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課程收益：

1、全面解析寫字樓項目開發秘訣，解決規劃、定位發展難題

2、剖析項目整體規劃及最佳業態分布，解讀招商租賃策略

3、深入探索商業市場，規劃要點統籌拓寬寫字樓招商推廣選擇

4、精準規劃落位為寫字樓項目規避招商談判與禮儀盲點

5、以實際案例探討如何成就寫字樓項目運營管理成功秘籍

課程對象：

商業地產開發企業項目總、商管總、招商總、營銷總、企劃總、運營總、成本總、采購總、工程總、物業總和相關招商人員以及全產業鏈上為商業地產項目提供招商服務的企業與機構等中高層管理者。

課程大綱：

模塊1：寫字樓項目能否精準定位是成功的關鍵

1項目基本信息（區位、交通、配套）

2宏觀環境對于項目自身影響

3市場分析

-核心商務區CBD

-競爭項目分析

-SWOT分析

4租賃市場客戶分析

5項目痛點

6企業痛點

7產品定位（案例分析：徐匯萬科中心）

8行業聚集性

9行業補充性

10工程節點

11其他

模塊2：寫字樓項目租賃策略制定

經濟對于項目租賃策略的影響（宏觀、微觀）

1.節點控制

2.租賃計劃

3.辦公樓租/銷控策略（案例：虹橋萬科中心）

4.配套商業招商策略制定（如有）

5.*租金定位

6.本案租賃模式及租金策略

7.優惠期以及中介傭金等制定

8.區域內行業配比

9.辦公樓租戶面積結構

10.租金測算表

11.超大體量項目租賃策略研討

模塊3：寫字樓項目招商模式選擇

1.自招模式

2.代理模式（獨家代理、聯合代理）

3.包租模式（帶運營、物業）

4.招商渠道拓展（政府協會、中介經紀行、同行整合、內部產業資源、網絡Call客、掃樓陌拜）

5.如何管理代理公司

6.其他模式

模塊4：寫字樓項目推廣策略

1.文案選擇（項目廣告語Slogan、版面設計）（案例：虹橋萬科中心）

2.傳統媒體（紙質傳單、電子傳單、電子郵件）

3.新媒體（微信公眾號、抖音、小紅書、微博）

4.招商發布會

5.現場布置、發布會發言

模塊5：園區項目招商禮儀

1.儀表禮儀

2.化妝禮儀

3.舉止禮儀

4.體態禮儀

5.著裝禮儀

6.電梯禮儀

7.樓梯禮儀

8.餐桌禮儀

9.電話禮儀

10.會議禮儀

模塊6：寫字樓項目招商談判策略解析

1.準備

a)收集信息

b)確定目標（最優、次優、保底）

2.談判技巧（提問5個為什么）

3.出價還價

4.簽單

5.小技巧（讓步策略、制造氛圍）

6.分組練習

模塊7：寫字樓項目項目運營

1.寫字樓運營管理核心是資產管理，其目標是資產的保值和增值

2.園區寫字樓運營

3.產業園區與企業的關系（園區、企業家、員工）

4.項目格調提升

如何打造項目孵化器

5.提高商務效率

6.賦能企業

7.提升經營水平

8.資本化

馬老師

商辦項目招商運營管理實戰專家

上海財經大學 經濟學 碩士

英國考文垂大學商務信息技術本科

現任上海某高新區（集團）項目運營負責人

曾任上海萬科產城招商運營負責人

曾任雷格斯投資咨詢中心總經理

實戰經歷：

馬老師15年上海商辦（10 萬平米+綜合體)、研發寫字樓、招商與運營經驗；其中8年全球連鎖聯合辦公/商務中心招租運營經驗；國家級產業園區土地招商引資，招商引稅。

任職雷格斯期間：負責上海 27 處服務性辦公室的租賃管理工作，其中包括金茂大廈，恒隆廣場，來福士廣場，環貿中 心，外灘中心，虹橋世貿商城等；銀座企業中心自 2011 年以來始終保持在 83%以上出租率，中心稅前利潤（EBITA）未低于 22%。

任職萬科期間：負責商業與寫字樓項目的招商租賃工作，帶領團隊完成寫字樓租賃任務；參與商業項目客戶的洽談、談判、代理工作及寫字樓租戶、商業租戶日常運營工作；主要參與談判廣汽菲克、德國 KSPG 集團、西門電器、獨立談判韓國 CJ 集團（整棟租賃）等；主要客戶有：長江商學院、廣汽菲克、韓國 CJ 集團、上海萬科地產、AXA、SIMON電器、萬島日本料理等；帶領租賃團隊完成年度租賃指標 35000 平米，虹橋萬科中心出租率達到 87%。

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