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咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機：18971071887郵箱：Service@mingketang.com

課程背景：

投標(biāo)作為一種重要的銷售手段，已經(jīng)日漸頻繁地進入到千萬家企業(yè)的日常工作。隨著國家招投標(biāo)法規(guī)的完善和執(zhí)法力度的加大，規(guī)范化的招投標(biāo)運作是大勢所趨,作為投標(biāo)方，則應(yīng)該考慮的是如何發(fā)揮主觀能動性，跳出招標(biāo)方的控制，合理地利用規(guī)則，發(fā)揮技巧，來提高投標(biāo)的中標(biāo)率。

課程形式：

本引入“全程體驗培訓(xùn)模式”。 課堂講述、案例分析、游戲體驗、互動練習(xí)、教練演示、現(xiàn)場模擬、頭腦風(fēng)暴、視頻演示、情景訓(xùn)練、現(xiàn)場問答等。

課程目的：

1、通過大量的案例研討學(xué)習(xí)，掌握規(guī)范的招投標(biāo)流程及相關(guān)法律和貿(mào)易知識；

2、學(xué)會分析招標(biāo)和投標(biāo)雙方的心理，提煉實戰(zhàn)的投標(biāo)策略與關(guān)系策略；

3、學(xué)會項目分析與閱讀理解招標(biāo)文件，制定正確的投標(biāo)方案和報價策略；

4、學(xué)會制作出符合招標(biāo)方要求，最佳響應(yīng)評標(biāo)規(guī)則的投標(biāo)文件；

5、學(xué)會在澄清會上作精彩的演講，在合同談判中強勢勝出，最終打敗競爭對手。

課程特色：

1、以解決問題為框架，根據(jù)快速學(xué)習(xí)法的要求和成人學(xué)習(xí)的特點，在講師教授的基礎(chǔ)上；設(shè)計了針對性的訓(xùn)練，讓學(xué)員可以復(fù)制我們的能力；

2、氣氛活躍互動，內(nèi)容啟發(fā)頓悟，方法實用可操，設(shè)自由問答時間解決實際困惑；

3、效果：簡單的 輕松的 互動的；

4、無教材，無筆記，快樂學(xué)習(xí)，當(dāng)場領(lǐng)悟和掌握。

課程對象：

總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、采購總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)、項目經(jīng)理、客戶經(jīng)理及相關(guān)項目投標(biāo)業(yè)務(wù)人員

課程安排：

兩天，可根據(jù)企業(yè)具體情況和時間要求調(diào)整課程大綱內(nèi)容。

課程大綱：

第一部分、招投標(biāo)背景知識及相關(guān)法律法規(guī)

招投標(biāo)的起源

招投標(biāo)的基本特征

招投標(biāo)的分類

涉及招標(biāo)的各類項目

政府采購的諸多規(guī)定

招投標(biāo)法介紹

政府采購法介紹

七部委令的規(guī)定

其他相關(guān)法律法規(guī)

招投標(biāo)電子化趨勢

案例分析：央視的廣告招標(biāo)會

第二部分、項目投標(biāo)的前期準(zhǔn)備工作

招標(biāo)信息的來源

與招標(biāo)方的前期接觸

項目小組成員的分工

項目策劃與行動計劃

量表測試：人際風(fēng)格類型

案例分析：機電產(chǎn)品國際招標(biāo)的案例

案例分析：某著名IT企業(yè)的項目投標(biāo)流程

小組研討：實戰(zhàn)項目投標(biāo)前期策略與行動計劃

第三部分、怎樣閱讀和理解招標(biāo)文件

招標(biāo)公告與招標(biāo)邀請函

資格審查文件

投標(biāo)人須知的閱讀理解

招標(biāo)文件中商務(wù)部分的閱讀重點

招標(biāo)文件中技術(shù)規(guī)格部分的閱讀重點

評標(biāo)方法的閱讀理解

招標(biāo)文件中合同格式及主要條款的閱讀理解

工程采購案例分析：某局辦公信息系統(tǒng)的采購招標(biāo)書實例分析

貨物采購案例分析：海關(guān)X射線設(shè)備采購招標(biāo)書實例分析

第四部分、怎樣制定投標(biāo)方案和制作投標(biāo)文件

項目的可行性研究

投標(biāo)決策

競爭策略

標(biāo)前會議與答疑

投標(biāo)文件的編制

投標(biāo)演示PPT的設(shè)計制作

處理商務(wù)部分（重點講報價技巧）

處理技術(shù)部分

其他相關(guān)文件

案例分析：魯布革水電站實戰(zhàn)投標(biāo)分析

第五部分、開標(biāo)、評標(biāo)與中標(biāo)

開標(biāo)會議與唱標(biāo)

評標(biāo)方法的理解與利用

投標(biāo)文件的澄清

定標(biāo)與中標(biāo)通知書的發(fā)出和生效

履約保證金問題

案例分析：沒有“正宗”的專家評審

案例分析：評標(biāo)方法的設(shè)計

案例分析：某地鐵項目的評標(biāo)辦法實例

情景演練：最后的競標(biāo)機會——澄清會上的表現(xiàn)

案例分析：規(guī)范的招投標(biāo)流程

案例分析：一組典型的招投標(biāo)問題案例

第六部分、合同簽署與履行

合同談判的原則與技巧

合同簽署與管理

合同索賠問題

案例分析：一家旅館的遷移

案例分析：固定總價合同的優(yōu)劣

情景演練：一場艱難的談判

崔老師

崔老師，MBA工商管理碩士，企業(yè)實戰(zhàn)派經(jīng)營管理專家，資深金牌顧問導(dǎo)師。歷任百事可樂、深圳富安娜家居、摩托羅拉公司市場總監(jiān)、戰(zhàn)略發(fā)展總監(jiān)和公司總經(jīng)理等職位，對企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展、資本運作及企業(yè)競爭、人力資源管理、品牌策劃、大客戶營銷與服務(wù)具豐富實踐經(jīng)驗和理論認知。首創(chuàng)“協(xié)同混業(yè)經(jīng)營+風(fēng)投對賭”戰(zhàn)略模型， “三維精確制導(dǎo)矩陣” 決策預(yù)測定量分析管理工具，“權(quán)責(zé)積分量化績效管理”“大客戶營銷天龍八步模型”“三三制品牌終端贏利模式”等原創(chuàng)性有效運作方法，組織氛圍診斷與激發(fā)管理工具：“訴苦大會式”感恩運動、及員工心智成長“2+1”模式，“企業(yè)目標(biāo)100% 達成心態(tài)激發(fā)系統(tǒng)”，在國內(nèi)企業(yè)管理界贏得了極高的贊譽。

崔老師現(xiàn)為知名咨詢培訓(xùn)機構(gòu)特聘高級講師和顧問合伙人，并勝任多家企業(yè)的管理顧問。曾任《中國品牌》、《南方人力資源》、《財智》等知名雜志和網(wǎng)站的特約撰稿人，南京大學(xué)、中山大學(xué)、暨南大學(xué)EMBA總裁班特邀講師，多次榮登專家人氣排行榜，被評為“中國最具感染力培訓(xùn)師”！

培訓(xùn)風(fēng)格：其親和、務(wù)實的咨詢式培訓(xùn)授課風(fēng)格深受學(xué)員的歡迎！“寓觀念于談笑間，蘊哲理于詼諧中”。所授課程均為十余年經(jīng)營管理、企業(yè)咨詢實戰(zhàn)案例經(jīng)驗結(jié)晶，生動流暢、妙趣橫生，采用獨創(chuàng)的四元化教學(xué)法，教、練、輔、服，遵循“1：1：1培訓(xùn)黃金法則”，通過貼身實際案例故事，輔助管理工具及解決問題實用技巧，"以道御術(shù)，道術(shù)并舉"的滾動式體驗演練，利用角色體驗、情景模擬、互動游戲、案例分析、講師答疑點評多種現(xiàn)代培訓(xùn)手法，將培訓(xùn)與學(xué)員的實際工作緊密結(jié)合，營造出強烈的學(xué)習(xí)氣氛，瞬時內(nèi)激發(fā)學(xué)員的欲望并能聽之即用！

培訓(xùn)及咨詢方向：

1、企業(yè)單位和政府事業(yè)單位培訓(xùn)（公開課、內(nèi)訓(xùn)、高峰論壇）

2、高等教育工商管理培訓(xùn)（知名大學(xué)工商管理學(xué)院總裁班）

崔老師主講的“五大體系”課程部分目錄：

一、公開課:

《情景領(lǐng)導(dǎo)力——卓越領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)與危機管理的八項修煉》

《戰(zhàn)略決定成敗——中小企業(yè)突破盈利模式瓶頸》

《決策陷阱與反面思考》

《超越競爭——解碼現(xiàn)代企業(yè)競爭中的智慧》

《品牌低成本深度營銷與實務(wù)全景案例》

《人力危機下的80/90后員工的管理》

《企業(yè)融資的28種模式—資本運營戰(zhàn)略及資本運營陷阱與防范》

《企業(yè)宗教的力量——企業(yè)文化建設(shè)》

《集團管控》

企業(yè)內(nèi)訓(xùn)及MBA培訓(xùn)：

二、營銷類：

《品牌戰(zhàn)略與營銷創(chuàng)新》

《“關(guān)系”就是生產(chǎn)力 —大客戶關(guān)系營銷18招之五大方法》

《“步步”為贏-決勝銷售巔峰的“天龍八步” 》

《一擊而中的“投名狀”——大客戶投標(biāo)技巧》

《企業(yè)招商謀略與方法剖析》

《十招激活經(jīng)銷商——實戰(zhàn)渠道管理》

《商務(wù)談判實戰(zhàn)策略技巧》

《“心戰(zhàn)”——營銷中的心理戰(zhàn)術(shù)應(yīng)用》

《心理誘導(dǎo)促成法-催眠式營銷技術(shù)》

《非營銷經(jīng)理的營銷管理常識——營銷必修課》

《轉(zhuǎn)怒為喜－五星級客戶服務(wù)技巧》

《金牌店長》

企業(yè)經(jīng)銷商年會培訓(xùn)：

《突圍-經(jīng)銷商如何做強做大》

《金牌經(jīng)銷商修煉》

《區(qū)域市場品牌運作與管理》

三、管理技能：

《真實與謊言-如何識別謊言》

《化干戈為玉帛—情商與沖突管理》

《NLP溝通與超級說服影響力》

《商業(yè)秘密--人為泄密防范與技術(shù)防范》

《現(xiàn)代企業(yè)檔案管理》

中層管理：

《上下同欲者勝——如何贏得領(lǐng)導(dǎo)及團隊信任》

《贏在中層——中層經(jīng)理核心管理技能訓(xùn)練教程》

《贏在執(zhí)行——打造組織的高效執(zhí)行力》

四、人力資源：

《組織行為學(xué)——高績效團隊管理》

《打造卓越的組織執(zhí)行力》

《企業(yè)人力資源問題診斷》

《非人力資源經(jīng)理的人力資源管理》

《突破績效管理的瓶頸——實用績效量化技巧攻略》

五、心態(tài)及思維：

《員工陽光心態(tài)引導(dǎo)管理——頂尖職場心態(tài)修煉》

《發(fā)揮員工最佳工作狀態(tài)——壓力與情緒管理》

《心理學(xué)在管理中的運用》

創(chuàng)新思維：

《創(chuàng)新思維與工具——思維腦圖》

咨詢培訓(xùn)服務(wù)客戶：

康佳集團、中南集團、南京擎天科技、安美特、普茨邁斯特、比亞迪集團、愛立信（中國）、百事可樂（中國）、燕歸來旅游、富田物流、南京電力、云南黃金礦業(yè)、科力汽配、上海汽輪機、中國電信、中國移動、中國銀行、工商銀行、建設(shè)銀行、上海大眾、中國一汽、大連萬達、金碟軟件、虎豹服飾、路易服飾、巨臣服飾、水星家紡、南方航空、海南航空、香格里拉酒店集團等知名企業(yè)和政府職能部門

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