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課程介紹

一、為什么學習本課程

本課程致力于提高和完善采購,供應商關系革新管理的先進觀念, 經驗傳承成功企業做法, 掌握供應鏈管理實際運作中的技巧與方法。

結合企業本身現狀與自身23年供應鏈(涵蓋采購, 物控, 生管, 倉儲, 交貨, 物流)等管理相關經驗與30多家企業咨詢的體會, 通過眾多企業在供應鏈管理方面的成功經驗與失敗教訓, 提供清晰的供應鏈采購管理戰略, 思路和改革方略, 觀念啟發給第一把手對于關鍵改革的認知與行動指標的指導。戰術教導含市場預測與補貨能力, 依訂單受入, 生產計劃, 采購物控, 安全庫存, 出貨銷貨為主要流程切入物料到位所應對的革新現代化作法，探討企業良性采購的運作之道。

二、通過本課程您將學習到

1．采購革新規劃的基礎知識及觀念創新啟發

2．雙贏供貨商關系關鍵建置與重點提示

3．連貫客戶生產供貨商的管制計劃實施方法

4．采購成本控制技巧，方法，工具；先進企業的成功經驗。

5．采購議價技巧，策略，方法。

6．先進企業成功案例引申經驗傳承與復制。

三、誰應該學習本課程

采購、物控、倉儲、生產主管及其它供應鏈專業規劃相關人士

課程大綱

第1單元采購供應鏈戰略與合理化設計以降低采購成本

1.1.一頁式創新物流供應鏈與六大接口關鍵信息——5環與6交…

1.2.采購關鍵職能七大步驟——殺哥弟補口訣精要…

1.3.采購三格——人格+規格+價格的世說新語…

1.4.物料分級分類與集中采購戰略…

• 改革原材料供應鏈管制中心組織案例…
• 中央(集團)采購與廠區(地區)采購分工…

第2單元有效降低成本的供應定位模型

2.1.采購獲利策略48字箴言…

• 供應商選擇與家數類別…
• 一次性采購或零星采購戰略綜合比較…
• 成本改善戰略驅動圖…

2.2.推行創新的JIT(及時供應)與VMI(聯合管理庫存)…

• 預測是啥的依據? 訂單是啥的依據? 交貨通知是啥的依據?...
• 及時化供料改良成聯運并行的成本降低突破…
• VMI說服技巧演繹-如何使庫存在財報中消失?...
• 創新的VM3I加碼-采購再邁向前一步的關鍵作法…

第3單元供應商感知模型案例

3.1.供應商會收額外的價格是在啥情況 ? …

3.2.供應商會報價很低是在啥情況 ? …

3.3.供應商感知領會(配套認同)模型的4個象限…

3.4.采購應對供應商報價比價雙循環歸納分析…

3.5.固定成本與總價法經驗法則…

第4單元采購報價比價技巧案例

4.1.應對關鍵型供應商——3角貿易的推行…

• 聯合次要敵人打擊主要敵人的采購規避價格高級操作法…

4.2.應對瓶頸型與內交型供應商——材料清表報價法則…

• 金屬加工利潤隱藏破局…
• 塑料加工利潤隱藏破局…

4.3.四季降價法原則與演繹案例…

4.4.應對常規型供應商——3段式報價比價法則…

4.5.三段物流遠輸成本分析破局…

A.采購洽商談判

1．什么是洽商談判？談判的3個主要階段，成功談判9部曲。

2．談判SWOT分析《優勢，劣勢，機會，威脅》

3．談判準備表案例，獲得并理解談判信息獲取價格和成本信息

B. 談判戰術

1. 采購談判策略與談判者的技巧<1.探賣方企圖,2.試賣方防線,3.破賣方底標,4.靠三角關系,5.用物流延遲>

2. 深度解析物料隱藏利潤透視殺價技巧

3．BOM 報價結構破解

4．JIT標準現貨低值采購價格破解-案例

5．談判情景設計演練

C.如何獲取與選擇報價

1.1.獲取與選擇報價框架

• 獲取與選擇報價三個維度
• 獲取與選擇報價流程
• 供應定位模型和獲取與選擇供應商報價的方法

1.2.獲取報價的方法

• 招標步驟
• 阿里巴巴的貿易通Google的EC…
• 電子談判網上競標心戰解析

1.3.評估報價的標準

• 影響供應成本的因素有哪些?
• 談判核心要素
• 價格主要元素案例
• 價格列表分析供應商的定價
• 報價破局經典法則
• 如何量化成本
• 供應定位模型不同采購項目的報價評估方法和深度

1.4.供應商家數的決策分析

• 供貨商家數終極目標
• 邀請1家報價對采購成本的風險解析
• 邀請1~3家報價對采購成本的風險解析
• 邀請3~多家報價對采購成本的風險解析

1.5.議價價流程

顧老師

學歷：臺灣 國立清華大學IE工業工程學士、美國 州立德州大學IE工業工程碩士

經歷：臺灣 桃園RCA固態電子廠IE助理工程師、臺灣 臺北自動化服務團中衛小組資深IE工程師、臺灣 新竹竹北南順集團寶順制罐工業工程經理、美國 加州洛杉磯Red Chamber海產物流執行經理、美國 加州洛杉磯EDEK電子科技業務執行經理、臺灣 桃園中華航空公司修護總處專案執行經理、中國 廣東深圳富士康計算機手機制造系統規劃處長、中國 廣東廣州毅昌(金發)科技集團董事長特助

現任：中國 廣東深圳派德諾全球供應鏈管理顧問執行總經理、中國 廣東廣州中山大學MBA物流與供應鏈特聘講師、中國 北京聯合國ITC國際采購認證培訓教官、中國 廣東廣州PMAC&CIPS認證特聘講師

顧講師結合企業本身現狀與自身28年物流供應鏈工作 (涵蓋.制造,采購, 物控, 生管, 倉儲, 交貨, 物流, IE改革) 等管理相關經驗與20多家企業咨詢托管的體會, 通過眾多企業在物流供應鏈管理方面的成功經驗與失敗教訓, 提供清晰的物流供應鏈管理管理策略, 思路和改善方略…

培訓或內訓過的企業有:中興通訊, 聯想集團, 林德叉車, 廣州移動, 騰訊, 廣州金鵬, 雅馬哈電子, 中興新通信, 長城電腦, 深圳永奧, 東風汽車, 奧林巴斯, 深科技, 南孚電池,同洲電子, 騰邦物流, 惠州港業, 鹽田港出口貨物監管倉, TCL國際電工, TCL海外事業部, 湛江通用電器, 大亞灣核電站, 三和國際, 深圳太太藥業, 三洋電機國際物流公司, 西安山脈科技有限公司, 深圳奧拓電子, 建興光電科技, 深圳三九醫貿, 河北華日家具, 西部物流, 沈陽特變電工, 深圳軟通物流, 浙江秋水伊人服飾等。

輔導咨詢過的企業有：中興新通信, 惠州港業, 深科技, 東風汽車指定物流公司永澳和平物流, TCL國際電工, 同洲電子, 鹽田港出口貨物監管倉, 大亞灣核電站, 湛江信威, 河北廊坊華日家具, FOXCONN企業集團, 中國廣州毅昌科技集團...等.

顧先生在全國著名雜志《環球供應鏈雜志》發表過多篇非常有影響力的文章“供應商家數選擇, 從掌控物料開始”,“訂單管制”,“存貨周轉與呆滯分析”,“常用EDI簡介”,“倉儲管理實戰經典”等, 并為環球供應鏈雜志長期扼稿人.

部分咨詢培訓客戶評價:

湖北十堰東風汽車重卡承運商物流運輸招標標書編寫規劃(永奧公司程學江副總經理在評標后評價, 此標書在整個物流招標商中是規劃最完善最好的一個)…

深圳同州電子<<制造企業供應鏈一體化>>內訓 (董事長袁明與副董事長40多人參加培訓/效果非常好)(袁明總裁感慨的說, 以前公司庫存偏高, 總認為是采購的問題, 聽了顧老師實戰經典的課程分析, 深受啟發, 庫存是整個供應鏈的問題, 指明了公司物流供應鏈未來走向與發展, 很實戰, 對快速發展企業非常有用) 曾多次邀請顧老師到企業內訓并開展咨詢輔導…

TCL國際電工盧生江副總在深圳參加顧老師物流經理班課程 (評價說: 觀念新穎, 課程沒有用書中的理論, 完全用企業現實的發展案例, 講述物流規劃與物流發展趨勢, 對我的職業生涯非常有用), 并邀請顧老師到企業內訓…

深圳奧拓電子采購經理高杰參加顧老師<<采購談判與成本控制技巧>>培訓, 收獲很大, 從戰略成本控制到采購談判實操作業, 給采購運作指明了方向, 可操性強…

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