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課程引言

品牌決勝未來，這已經成為中國企業界和理論界的共識。因為擁有品牌才具有競爭力，品牌一旦樹立，就會產生巨大的市場影響力，它所釋放的能量將會是品牌建設投入的數十倍，甚至更多。然而不是所有企業都知道塑造品牌應該從何入手。在由“中國制造”轉向“中國創造”的艱難征途中，構建自有強勢品牌已經成為中國企業普遍面臨的一道“坎”。如何創建品牌？中小企業怎樣打造自身品牌？品牌推廣和銷售提升怎樣形成良性互動？如何制定并實施有效的品牌年度推廣計劃？

通過本課程的實效互動學習，為學員提供品牌年度營銷推廣的有效策略和實用方法。圍繞營銷策略和計劃制定與執行的管理，打通企業的品牌塑造和推廣的通道。

課程收獲

• 實現正確的品牌運作套路和方法
• 掌握戰略品牌管理要素和實施步驟
• 掌握品牌推廣計劃的內容和流程
• 掌握品牌推廣計劃的結構

課程介紹

第一天

一、品牌管理的戰略性思維能力

1、品牌管理的關鍵控制指標

• 銷量VS市場份額
• 知名度
• 試用率
• 重復購買率

2、戰略性思維模式OGSM和OGSPBM

3、案例分析：二戰決勝的關鍵OGSM

二、制定計劃第一步：市場分析－找到機會和問題

1、5類市場數據/信息的分析方法

歷史銷售數據分析

① by時間

② by地域

③ by渠道

④ by產品

市場份額數據分析

消費者U/A調研結果分析

競爭品牌分析

機會和問題窮盡

① 定量分析方法

② 定性分析方法

2、案例分析：某品牌市場機會和問題分析

3、學員練習：從浩瀚的市場數據/信息中挖掘價值

三、制定計劃第二步：策略制定－選擇關鍵機會與問題

1、OGSPBM策略工具應用詳解

2、SWOT策略工具應用

• 進攻型策略
• 防守型策略
• 加強型策略
• 避免型策略

3、案例分析：某企業年度生意策略的制定

4、學員練習：制定你的年度品牌推廣策略

四、全天培訓回顧

• 當天培訓主要內容總結和點評
• 學員填寫培訓心得卡

第二天

一、學習回顧

• 第一天培訓主要內容回顧
• 問題解答

二、制定計劃第三步：計劃編制－把握關鍵機會與問題

• 為什么推廣計劃沒有取得預期效果－影響品牌推廣計劃的因素分析
• 制定年度/季度推廣計劃的基本方法
• 幾種常用品牌推廣計劃的編制要點
• 線上傳播計劃
• 新品上市計劃
• 促銷計劃
• 公關活動計劃
• 消費者教育計劃
• 消費者服務計劃
• 案例分析：某企業年度品牌推廣計劃剖析
• 小組討論： 如何平衡年度推廣計劃的前瞻性與市場變數的不確定性？

三、推廣計劃的實踐總結與精進

• 從戰爭中學習戰爭－積小勝為大勝
• 精益思想在營銷中的應用
• 案例分析：日本品牌推廣
• 小組討論：如何讓你的品牌推廣計劃更加與眾不同？

四、培訓回顧與總結

• 回顧2天培訓重點內容
• 評選優秀學員、優秀學習小組
• 培訓評估

李老師

李成林老師 實戰型咨詢式營銷培訓專家

國家注冊高級咨詢顧問

中國企業聯合會特聘專家

《銷售與市場》、《中國經營報》特約撰稿人

清華、北大、浙大、人大、上海交大客座教授

從事營銷管理工作26年，先后在可口可樂、力邦集團、鼎天集團、海星科技集團擔任過品牌經理、營銷總監、銷售副總、總經理、營銷副總裁等職務。

500余場培訓演講經驗，權威理念、正確態度、具體技能，講、練、用三位一體的課堂培訓模式，帶來實效的培訓效果，使之成為最受企業主歡迎的培訓師。

【個人著作】

《成功銷售的白金法則——用腦銷售》

《高效能銷售的自我修煉》

【培訓特點】

緊密結合一線實際工作，組織編寫培訓內容，實用性強。26年營銷管理工作經驗，熟悉營銷系統的各個崗位，對各崗位的素質要求有系統深刻地認識，能針對各種行業，各種企業，各個營銷崗位的具體要求，提供個性化的、實用的營銷培訓課程。

心、體、技三層的課程結構，不但能提供理念、結構的傳播，更注重技能、動作的操作訓練與指導，將培訓工作系統化，做到聽著激動，想著沖動，課后行動，老板感動，確保培訓能夠提高企業的實際效益。

咨詢式培訓，針對企業實際，既有先進模式介紹，成熟方法推薦，又有操作技能訓練，高屋建瓴，系統全面，課程深入淺出，引人入勝，旁征博引，妙趣橫生。

【代表客戶】

☆高校合作：清華、北大、人大、浙大、交大等多所大學的EMBA班、總裁班的特聘授課老師

☆服務行業：中國移動、中國電信、中國聯通、中國郵政、中國石化、中國石油、國家電網、神華電力、中國核電、海航集團、南方航空、賽特百貨、八佰伴百貨、世紀金花、筆克集團、勵博覽展集團、愛施德股份、新東方、美聯英語、瑞思英語、劍橋大學外語考試局、時尚集團、蘇寧電器、五星電器、紅星美凱龍、華耐集團、玉淵潭酒店集團

☆金融行業：中國工商銀行、中國建設銀行、中國銀行、中國農業銀行、中國開發銀行、中國進出口銀行、民生銀行、光大銀行、中信銀行、東方資產管理公司、中國人壽、平安人壽、太平人壽、幸福人壽、泰康人壽

☆消費品：三星電子、LG電子、東芝、中興、美的集團、老板電器、愛仕達、可口可樂、伊利、蒙牛、中糧集團、匯源果汁、五糧液、青島啤酒、農夫山泉、康師傅、三得利、洽洽、三全食品、海欣魚丸、雅士利、完達山、中國煙草、歐派櫥柜、雙虎家具、諾貝爾、新中源、歐普照明、佰草集、珀萊雅、周大福、報喜鳥、哈森鞋業、正大飼料、通威飼料、中化集團、湯臣倍健、養生堂、云南白藥、神威藥業、邁瑞醫療、萬東醫療

☆工業企業：霍尼韋爾、西門子、聯合技術、三菱、BP石油、南車、三一重工、中聯重科、宇通、一汽、北汽、福特汽車、標志雪鐵龍、中國重汽、陜汽、國電南瑞、西電集團、中鋁國際、鳳鋁鋁業、河北鋼鐵、南京鋼鐵、南方水泥、天正電氣、湘潭機電

☆電子互聯網企業： 騰訊、搜狐、58集團、神州數碼、歐特克Autodesk、德國巴魯夫、鵬博士、科瑞集團、漢威電子、奧飛動漫、紫金支點、中科大洋、瑞斯康達、超圖軟件

【客戶、學員評論】

1美的廚電事業部總經理朱鳳濤：“李老師的課程很實戰，尤其對中國市場銷售面臨問題及其解決方法的講解，很獨到，很實用。”

2豐田汽車金融(中國)有限公司副總經理徐崙：“李老師知識廣博，使我們在較短時間內掌握團隊管理的關鍵要素，收獲很多，對工作有很大的幫助。”

3中國電信江蘇分公司移動終端管理中心副總經理葉偉：“李老師的營銷課程很有深度，很實用性，循序漸進，深入淺出，形象生動，課堂氣氛非?；钴S。大家愛聽。”

4中國銀行廈門支行行長章林：“李老師的課很有啟發性，尤其是他對國內營銷案例的深入分析，對中行的營銷建議，都非常的專業，使我們大開眼界。李老師課堂幽默風趣，笑聲不斷，讓員工輕松學習，效果非常好。”

5中聯重科大客戶部副總經理莫力：“李老師的課很專業，使我這個老銷售對銷售工作有了全新的認識，尤其是專業化的銷售工具，像是給銷售人員裝上了導彈，銷售命中率極大提高。我們還會請李老師再次給我們作銷售培訓，讓我們更上一層樓。”

6宇通客車銷售公司總經理錢瑞瑜：“李老師的課程深入淺出，結合工作實際，對經銷商和我們的員工都非常有幫助，從內圣、外王和企業長久發展等角度，演繹經銷商的管理，家族制與職業化，新穎獨到，深受大家的歡迎。”

758商學院院長鐘宜男：“李老師的課很專業，將晦澀的理論變成實用的工具教給大家，實戰性很強。李老師課堂幽默風趣，笑聲不斷，讓員工輕松學習，效果非常好。”

華耐家居集團零售管理部總監郝志琴：“李老師的營銷課程不但有深度，最重要的是有中國市場的實戰性，受到我們企業專業人員的稱贊。”

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