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課程簡(jiǎn)介：

品牌戰(zhàn)略、營(yíng)銷戰(zhàn)略和整合營(yíng)銷廣告?zhèn)鞑ゲ呗允侨齻€(gè)逐級(jí)細(xì)化的企業(yè)外部競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。品牌戰(zhàn)略是幫助企業(yè)在消費(fèi)者心智中建立起區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌的核心價(jià)值定位。營(yíng)銷戰(zhàn)略是在長(zhǎng)期保持品牌核心價(jià)值定位不變的前提下如何完成產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和廣告促銷的有效協(xié)同和策略整合，從而幫助企業(yè)在提升品牌資產(chǎn)的同時(shí)完成銷量和利潤(rùn)的提升。整合營(yíng)銷傳播 (IMC)是在營(yíng)銷策略的廣告和傳播及促銷策略中如何將廣告、公關(guān)、促銷、直復(fù)營(yíng)銷、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷等方式互相結(jié)合，通過與消費(fèi)者、投資者、媒體、政府、社區(qū)和員工等利益攸關(guān)者進(jìn)行有效溝通，在市場(chǎng)上塑造企業(yè)的總體品牌定位，使傳播影響力和企業(yè)營(yíng)銷力最大化。

課程特色：

專業(yè)課程設(shè)計(jì) --- 以最嚴(yán)格和專業(yè)的課程深度滿足一流企業(yè)學(xué)員的學(xué)習(xí)要求

專業(yè)學(xué)習(xí)形式 ---立足課堂講授、結(jié)合案例討論、強(qiáng)化實(shí)戰(zhàn)模擬，將理論和實(shí)踐深度結(jié)合

課程對(duì)象：

企業(yè)高管及從事營(yíng)銷、廣告、公關(guān)、策劃、傳媒的專業(yè)精英

課程大綱：

一、品牌與營(yíng)銷

什么是品牌？

為何要進(jìn)行品牌經(jīng)營(yíng)？

如何提高品牌經(jīng)營(yíng)意識(shí)？

如何在日常經(jīng)營(yíng)中進(jìn)行品牌經(jīng)營(yíng)？

品牌經(jīng)營(yíng)改變經(jīng)營(yíng)的四大命運(yùn)

二、品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略

品牌戰(zhàn)略的含義

品牌戰(zhàn)略的構(gòu)成

品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略構(gòu)成

品牌生命周期戰(zhàn)略

統(tǒng)一品牌戰(zhàn)略

多品牌戰(zhàn)略

副品牌戰(zhàn)略

品牌目標(biāo)

品牌內(nèi)涵

三、品牌創(chuàng)建的整合營(yíng)銷傳播

品牌營(yíng)銷傳播的基本思路

品牌營(yíng)銷傳播工具的選擇

品牌創(chuàng)建的整合營(yíng)銷傳播

四、品牌整合營(yíng)銷傳播組合方案制定

品牌發(fā)展的演變軌跡

整合營(yíng)銷傳播的核心認(rèn)識(shí)

整合營(yíng)銷傳播組合方案的制定

市場(chǎng)調(diào)研如何務(wù)實(shí)？

CRM系統(tǒng)的實(shí)際運(yùn)用？

五、品牌與廣告

做品牌不等于做廣告

做品牌必須做廣告

做品牌離不開公共關(guān)系

六、品牌營(yíng)銷與廣告?zhèn)鞑?zhàn)略

競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下的攻心實(shí)戰(zhàn)方略

競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下的傳播

產(chǎn)品形象戰(zhàn)略

傳播戰(zhàn)略聚光方略

傳播戰(zhàn)略縱深方略

傳播戰(zhàn)略跟進(jìn)方略

營(yíng)銷要解決的六“不”

準(zhǔn)確性

推力廣告與拉力廣告的區(qū)別

傳播戰(zhàn)略媒體方略

廣告戰(zhàn)略媒體方略

廣告戰(zhàn)略訴求方略

七、廣告?zhèn)鞑サ木唧w工具

廣告決策與管理

廣告管理中的主要決策

廣告信息與廣告媒體決策

主要媒體評(píng)述

媒體刊播排期法

廣告效果評(píng)估

針對(duì)最終消費(fèi)者的促銷

促銷招數(shù)

公關(guān)技巧

銷售團(tuán)隊(duì)銷售人員管理

彭老師

名課堂特聘銷售培訓(xùn)師，企業(yè)管理培訓(xùn)十大名師、華人首席廣告媒介行銷培訓(xùn)專家暨中國(guó)廣告媒介行銷培訓(xùn)第一人

主要背景：實(shí)戰(zhàn)派著名營(yíng)銷管理專家.企業(yè)資深培訓(xùn)教練，高級(jí)管理咨詢師.資深廣告人，傳媒人、策劃人；中國(guó)企業(yè)教育百?gòu)?qiáng)前十強(qiáng)講師；排名全球培訓(xùn)師前50名講師；中華廣告媒介行銷力研究院長(zhǎng)；中國(guó)廣告媒介行銷網(wǎng)創(chuàng)始人

2003年《廣告媒介江湖行銷之四把刀》培訓(xùn)教材獲獎(jiǎng)并成為當(dāng)年暢銷書籍；2006年被評(píng)為”中國(guó)廣告媒介行銷培訓(xùn)第一人”；武漢大學(xué)深圳管理研究院特邀專家(講師)；山西省人民廣播電臺(tái)、北京易車傳媒集團(tuán)公司等多家廣告、傳媒機(jī)構(gòu)特邀高級(jí)顧問；哈佛商業(yè)評(píng)論.OWMO全球傳媒觀察.世界經(jīng)理人.世界咨詢師.世界企業(yè)家.價(jià)值中國(guó)等多家知名傳媒專欄作家:特約撰稿人；

培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)：十多年專業(yè)銷售、管理、培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。豐富的企業(yè)管理及培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn);擅長(zhǎng)企業(yè)管理、媒體運(yùn)營(yíng)、銷售培訓(xùn)曾做過媒體銷售,記者,副總編,總編,（四川電視臺(tái)）節(jié)目制片人,營(yíng)銷總監(jiān)，集團(tuán)副總裁等工作；曾先后與港澳臺(tái)及國(guó)際頂尖行銷專家交流，已培訓(xùn)服務(wù)知名企業(yè)超過100家。

培訓(xùn)風(fēng)格：講課風(fēng)趣幽默、深入淺出、實(shí)用性大、案例探討結(jié)合大量親身實(shí)戰(zhàn)成功經(jīng)歷；因培訓(xùn)大受好評(píng)曾接受過《東方企業(yè)家》、《經(jīng)理日?qǐng)?bào)》《經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)》《培訓(xùn)》騰訊、全球培訓(xùn)師，成功營(yíng)銷等媒體專題采訪報(bào)道。

服務(wù)過的部分客戶：北大MBA班，北大高管研修班.中國(guó)電信傳媒，中國(guó)電信四川號(hào)百信息服務(wù)分公司. 中國(guó)電信福建號(hào)百信息服務(wù)分公司,中國(guó)傳媒大學(xué),哈爾濱商業(yè)大學(xué),經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào), 深圳電信實(shí)業(yè)公司,中國(guó)移動(dòng)股份有限公司貴州分公司,新浪樂居, 安徽電視臺(tái)廣告中心,北京易車傳媒集團(tuán),山西省人民廣播電臺(tái),重慶人民廣播電臺(tái),羊城晚報(bào)集團(tuán),深圳電視臺(tái),成都傳媒集團(tuán)股份有限公司,上海聚盟傳媒公司，青島空港在線(國(guó)際)廣告公司,僑報(bào),山西求索文化傳播有限公司,三友集團(tuán)股份有限公司,江淮瑞鷹成都怡安4S店，珠海揚(yáng)智方舟成都分公司、巨眾國(guó)際廣告?zhèn)髅郊瘓F(tuán)公司、成都九四六廣告?zhèn)髅焦尽J意廣告?zhèn)髅焦?上海萬基木業(yè)有限公司,香港惠記集團(tuán)股份有限公司,四川長(zhǎng)虹網(wǎng)絡(luò)科技發(fā)展有限公司,武漢住友科技發(fā)展有限公司.死海景區(qū)管理股份有限公司等。

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