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課程背景

服裝行業店面管理者往往一人管理著10到20多家店鋪，常常成為救火隊員，無從做到有效的對終端店鋪人貨場的管理，而管理過程中很多事物性的工作又不知從何開始，店鋪員工離職、貨品調配、店內陳列、促銷第一項都要進行跟進，總是在解決又重要又緊急的事，管理的有效在于我們能把所有工作進行事前的規劃，清晰的知道每一步的重點工作，保證店鋪業績的持續增長。

課程大綱

第一單元：從銷售走向市場

一、 以產品為核心的銷售

二、 以品牌為核心的銷售

三、 以價值認同為核心的銷售

多店管理人員往往有豐富的銷售經驗，在管理多店時更多的要求管理者能有全局觀，能把店鋪業績提升的關鍵準確把握，這需要管理人員有全局觀，不以銷售而銷售，而以營銷過程中每一關鍵工作中都能體現銷售，并持續推薦客戶進行購買，達到四倆撥千斤效果。

第二單元：商圈分析

一、 店鋪所屬地段類型

二、 消費者分析

三、 周邊環境分析

知己知彼，百戰不殆了解店鋪所屬環境對于管理人員來說十分重要，我們發現往往不同地段位置的店鋪，銷售同一品牌的商品，其暢滯銷款完全不同，這對我們的貨品管理，商品規劃，促銷方案的工作安排起著非常重要的決定，能夠清晰了解城市、人群、經濟、文化能效幫助店鋪持續贏利。

第三單元：數據化管理

一、 建立以店鋪為核心的數據分析管理工具

二、 建立以區域為核心的數據分析管理工具

三、 建立商品分析管理工具

在零售銷售中數據化的管理與分析變得越來越重要，不能在以以往的拍腦袋靠經驗的方式進行管理與決策，在競爭越來越激烈的今天我們需要更關注細節，對我們的每一項營銷數據進行時時掌握與追蹤，才能有效讓我們做到心中有數，更穩操勝券的進行每一店鋪的工作布局。

第四單元：店務管理

一、 店鋪人員管理中的計劃、執行、控制

二、 店鋪貨品管理中的計劃、執行、控制

三、 店鋪賣場管理中的計劃、執行、控制

朱老師

名課堂特聘專家

情境營銷資深顧問、心理咨詢師

美國國際職業培訓協會（AITA）認證PTT國際職業培訓師

臺灣凱紗服裝常年銷售管理顧問

福建柒牌集團等多家企業店鋪標準化運營管理顧問

一線成長起來的傳奇女性，十多年知名企業頂尖銷售及成功管理經驗。

9年企業培訓管理的實戰經驗，13年前放棄優厚的銀行工作下海，做過導購、商務代表、大客戶經理、總監，直至總經理和多家知名企業管理顧問。在所服務過的任何一家公司業績都基本是公司或集團的銷售冠軍！無論是從業經驗還是視覺角度都有可鑒之處。

她，了解企業培訓管理的每一個環節和弊病，熟悉團隊管理和激勵的有效方法。因此，談動作！談方法！談技巧！而不是泛泛而談的空洞觀念！他告訴您她作戰的成功經驗，而不是背書，講理論給您聽！

擅長領域：銷售隊伍管理、客戶關系管理、銷售心理分析等系列課程

授課風格：案例+模擬演練教學，通過生動風趣的互動交流與案例教學讓學員更容易理解和掌握。

金牌課程

《打造卓越銷售團隊》 《管理其實很簡單》 《終端店務管理》

《營業廳經理管理提升》 《終端三項核心能力提升》 《終端門店銷售技巧》

《以服務帶動銷售》 《金牌店長》

2012年最新課程

《服裝企業高端品牌客戶關系管理》

基礎課程

《超級極限之——職業動力》 《聰明的溝通技巧》

《80、90后員工關系管理》 《情緒與壓力管理》

啟發課程

《從銷售走向管理》

曾參與主持過的咨詢項目有：

柒牌男裝終端標準化管理輔導咨詢項目

五羊—本田摩托（廣州）有限公司培訓體系建立

中國移動集團客戶經理業務能力提升咨詢項目

中國移動營業廳綜合服務提升咨詢項目等

學員評價：

對我個人帶動了很大的起點，讓自已更清晰目標所在，如何增強團隊合作更完善；這次課程講得非常不錯，而且對我個人懂得計劃工作的規范，在公司工作運用過程中更有經驗。

所有的內容都有幫助，朱老師能夠結合自已的親身經歷給學員講解，是很有說服務的。會場培訓氣氛活潑。

態度2。技能，創業心態，就為心態，我覺得朱老師講得很好！做為銷售管理人員，必須要學習今天的課程來吸收經驗。如果有機會，希望還能聽到朱老師課程。

對于銷售和管理中態度和技能方面有更深入了解和認識，對于以后店鋪管理中的實況很有幫助！本次課程針對管理中經常遇到的問題因材施教，非常不錯。

第一部分:如何更專業更職業,第二部分:服飾門店銷售實戰所有單元，講解得非常好!可以學習到管理方面的知識和銷售里同的技巧,可以運用到做事和做人的一些道理。

我以為在管理,溝通上及對于下屬的工作分配上有所幫助. 針對,全面綜合性都特別全面.老師講得非常好,非常滿意!

對于管理方面，還有對自已的員工性格分析很有幫助，工作方法也受益良多。滿意！能夠在短短一天的時間內給大家由淺到深的講解了專業知識，提高了大家的認知度，非常感謝！

使我在銷售中有了更高提升，讓我明白自我定位，朱老師對專業知識非常熟練，只是今天時間比較緊。

良好的專業知識是成功的基礎課。2。作為一名銷售人員應掌握哪些專業知識，一天課程氛圍融洽，講師非常專業！人吸收容易理解。

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