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課程介紹

當(dāng)代社會(huì)最缺的資源是企業(yè)的高層領(lǐng)導(dǎo)，在社會(huì)上又很難招聘到德才兼?zhèn)涞膬?yōu)秀人才，即使由獵頭公司推薦的高級(jí)人才，也因?yàn)樗敛环荒茉谄髽I(yè)中生根發(fā)芽。所以，當(dāng)代企業(yè)只有一條路可走，那就是自己培養(yǎng)人才。本課程就是為解決這個(gè)問題而設(shè)計(jì)的。

課程目標(biāo)

1. 樹立新世紀(jì)的領(lǐng)導(dǎo)理念

2. 掌握現(xiàn)代的系統(tǒng)思維

3. 理解創(chuàng)新思維的理論與方法

4. 掌握企業(yè)的知識(shí)管理系統(tǒng)

5. 掌握企業(yè)的科學(xué)決策力

6. 掌握領(lǐng)導(dǎo)的戰(zhàn)略執(zhí)行力

7. 掌握當(dāng)代的人力資源管理

8. 掌握當(dāng)代的核心財(cái)務(wù)管理

參訓(xùn)人員

后備高層領(lǐng)導(dǎo)、中層領(lǐng)導(dǎo)、高層領(lǐng)導(dǎo)

課程特點(diǎn)

利用自身二十年策劃或領(lǐng)導(dǎo)的失敗和成功案例講課，從中闡述當(dāng)代領(lǐng)導(dǎo)的理論與實(shí)踐，讓學(xué)員在輕松的心態(tài)中，感悟這些深?yuàn)W的理論對(duì)個(gè)人的成長(zhǎng)所起到的關(guān)鍵作用，迅速提升自身的整體素質(zhì)，為企業(yè)的發(fā)展作出巨大的貢獻(xiàn)。

課程大綱

第一講 樹立新世紀(jì)的領(lǐng)導(dǎo)理念

——領(lǐng)導(dǎo)者的企業(yè)精神

——案例：企業(yè)精神的重塑與實(shí)施

——取天上太陽，用人間輝煌

——安而不忘危，事而不忘恒

——領(lǐng)導(dǎo)者的核心價(jià)值觀

——美國(guó)強(qiáng)生的信條

——案例：用傳統(tǒng)文化精髓建立當(dāng)代的核心價(jià)值觀

——忠誠(chéng)企業(yè)

——誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)

——自我創(chuàng)新

——奉獻(xiàn)社會(huì)

——團(tuán)隊(duì)合作

——組織學(xué)習(xí)

——利用一切場(chǎng)合宣傳自己的核心價(jià)值觀

第二講 當(dāng)代領(lǐng)導(dǎo)的系統(tǒng)思維

——失敗案例1：為什么開永和連鎖會(huì)遭遇滑鐵盧

——失敗案例2：為什么白撿餡餅會(huì)徹底破產(chǎn)

——系統(tǒng)思維的定義

——系統(tǒng)思維的方法

——整體法

——結(jié)構(gòu)法

——要素法

——功能法

——項(xiàng)目投資案例解析

——系統(tǒng)思維的五大特征

第三講 當(dāng)代領(lǐng)導(dǎo)的創(chuàng)新思維

——失敗案例：OTC項(xiàng)目為什么會(huì)徹底失敗？

——創(chuàng)新的定義

——創(chuàng)新的真正涵義

——堅(jiān)定不移地拋棄昨天

——有系統(tǒng)地尋找創(chuàng)新項(xiàng)目

——用風(fēng)險(xiǎn)精神來策劃和實(shí)施創(chuàng)新項(xiàng)目

——自愿更新考核體系，為創(chuàng)新者制定合理的補(bǔ)償

——創(chuàng)新的內(nèi)容

——提出一種新的運(yùn)行思路并加以有效實(shí)施

——創(chuàng)設(shè)一種新的組織機(jī)構(gòu),并使之有效運(yùn)轉(zhuǎn)

——發(fā)明或引進(jìn)一項(xiàng)新的技術(shù),并使之付諸實(shí)踐

——創(chuàng)立或引進(jìn)一項(xiàng)新的制度

——設(shè)計(jì)一種新的管理方式

——努力培養(yǎng)高素質(zhì)的創(chuàng)新型人才

——案例：某公司戰(zhàn)略創(chuàng)新項(xiàng)目的策劃與實(shí)施

第四講 當(dāng)代領(lǐng)導(dǎo)的知識(shí)管理

——知識(shí)管理的定義

——知識(shí)管理的重點(diǎn)內(nèi)容

——如何創(chuàng)建知識(shí)型企業(yè)

——知識(shí)型企業(yè)的文化特征

——知識(shí)管理系統(tǒng)導(dǎo)入六階段

——知識(shí)管理的巨大作用

——案例：跨部門的管理知識(shí)分享

——案例：跨地區(qū)的產(chǎn)品知識(shí)分享

——案例：跨地區(qū)的公關(guān)案例分享

——實(shí)施知識(shí)管理的價(jià)值

——人力資本價(jià)值的提升

——組織資本價(jià)值的提升

——客戶關(guān)系價(jià)值的提升

第五講 當(dāng)代領(lǐng)導(dǎo)的科學(xué)決策力

——案例：一個(gè)產(chǎn)品決策使瀕臨倒閉的小公司成為上市企業(yè)

——決策的定義

——預(yù)測(cè)與決策的關(guān)系

——領(lǐng)導(dǎo)者心理素質(zhì)的修煉

——智力因素

——情感因素

——意志因素

——個(gè)性因素

——科學(xué)決策過程的八大要素

——認(rèn)識(shí)問題

——確定新的目標(biāo)任務(wù)

——成立專案組收集情報(bào)

——確定各種可行方案

——選擇最佳方案的準(zhǔn)則

——建立目標(biāo)、方案、數(shù)據(jù)和成果之間的相互關(guān)系。

——用科學(xué)的預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)來評(píng)價(jià)每個(gè)方案的可能結(jié)果

——選擇能夠達(dá)到目標(biāo)的最佳方案

——案例：某大型企業(yè)ERP軟件引進(jìn)方案決策

第六講 當(dāng)代領(lǐng)導(dǎo)的戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)力

——失敗案例：公司總裁為何電話這么多

——成功案例：美國(guó)強(qiáng)生公司總經(jīng)理如何下達(dá)工作命令

——戰(zhàn)略型領(lǐng)導(dǎo)者的素質(zhì)與能力

——廣闊的視野

——銳利的目光

——極富感染他人的能力

——良好的學(xué)習(xí)能力

——卓越的執(zhí)行力

——各國(guó)人的智商比較，中國(guó)人的智商特別高

——領(lǐng)導(dǎo)者的理念更新

——明確各級(jí)經(jīng)理的決策范圍

—實(shí)施書面匯報(bào)制度

——建立完善的財(cái)務(wù)預(yù)算體系

——制定一周的重大工作計(jì)劃和總結(jié)制度

——挑選一名稱職的秘書

——加強(qiáng)自己的時(shí)間管理

——案例：某公司高層領(lǐng)導(dǎo)的時(shí)間管理

第七講 當(dāng)代領(lǐng)導(dǎo)的人力資源管理

——人力資源的最新理論

——管理崗位人員的激勵(lì)

——迅速提升關(guān)鍵人員素質(zhì)的理論與方法

——案例：銷售代表的公關(guān)方案策劃

——案例：采購(gòu)人員降低采購(gòu)成本策劃

——案例：后備干部的整體素質(zhì)檢討

——領(lǐng)導(dǎo)者的經(jīng)典面試問題

——后備干部的考察與選擇

第八講 當(dāng)代領(lǐng)導(dǎo)的財(cái)務(wù)管理

——財(cái)務(wù)管理的核心作用

——案例：如何執(zhí)行總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

——降本減費(fèi)的八大工具

——案例：利用損益表避免企業(yè)敗走麥城

——案例：某公司的財(cái)務(wù)預(yù)算體系

——現(xiàn)金流量是當(dāng)代企業(yè)的血液

——銷售代表的經(jīng)濟(jì)利益分析

——結(jié)束語

錢老師

長(zhǎng)期從事教育工作，曾在上海交大等大學(xué)任職

“關(guān)系營(yíng)銷”、“醫(yī)藥營(yíng)銷”專家，品牌中國(guó)金譜獎(jiǎng)獲得者

錢老師與李光斗、李踐等獲得2009中國(guó)十佳商戰(zhàn)名家（營(yíng)銷類）的稱號(hào)。

曾擔(dān)任美國(guó)強(qiáng)生北方（16省市）大區(qū)經(jīng)理

曾在美國(guó)寶麗萊公司、廣東樂百氏公司、美國(guó)豪頓管理顧問公司等公司任市場(chǎng)經(jīng)理、集團(tuán)行政總監(jiān)和資深管理顧問

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：

長(zhǎng)期從事教育工作，曾在上海交大等大學(xué)任職，進(jìn)入美國(guó)強(qiáng)生（中國(guó)）有限公司任醫(yī)藥代表，半年后升任為北方（16省市）大區(qū)經(jīng)理。1993年，在美國(guó)強(qiáng)生公司的培養(yǎng)下，成為第一個(gè)本土的培訓(xùn)講師，之后，曾經(jīng)為美國(guó)強(qiáng)生、瑞士羅氏、美國(guó)AT&T、海爾集團(tuán)、珠海麗珠、北京四環(huán)藥業(yè)、輝煌太陽能、江蘇大圣服裝集團(tuán)等一百多家企業(yè)培訓(xùn)，內(nèi)容主要涉及企業(yè)營(yíng)銷策劃與營(yíng)銷管理。也曾在美國(guó)寶麗萊公司、廣東樂百氏公司、美國(guó)豪頓管理顧問公司等公司任市場(chǎng)經(jīng)理、集團(tuán)行政總監(jiān)和資深管理顧問。

2007年，首創(chuàng)了千家藥店聯(lián)盟的這個(gè)項(xiàng)目，并從中形成了現(xiàn)代藥店盈利系統(tǒng)。現(xiàn)在，與康緣藥業(yè)等40多家連鎖藥店共計(jì)2000多家藥店再次合作，出任江蘇藥店聯(lián)盟的執(zhí)行總監(jiān)，全方位地開始組織實(shí)施這個(gè)項(xiàng)目，為實(shí)現(xiàn)人生的目標(biāo)而奮斗在第一線。

2008年8月起，受聘擔(dān)任中國(guó)科學(xué)院合肥安恒光電有限公司總經(jīng)理。

2009年6月，策劃和組織了國(guó)內(nèi)第一個(gè)醫(yī)療器械公司聯(lián)盟，并擔(dān)任理事長(zhǎng)。

成功輔導(dǎo)案例：

在最近的十年中，作為一個(gè)專業(yè)的管理顧問，曾經(jīng)獨(dú)立策劃和協(xié)助實(shí)施了康緣藥業(yè)、南京醫(yī)藥南通健橋、正大天晴、正大清江等國(guó)營(yíng)企業(yè)長(zhǎng)達(dá)數(shù)年的系統(tǒng)改造，以首席專家的身份策劃了海爾藥業(yè)等十幾個(gè)醫(yī)藥企業(yè)，均取得了不錯(cuò)的業(yè)績(jī)。

錢老師的文章：

曾經(jīng)在全球品牌網(wǎng)等網(wǎng)站發(fā)表過一百八十多篇經(jīng)營(yíng)管理文章，也受到有關(guān)報(bào)刊雜志如經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)、銷售與市場(chǎng)、中國(guó)醫(yī)藥報(bào)的邀請(qǐng)，發(fā)表過許多專題文章。特別是深刻剖析自身的銷售失敗案例和深刻反省自身的創(chuàng)業(yè)失敗案例，有兩萬多家網(wǎng)站轉(zhuǎn)載，幾百萬人點(diǎn)擊，上千人做了積極的點(diǎn)評(píng)，有十幾家雜志刊登這些文章，得到社會(huì)的廣泛認(rèn)同。

錢老師的榮譽(yù)：

由中國(guó)企業(yè)家雜志社、航美傳媒、第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)、分眾傳媒、品牌聯(lián)盟等單位主辦，由成思危和彭珮云兩位全國(guó)人大常委會(huì)副委員長(zhǎng)任顧問而設(shè)立的中國(guó)金譜獎(jiǎng)，與葉茂中、李光斗等在一起，獲2006－2007年度100位優(yōu)秀品牌專家。

由商戰(zhàn)名家網(wǎng)和益策（中國(guó)）學(xué)習(xí)管理機(jī)構(gòu)聯(lián)合發(fā)起評(píng)選活動(dòng)，有七千多人投了票，與李光斗、李踐等獲得2009中國(guó)十佳商戰(zhàn)名家（營(yíng)銷類）的稱號(hào)。

授課風(fēng)格與課程特色：

1、把跨國(guó)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念和管理方法本土化，創(chuàng)造出一整套行之有效的醫(yī)藥企業(yè)改造系統(tǒng)；2、長(zhǎng)期在第一線做調(diào)查研究，又有大學(xué)教師的理論功底，強(qiáng)調(diào)理論聯(lián)系實(shí)際和執(zhí)行力；

3、做企業(yè)培訓(xùn)或講座，案例多，經(jīng)驗(yàn)豐富，并能根據(jù)企業(yè)需求，及時(shí)編寫課程。

部分服務(wù)客戶：

平安保險(xiǎn)公司、上海電信公司，美國(guó)AT&T、重慶半島集團(tuán)，武漢圣宏科技，北京華杰先鋒科技，江蘇天頤藥品批發(fā)，安徽國(guó)大藥品代理、淮安經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)房地產(chǎn)總公司、美國(guó)強(qiáng)生公司，瑞士羅氏公司，海爾集團(tuán)，中國(guó)醫(yī)藥集團(tuán)，南京醫(yī)藥集團(tuán)，珠海麗珠藥業(yè)，北京四環(huán)藥業(yè)，江蘇康緣藥業(yè)，正大天晴藥業(yè)，正大清江藥業(yè)，正大豐海藥業(yè)，江蘇藥店聯(lián)盟，美國(guó)紐斯葆保健品公司，廣東樂百氏集團(tuán)，上海東亞藥業(yè)、太陽雨太陽能，輝煌太陽能，世紀(jì)陽光太陽能，江蘇大圣服裝集團(tuán)，安徽中醫(yī)學(xué)院，中國(guó)醫(yī)科大，安徽醫(yī)科大，河南中醫(yī)學(xué)院，新加坡（武漢）新特激光科技

講授課程：

醫(yī)藥業(yè)：《新形勢(shì)下醫(yī)院的制勝之道》、《新醫(yī)改后，藥店如何擺脫經(jīng)營(yíng)困境》、《VIP醫(yī)生的銷售與公關(guān)》、《制藥企業(yè)區(qū)域市場(chǎng)的開發(fā)與管理》、《醫(yī)藥代表銷售技能提升》、《醫(yī)藥流通領(lǐng)域的藥品采購(gòu)與管理》、《如何成為一個(gè)優(yōu)秀的OTC產(chǎn)品經(jīng)理》等

其他行業(yè)課程：

《如何培養(yǎng)卓越的領(lǐng)導(dǎo)才能》，《大客戶的銷售技能》，《優(yōu)秀銷售員的成長(zhǎng)之道》，《銷售團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)與管理》，《區(qū)域市場(chǎng)的銷售與管理》、《如何成為一個(gè)優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)理》等

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