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課程理念：

• 富裕意味著：透過(guò)微小的努力便獲得巨大的成功；
• 貧窮意味著：付出巨大的努力卻只獲得極小的收獲。

課程大綱：

第一講、差異營(yíng)銷(xiāo)——將同樣產(chǎn)品賣(mài)出不同

• 產(chǎn)品的同質(zhì)化是不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)
• 營(yíng)銷(xiāo)的根本任務(wù)就是將同樣的產(chǎn)品賣(mài)出差異來(lái)
• 如何找到自己產(chǎn)品被接受的理由
• 如何讓自己產(chǎn)品感性差異
• 如何讓感性的力量使普通的產(chǎn)品與眾不同
• 感性產(chǎn)品如何創(chuàng)造了被接受的獨(dú)特空間
• 本節(jié)用案例介紹了如何進(jìn)行感性差異

第二講、品類(lèi)差異化——實(shí)現(xiàn)以小搏大

• 如何讓弱小的產(chǎn)品進(jìn)行差異化營(yíng)銷(xiāo)
• 如何讓自己產(chǎn)品的能量聚集于一點(diǎn)
• 如何改變你產(chǎn)品同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的強(qiáng)弱對(duì)比
• 如何不花錢(qián)就能使對(duì)手不怎么強(qiáng)，自己也不怎么弱
• 如何不花錢(qián)而真正實(shí)現(xiàn)以弱擊強(qiáng)，以小搏大，以輕舉重

第三講、市場(chǎng)差異化——復(fù)雜中實(shí)現(xiàn)成長(zhǎng)

• 中國(guó)市場(chǎng)的四個(gè)基本特點(diǎn)，
• 區(qū)域差異化、渠道差異化
• 要做小池塘中大魚(yú)、不要做大池塘中小魚(yú)！
• 再小的企業(yè)也能夠進(jìn)行市場(chǎng)切割；
• 如何通過(guò)區(qū)域差異化實(shí)現(xiàn)敵我勢(shì)力的扭轉(zhuǎn)
• 如何通過(guò)渠道差異化實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的垂直增長(zhǎng)。
• 小公司如何進(jìn)行區(qū)域、渠道差異化調(diào)整，
• 大的企業(yè)如何進(jìn)行市場(chǎng)差異化

第四講、價(jià)值差異化——高效率構(gòu)建品牌

• 中國(guó)企業(yè)現(xiàn)階段的品牌問(wèn)題和品牌誤區(qū)，
• 品牌幾乎與它們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有什么區(qū)別，卻能高速增長(zhǎng)？
• 品牌的本質(zhì)和運(yùn)作策略，
• 品牌是否進(jìn)行了有效定位
• 闡述了高效構(gòu)建品牌的方法。

第五講、四兩撥千斤的營(yíng)銷(xiāo)策略

• 如何正確做行銷(xiāo)定位；
• 找到自己獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)，讓客戶一輩子跟著你！
• 如何奪取市場(chǎng)份額中的大頭。
• 如何迅速的發(fā)掘新的顧客。
• 如何不增加成本運(yùn)用現(xiàn)有的客戶及資源，創(chuàng)造十倍以上績(jī)效！
• 如何創(chuàng)造更多的客戶和讓他們重復(fù)購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品。
• 學(xué)會(huì)使抱怨，不滿或失去聯(lián)絡(luò)的客戶回籠，再度向你購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品！
• 如何在一夜之間增加你的銷(xiāo)售額。

第六講、如何進(jìn)行資源整合

• 如何激活你賬戶上的“死”錢(qián)。
• 如何有效的整合→其他人的錢(qián)，
• 如何有效的整合→其他人的頭腦，
• 如何有效的整合→其他人的資源，
• 如何有效的整合→其他人的經(jīng)驗(yàn)，
• 如何有效的整合→其他人的人力。
• 如何確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱點(diǎn)，并從中獲利。

第七講、如何低成本營(yíng)銷(xiāo)卻倍增業(yè)績(jī)策略

• 如何確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱點(diǎn)，并從中獲利。
• 如何以低時(shí)間成本、低資金成本來(lái)贏得利潤(rùn)
• 如何將一錘子買(mǎi)賣(mài)做成細(xì)水長(zhǎng)流倍增業(yè)績(jī)
• 如何向現(xiàn)有客戶和潛在客戶銷(xiāo)售更多的產(chǎn)品。
• 如何通過(guò)再銷(xiāo)售、混合銷(xiāo)售和積極銷(xiāo)售，從顧客中獲取附加利潤(rùn)。
• 如何使你的事業(yè)市場(chǎng)價(jià)值翻倍，
• 如何讓你的顧客樂(lè)意在你那花費(fèi)更多的錢(qián)。
• 如何奪取在其他公司眼中無(wú)利可圖的被低估的資產(chǎn)。
• 用最少的錢(qián)打廣告，卻讓效果達(dá)到1200%的方法
• 如何讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手幫你打廣告
• 如何以零風(fēng)險(xiǎn)開(kāi)拓有利可圖的新市場(chǎng)。
• 如何讓你的廣告比你對(duì)手的更具吸引力，即使對(duì)方是當(dāng)?shù)匾?guī)模最大的一家公司。

第七講、營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行——確保執(zhí)行的四個(gè)系統(tǒng)

• 為什么工作沒(méi)有按時(shí)完成？
• 為什么預(yù)定的目標(biāo)總打了折扣？
• 組織力、個(gè)人能力究竟是什么？
• 如何有效提升這兩種能力？

臧老師

臧老師

名課堂企業(yè)培訓(xùn)網(wǎng)特聘講師，南京大學(xué) MBA、英國(guó)牛津大學(xué) 國(guó)際經(jīng)濟(jì)碩士，一位既擅長(zhǎng)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)有實(shí)際操作的老師，國(guó)際數(shù)位教育聯(lián)盟高級(jí)咨詢(xún)師，曾經(jīng)創(chuàng)立過(guò)5家公司，在6家企業(yè)里擔(dān)任常年顧問(wèn)，曾擔(dān)任三七二一網(wǎng)絡(luò)公司營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)部總經(jīng)理、世融地產(chǎn)、中企文化、天下易通等8家公司總經(jīng)理，超過(guò)10年培訓(xùn)經(jīng)歷、內(nèi)訓(xùn)企業(yè)近500家、學(xué)員近十萬(wàn)人。

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：

1.擔(dān)任泰康人壽分公司營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，組建近500人團(tuán)隊(duì)；曾組建了安利3000人營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，和雅芳中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)；曾經(jīng)用2年時(shí)間創(chuàng)建中企公司并從零到年?duì)I業(yè)額3000萬(wàn)，2年時(shí)間營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)從三人發(fā)展到上千人；成功銷(xiāo)售近8個(gè)億的業(yè)績(jī)、從一個(gè)銷(xiāo)售員一路成長(zhǎng)為經(jīng)理人和老板；

2.曾經(jīng)經(jīng)營(yíng)：日用品、臭氧機(jī)、工程機(jī)械、雅虎百度廣告、3G軟體；

3.現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)：房地產(chǎn)、互聯(lián)網(wǎng)教育、智能吸塵器；

成功輔導(dǎo)案例：

1.在地產(chǎn)行業(yè)咨詢(xún)過(guò)以萬(wàn)科、佳兆業(yè)、百仕達(dá)為代表的多家地產(chǎn)公司——狼性營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的績(jī)效提升。

2.在互聯(lián)網(wǎng)IT領(lǐng)域咨詢(xún)輔導(dǎo)3721公司擔(dān)任營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)部顧問(wèn)總經(jīng)理、3個(gè)月之內(nèi)業(yè)績(jī)提升30%。

3.親自參與和組織了近80項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)均取得客戶好評(píng)。

4.自己親自參與和指揮部下共計(jì)300個(gè)銷(xiāo)售項(xiàng)目；

5.輔導(dǎo)雅絲蘭黛系列會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)（招商會(huì)）數(shù)次突破億元大關(guān)。

服務(wù)客戶：

電信、郵政、網(wǎng)絡(luò)及能源：中國(guó)電信、廣東移動(dòng)、深圳移動(dòng)、東莞移動(dòng)、惠州移動(dòng)、高明移動(dòng)、佛山移動(dòng)、湛江移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通南海分公司、廣東省郵政東莞郵政局、廣東省粵電集團(tuán)、惠州供電局、廣東省電信規(guī)劃設(shè)計(jì)院、NEC移動(dòng)通信有限公司、3721公司、雅虎、北緯華元、阿里巴巴等企業(yè)。

汽車(chē)與物流：東風(fēng)雪鐵龍、方向華晨、廣州本田、廣州德邦物流、中國(guó)外運(yùn)廣東有限公司、太古汽車(chē)、北汽集團(tuán)等企業(yè)。

消費(fèi)品與服務(wù)業(yè)：內(nèi)蒙古蒙牛集團(tuán)、九陽(yáng)豆?jié){、廣東吉之島天貿(mào)百貨、怡寶集團(tuán)、蘇州三元飯店、溫州登月酒店、天使美容院、藍(lán)月亮、廣州雅芳公司、蘇寧電器、廣州天使麗等企業(yè)。

房地產(chǎn)與建材：燕加隆實(shí)業(yè)、萬(wàn)科集團(tuán)、金地地產(chǎn)、廣州時(shí)代發(fā)展集團(tuán)、富力地產(chǎn)、百仕達(dá)集團(tuán)、佳兆業(yè)、榮超地產(chǎn)等企業(yè)。

銀行、證券與保險(xiǎn)：中國(guó)人壽、泰康保險(xiǎn)、平安保險(xiǎn)、、廣東發(fā)展銀行、財(cái)富金融、平安銀行、中國(guó)銀行、北京市商業(yè)銀行等企業(yè)。

制造業(yè)與工業(yè)：清華源興、長(zhǎng)安新科、麗珠醫(yī)藥集團(tuán)、雅來(lái)佛山制藥、日立電梯、美的集團(tuán)、西門(mén)子、SAMSUNG、廈華電子、東藥集團(tuán)、華北制藥、圣大藥業(yè)、內(nèi)蒙古蒙牛集團(tuán)、大宇重工、中國(guó)長(zhǎng)城鋁業(yè)集團(tuán)公司、南玻集團(tuán)等企業(yè)。

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