的是增強敬業精神。

005 《如何打造狼性團隊》公開課或內訓課。學時1天。適合中高層管理者的培訓。重在打造狼性團隊的操作技能和狼性思維模式。本課程入選清華大學MBA執行經理班課程。

006 《如何打造狼性執行力》公開課或內訓課，學時１天適合中高層管理者執行意識與執行能力培訓．

007 《如何打造狼性銷售團隊》公開課，學時1-2天。適合做營銷總監、營銷總裁、銷售經理的公開課。本課程入選上海交大EMBA營銷總裁班課程.

008《打造狼性銷售力——成長型企業市場擴張狼性戰略》。學時1-2天，適合營銷總監參加的公開課。

009 《決不言敗——強者心態成就冠軍業績》銷售心態與銷售激勵培訓，課時共一天。

010 《決勝市場 贏在終端——打造狼性經銷商》大型企業經銷商內訓課，學時1天。適合制造類企業對所屬經銷商的培訓。重點是打造經銷商的狼性意識、團隊發展與管理能力、店鋪經營能力、地區品牌打造能力。

011 《打造西點軍校式狼性團隊》內訓課全員培訓。學時1-2天，適合有管理者與被管理者共同參與的全員培訓。重在打造狼性的團隊精神。

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