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課程背景

隨著招投標相關法律法規(guī)和政策的出臺，物業(yè)管理招投標開始實行電子化投標、遠程異地評審、“雙盲評”等新的措施，以及在提高物業(yè)服務高質(zhì)量發(fā)展的背景下，對物業(yè)企業(yè)參加投標時提出了更高的要求。目前物業(yè)企業(yè)普遍采用傳統(tǒng)的“隨機思維”模式進行“盲投”，對形勢把握不準，應對策略不當，專業(yè)性缺失等，尤其是投標文件編寫質(zhì)量不高，導致中標率較低。為了幫助企業(yè)提高編寫投標文件的編寫質(zhì)量以及理清物業(yè)項目招投標的底層邏輯，掌握物業(yè)項目投標的頂層思維，提高投標中標率，特定于9月27-28日在上海開展 “物業(yè)企業(yè)高質(zhì)量投標文件編寫暨投標能力提升專題特訓營”。

課程亮點

運用真實案例深度剖析和沙盤推演；沉浸式互動學習體驗；

更有效的投標策略制定；更實用的投標技巧應用；更多實戰(zhàn)案例復盤分析。

課程收益

1、掌握物業(yè)管理投標文件編寫的核心技能，編制出一份能致勝投標書

2、幫助企業(yè)理清物業(yè)管理招投標的底層邏輯，找到投標關鍵環(huán)節(jié)

3、幫助企業(yè)掌握物業(yè)管理招投標的頂層思維，找到最佳中標途徑

學習路徑

1、模型講解：通過模型的關鍵節(jié)點，講清楚解決問題的關鍵要素

2、案例分析：解構(gòu)實操案例的關鍵要素，驗證模型

3、方法論操作有完整的和有效的執(zhí)行的理論依據(jù)和方法解決問題

4、工具應用：配合方法論的具體操作工具

5、案例延展：通過案例講解方法論和工具的應用，到達充分理解的目的

6、任務布置：基于模型+方法論+工具的應用，完成每個模塊任務

7、輔導演練：完成任務，通過分組學員實際情況的案例進行針對性輔導

8、闖關通關：每個模塊的任務進行闖關，結(jié)訓要求進行通關演練和匯報

課程大綱

Part1 高質(zhì)量投標文件編寫核心技能

第一節(jié) 物業(yè)管理投標文件（響應文件）編寫解析

1.不同類型物業(yè)投標文件編寫特點

1.1住宅類投標文件編寫特點

1.2.政府公建類投標文件編寫特點

1.3國有物業(yè)投標文件編寫特點

1.4軍隊采購類投標文件編寫特點

2.常用招標方式對投標文件編寫的具體要求

2.1公開招標方式對投標文件編寫的要求

2.1.1綜合評分法對投標文件編寫的要求

2.1.2最低評標價法對投標文件編寫的要求

2.2競爭性談判方式響應文件編寫技巧

2.3競爭性磋商文件編寫技巧

第二節(jié) 投標文件（響應文件）編寫的四個核心基本原則

1.避免出現(xiàn)無效投標（無效響應）

2.避免出現(xiàn)投標無效（響應無效）

2.1法定投標無效的認定

2.2經(jīng)評審專家評審認定的投標無效

3.避免形成虛假投標

3.1哪些業(yè)績被認定為虛假 3.2哪些證明材料被認定為虛假材料

3.3中小企業(yè)聲明函填寫造成虛假

3.4偏離表填寫不規(guī)范被認定為虛假

3.5其他容易被認定為提供虛假材料

4.避免被認定為串標

第三節(jié) 評審專家視角下高質(zhì)量投標文件（響應文件）編寫

1.投標文件（響應文件）編寫前準備

1.1組織投標文件編寫小組

1.2深度解讀招標文件

1.3尋找招標文件隱藏的陷阱

1.4化解編寫投標文件中不利因素

2.評審專家視角下高質(zhì)量投標文件（響應文件）的畫像

2.1評審專家視角下的“高端”投標文件

2.2評審專家視角下的“大氣”投標文件

2.3評審專家視角下的“上檔次”投標文件

3.高質(zhì)量投標文件（響應文件）編寫的12項要點

4.高質(zhì)量投標文件（響應文件）編寫的技巧

5.高質(zhì)量投標文件（響應文件）編寫注意事項

5.1資格證明文件編寫注意事項

5.1.1資格文件的格式和編制方法

5.1.2編制資格文件的關鍵點

5.1.3評審專家在評審資格文件時的關注點

5.1.4 資格文件常見錯誤及對策

5.2商務文件編寫注意事項

5.2.1編制商務文件的流程及關鍵點

5.2.2評審專家在評審商務文件時的關注點

5.2.3商務文件編制中常見的錯誤

5.3技術(shù)文件編寫注意事項

5.3.1技術(shù)文件的要點

5.3.2評審專家評審技術(shù)文件的關注點

5.3.3編制技術(shù)文件中常見錯誤

5.4《中小企業(yè)聲明函》填寫注意事項

5.5偏離表填寫注意事項

6.不同類型物業(yè)投標文件編寫

6.1住宅類物業(yè)投標文件編寫案例

6.2政府公建物業(yè)投標文件編寫案例

6.3學校類物業(yè)投標文件編寫案例

6.4醫(yī)院類物業(yè)投標文件編寫案例

6.5軍隊類物業(yè)投標文件編寫案例

第四節(jié) 投標文件（響應文件審查）

1.投標文件審查的重要性

2.投標文件的審查事項

2.1資格證明文件審查事項

2.2符合性審查事項

2.3技術(shù)文件審查事項

Part2 物業(yè)管理投標核心能力鍛造

第一節(jié) 物業(yè)管理招投標全景解析

1.物業(yè)管理招投標的基本概念

2.物業(yè)項目招投標的特點與難點深度分析

3.物業(yè)管理招投標的底層邏輯（認清物業(yè)管理招投標的本質(zhì)及規(guī)律）

4.新形勢下物業(yè)管理招投標的變化以及應對措施

4.1電子化招投標在物業(yè)項目招投標的應用以及投標注意事項

4.2不見面開標在物業(yè)項目招投標的應用以及投標注意事項

4.3遠程異地評標在物業(yè)項目招投標的應用以及投標注意事項

4.4實行“雙盲”評審對物業(yè)項目投標的影響及以及投標注意事項

5.物業(yè)管理招投標四大核心法則

6.影響物業(yè)項目中標的五個維度分析

6.1采購人在投標過程中影響中標結(jié)果的措施和方法

6.2代理機構(gòu)在投標過程中影響中標結(jié)果的措施和方法

6.3競爭對手在投標過程中影響中標結(jié)果的措施和方法

6.4評審專家在投標過程中影響中標結(jié)果的措施和方法

6.5監(jiān)管部門在投標過程中影響中標結(jié)果的措施和方法

7.物業(yè)項目評審過程中的五大核心要點深度分析

7.1資格性審查事項以及投標注意事項

7.2符合性審查事項以及投標注意事項

7.3價格評審要點以及投標注意事項

7.4商務評審要點以及投標注意事項

7.5技術(shù)評審要點以及投標注意事項

第二節(jié) 物業(yè)服務項目投標核心能力鍛造

1.如何有效獲取物業(yè)項目投標信息

2.如何對投標項目信息進行分析，選擇有效的投標項目

3.如何做好信息情報收集，做到知己知彼

4.如何與采購方前期進行商務談判，掌握投標主動權(quán)

5.如何對項目進行分析和對投標全過程進行合理的組織和策劃

6.如何解讀招標文件，尋找招標文件中的關鍵項、風險點和陷阱

6.1解讀招標文件的要點

6.2如何尋找招標文件中隱藏的陷阱

7.如何化解招標文件中的不利因素，爭取在投標過程中占據(jù)有利地位

7.1招標文件中常見的不利因素點分析

7.2如何化解招標文件中的不利因素

8.投標報價策略及應用技巧

8.1.投標報價重點考慮的因素

8.2.投標報價的應用策略

9.如何正確科學的進行物業(yè)服務費用測算

9.1物業(yè)服務費用測算的依據(jù)

9.2物業(yè)服務費用測算的要點

9.3常見物業(yè)服務費用測算過程中容易出錯的地方

10.投標并參加開標

10.1遞交投標文件的關鍵注意事項

10.2投標人在參加開標時的關鍵注意事項

10.3不同采購方式開標時投標人應注意的事項

11.如何組織現(xiàn)場答辯，并在答辯過程中獲得評審專家認可

11.1現(xiàn)場述標答辯“給誰看”

11.2現(xiàn)場述標答辯常犯的三大錯誤

11.3投標人如何設計一場完美的現(xiàn)場述標答辯

12.投標過程不利證據(jù)收集

13.投后失利進行補救的策略與技巧

13.1投后救濟的期望

13.1.1如何實現(xiàn)順延中標的目的

13.1.2如何實現(xiàn)重新招標的目的

13.2采取救濟的措施和方法

13.2.1救濟的措施和方法

13.2.2救濟的關鍵注意事項

13.2.3投后救濟時所采取的思路

13.3救濟的策略與技巧

賈老師

物業(yè)管理行業(yè)資深講師，財政部政府采購評審專家、英國皇家特許測量師、高級經(jīng)濟師、注冊物業(yè)管理、注冊房地產(chǎn)估價師、注冊房地產(chǎn)經(jīng)紀人、財政部政府采購評審專家、中物協(xié)師資庫師資、中國物業(yè)管理協(xié)會法律政策工作委員會委員、中國物業(yè)管理協(xié)會標準化工作委員會委員、中國物業(yè)管理協(xié)會產(chǎn)學研專業(yè)委員會委員、三次受邀擔任全國物業(yè)管理職業(yè)技能大賽總決賽裁判員、物業(yè)管理國家標準核心起草組成員。

賈老師從事物業(yè)管理工作二十多年，具備豐富的物業(yè)管理培訓經(jīng)驗。受邀為重慶金科物業(yè)、上海融信物業(yè)、云南俊發(fā)物業(yè)、江西美城物業(yè)、保利物業(yè)、廣州越秀物業(yè)等近百家物業(yè)企業(yè)進行企業(yè)內(nèi)訓，以及受廣州市物業(yè)管理協(xié)會、內(nèi)蒙古自治區(qū)物業(yè)管理協(xié)會等多家物業(yè)協(xié)會和培訓機構(gòu)邀請進行了近百場行業(yè)專題培訓。

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