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課程介紹

企業之間的競爭不再是一個企業對一個企業的競爭，而是發展成為一個企業的供應鏈同競爭對手的供應鏈之間的競爭。在殘酷的企業競爭環境下，企業如何整合供應商資源在Q（質量）、C（成本）、D（交期）、S（服務）取得競爭優勢？企業各部門如何打破部門壁壘，站在客戶的視角分工協作，構筑供應與成本優勢。本課程針對國內企業采購與供應商管理普遍存在的問題，結合姜宏鋒老師在500強日企、美企先進采購供應商管理模式及企業咨詢經驗，站在供應鏈管理的視角導入適合中國企業的采購與供應商管理的相關思路，提升企業供應商管理的規劃化、流程化，標準化水平。建立基于企業核心競爭力的供應商開發、評價、管理的流程與體系。

課程收益：

掌握目前中國企業采購與供應商管理普遍存在的矛盾與問題

通過國際一些著名企業的供應商管理案例，導出適合本企業的供應商管理思路

切入供應鏈管理原理與原則，構筑供應商管理流程化，標準化與先進化

建立供應商選擇、評價的結構和體系

規范供應商準入環節的基本要求

掌握在引入供應商時對各環節風險評估的方法

規范供應商的分類管理

以小組為單位，針對工作中出現的問題，對現場認證中的要點進行現場模擬

如何組成跨部門團隊進行供應商調查、評、選、考、管的先進流程體系

如何根據企業產品要求進行真正的現場審核而不流于形式？

如何建立評價指標，誰來評價，如何評價

如何通過考評，對供應商進行優化？

課程對象

企業高層、供應鏈管理部、采購部、SQE、技術部及其他供應商管理相關人員

（建議企業帶著實際問題以團隊形式參加，通過現場指導解決企業常久存在的問題，效果更佳）

培訓形式

講師講解、專題討論、案例分析、小組模擬練習、錄像觀摩、標桿企業工具等

課程大綱：

模塊一：供應鏈下的供應商管理(1Hrs)

(一)從傳統采購到戰略采購

(二)企業贏利模型與減法公式分析

(三)供應鏈管理（SCM）的概念

(四)供應鏈的三流合一

(五)供應鏈二鏈五環（內鏈、外鏈）

(六)CPFR

(七)供應鏈與供應商管理

(八)供應商管理與競爭優勢

(九)案例：供應商協同構建

模塊二：供應商關系管理策略(2Hrs)

(一)公司供應商管理文化判斷：牧養式or獵人式?

(二)基于分類的K氏策略管理

(三)質量部的維度分類

(四)采購部的維度分類

(五)一般產品/瓶頸產品/杠桿產品/戰略產品

(六)對應認證策略

(七)供應商管理當中的加法 減法 乘法、除法

(八)企業常見分類誤區

(九)企業實際分類案例分析

模塊三：供應商評估的標準(1.5Hrs)

(一)四大外現標準

(二)四大內核標準

(三)優質供應商的10項標準

(四)優質供應商共性

(五)供應商準入限制條件

(六)供應商的選擇6個源泉

模塊四：供應商開發流程（1.5Hrs）

(一)供應商開發、評、選、考、管的聯系與區別

(二)需求與情報

(三)調查表編制注意事項

(四)現場評估的要點

(五)首次、末次會議的專業召開

(六)遺留問題整改與跟蹤

(七)產品導入流程

(八)日常績效評價流程

模塊五：供應商評估與現場審核(4Hrs)

(一)供應商資格認證

(二)供應商財務狀況分析

(三)供應商風險評估

(四)質量審核

(五)三類型審核（體系、過程與產品）區別與時機

(六)挑專家、建團隊、分好工執行要點

(七)審核人員素質模型

(八)讓現場審核不走過場

(九)供應商五處必看，一針見血

(十)問、查、看、記， 專業求真

(十一)審核結果與改進計劃的落實

(十二)合作問題預測

(十三)準入評審會議

模塊六：產品導入認證過程 (1Hrs)

(一)如何與供應商確定需求

(二)樣品件承認流程與要點

(三)生產件批準程序PPAP的含義與適用范圍

(四)PPAP的提交要求與要點

(五)小批量試生產質量管理要點

(六)供應商批量生產監控手段

(七)塑膠、五金件監控方法（500強工具范本）

(八)質量保證協議的編制

(九)質量協議范本

模塊七：供應商績效評價與關系改善(1Hrs)

(一)供應商考評意義

(二)考評KPI

(三)考評權重設置

(四)考評后的優秀供應商激勵方法

(五)考評后的列管供應商管理方法

(六)供應商關系改善

(七)專題：作坊式供應商的管控方法總結

(八)專題：如何根據供應商績效跨部門聯動

姜老師

中國實戰型采購供應鏈管理專家：姜宏鋒老師

國際職業培訓師，廈門大學 MBA。現任中國管理研究院供應鏈管理研究所所長、高級研究員；亞太歐聯管理學院采購供應鏈首席講師，國際供應鏈與生產運營協會ISOA中國區首席代表；姜宏鋒老師同時是中國招標投標協會全國招標師統一考試培訓講師、中國企業招標集采平臺51caigou發起人；社團法人日本產業訓練協會授權TWI（一線督導人員訓練）訓練指導師、中國中小企業國際合作協會授權TWI訓練指導師、清華大學卓越質量管理精品課程班特聘講師。

姜宏鋒老師在世界500強日企與美企、港資企業總部十年以上管理工作經驗，長期專注于中國生產型企業供應鏈與生產運作，擅長將精益生產、零缺陷全面品質管理與先進采購供應鏈整合；曾深入300多家中國生產型企業進行輔導稽核、培訓咨詢；系統的接受過日本與美國專家的專業培訓，數次前往日本、新加坡管理研修。編著《采購過程控制：談判技巧•成本控制•合同管理》與 《采購部規范化工作指南》化工出版社出版。

授課中結合企業實際情況，以實戰案例開眼，意識入手開刃，課程深入淺出。切實解決實際問題，內容實用、呈現生動，深受學員歡迎與企業好評。多年技術類課程培訓滿意度調查均在93%以上。2010廣州亞運會企業培訓期間得到溫家寶總理的親切接見與會談。

內訓輔導代表客戶：

NOKIA諾基亞(廣東)、OPPO手機、中興通訊（深圳總部）、美的家電（廣東）、格蘭仕（廣東）、海信電器（青島）、日立影像（中國）、海康威視（杭州）、五羊本田（廣東）、東風本田（廣東）、玉柴集團（廣西）、億隆自動化（青島）、西航動力（西安）、陜西鼓風機集團（西安）、宇通客車（鄭州）、宇通重工（鄭州）、陜西汽車集團（西安）、戴卡輪轂（河南）、太古飛機（廈門）、阿里巴巴（杭州總部）、SGS通標、南昌電力、廣電運通（廣州）、立邦涂料（上海總部）、匯豐銀行（上海）、招商銀行（深圳）、馬士基（東莞）、紫金礦業（內蒙古）、馳宏鋅鍺（昆明）、中鋁瑞閩（福建）、天石源超硬材料（福建）、輝煌水暖（福建）歐聯衛浴、華意壓縮機股份（江西總部）、威勝儀表集團（湖南總部）、TGR醫藥采購聯盟（長沙）、Big Dutchman必達（天津）、藍英工業（沈陽）、上美塑膠（南京）、諾和諾德制藥（天津）、ITT（沈陽）、龍工集團（福建）、TDK-EPC愛普科斯（珠海）、Peer皮爾軸承（浙江）、GETRAG（南昌）、QMD齊耀瓦錫蘭船用發動機（青島）、中國南車.時代新材（湖南）、Delphi德爾福派克、正泰電工（溫州）、科銳電子（惠州美資）、中國一汽（長春）、許繼電氣（廈門）等多家知名企業（以上排名不分先后）

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