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課程背景

VUCA 時代下，隨著全球經(jīng)濟一體化和全球貿(mào)易戰(zhàn)的推進，以及各種不確定的突發(fā)事件出現(xiàn)，全球經(jīng)濟呈下行趨勢，消費日漸疲軟，眾多企業(yè)遇到了前所未有的發(fā)展瓶頸：面對全球經(jīng)濟低迷，同質(zhì)化的低價惡性競爭，營收和利潤下滑，不知未來走向何方？隨著新時代發(fā)展，產(chǎn)生各類新細分市場，企業(yè)如何看準機會，善于差異化創(chuàng)新抓住市場？為什么優(yōu)秀的企業(yè)能夠快速成長、基業(yè)長青，而有些企業(yè)卻未老先衰、停滯不前？大部分企業(yè)面臨外部的全球困境和內(nèi)部的問題，如何突破發(fā)展瓶頸去做大、做強、做久？是什么在決定企業(yè)的生存等級和競爭地位？又是什么在限制企業(yè)的成長速度并左右企業(yè)的發(fā)展前景？以上問題阻礙企業(yè)尋找螺旋式上升的路徑。企業(yè)需要凝聚出自己明確的發(fā)展方向，找準自己的發(fā)展范疇，打造獨屬于自家企業(yè)的核心競爭力，并形成自己獨具特色的市場品牌。企業(yè)的轉(zhuǎn)型與變革，是現(xiàn)代企業(yè)最嚴峻的課題。如果管理者缺乏戰(zhàn)略管理思維，不具備戰(zhàn)略管理能力，企業(yè)很難長遠發(fā)展，本次課程我們將應用多種戰(zhàn)略工具系統(tǒng)化地學習戰(zhàn)略管理，培養(yǎng)經(jīng)營者用戰(zhàn)略的眼光規(guī)劃企業(yè)的未來，通過科學合理的方法鎖定目標客戶群，清晰企業(yè)定位，制定符合市場需求的經(jīng)營策略實施戰(zhàn)略落地

課程收益

宏觀視野：全景透視企業(yè)經(jīng)營決策與戰(zhàn)略管理的核心系統(tǒng)

前沿觀點：突破常規(guī)理論，深挖戰(zhàn)略規(guī)律，打造企業(yè)個性化核心競爭優(yōu)勢

縱深思維：深度培養(yǎng)企業(yè)經(jīng)營者、決策層的戰(zhàn)略思維和戰(zhàn)略邏輯

實戰(zhàn)實用：掌握戰(zhàn)略解碼的多個重要會議及各類戰(zhàn)略解碼的工具

持續(xù)受益：運用課程理論，構(gòu)建企業(yè)基因，形成未來可持續(xù)、個性化戰(zhàn)略模型

課程特色

系統(tǒng)：課程涵蓋了戰(zhàn)略規(guī)劃到執(zhí)行的重點和難點

簡單：沒有空洞的說教，只有簡單的方法

易懂：深奧的道理寓于簡單的描述、講授之中，一聽就懂

易用：易于復制，立竿見效，學完即用

課程對象

公司中高層管理者

課程形式

知識講授+現(xiàn)場討論+案例分析+游戲互動

課程大綱

第一章 戰(zhàn)略分析

第一節(jié) 解戰(zhàn)略思維，構(gòu)建戰(zhàn)略邏輯

1.“五步循環(huán)”戰(zhàn)略管控 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃邏輯圖

3.基線研究前的戰(zhàn)略回顧

(1)重大事件回顧(2)前一期戰(zhàn)略回顧(3)回顧分析報告

第二節(jié) 外部環(huán)境分析

1.工具 1：價值鏈尋找關鍵因素

2.工具 2：PEST/PESTEL 進行宏觀分析

(1)宏觀分析數(shù)據(jù)來源(2)宏觀分析初步策略

示例：人口分析及應對策略

3.行業(yè)分析

(1)行業(yè)概況及發(fā)展分析(2)行業(yè)結(jié)構(gòu)及經(jīng)濟特征分析

①市場規(guī)模的預測

案例：2020 年我國床墊行業(yè)規(guī)模有多少？

②市場份額分析調(diào)整戰(zhàn)略策略③數(shù)據(jù)報警器防范市場份額下降

(3)行業(yè)分析數(shù)據(jù)來源

工具 3：判別矩陣法識別行業(yè)關鍵成功因素

(4)行業(yè)分析得出的初步策略

4.競爭分析(1)如何了解自己的競爭地位

①如何選擇競爭對手②競爭對手如何分析

案例：某設計公司的競爭分析

工具 4：競爭優(yōu)勢評估法分析競爭關鍵成功因素

(2)競爭分析得出的初步策略(3)競爭戰(zhàn)略的選擇

5.上下游產(chǎn)業(yè)分析

工具 5：波特五力分析上下游產(chǎn)業(yè)

示例：電磁爐廠商的波特五力分析

(1)上下游產(chǎn)業(yè)分析得出的初步策略

6.重大熱點問題分析

(1)分析維度(2)重大熱點問題分析得出的初步策略

第三節(jié) 內(nèi)部環(huán)境分析

1.內(nèi)部資源盤點分析(1)內(nèi)部資源范疇

工具 6：企業(yè)擁有資源程度分析矩陣表

2.內(nèi)部能力評估分析

(1)內(nèi)部能力范疇(2)戰(zhàn)略管理資源能力

戰(zhàn)略管理體系的查缺補漏 戰(zhàn)略規(guī)劃的完整性

戰(zhàn)略管理資源能力的初步策略

(3)組織管理資源能力 組織管理資源能力的初步策略

(4)業(yè)務資源能力

工具 7：波士頓業(yè)務分析工具 8：GE 矩陣業(yè)務分析

案例：某重工機械企業(yè)業(yè)務分析業(yè)務資源能力分析的初步策略

(5)職能管理資源能力

工具 9：MECE 法分析職能管理資源能力

3.上下級機構(gòu)要求分析 4.企業(yè)領導人員分析 5.員工發(fā)展要求分析

第四節(jié) 對標企業(yè)分析

1.企業(yè)的發(fā)展階段

2.對標企業(yè)的選擇

3.尋找關鍵成功因素

第五節(jié) 數(shù)據(jù)處理方法

1.數(shù)據(jù)來源

2.分析方法

(1)類比法

(2)德爾菲法

(3)回歸分析法

(4)時間序列

3.結(jié)果處理

示例：醫(yī)藥儀器市場潛力研究的數(shù)據(jù)來源

示例：銷售業(yè)績與銷售人員的數(shù)量預估（一元線性回歸

預測）

示例：北京某區(qū)關于電腦銷量與平均價格的調(diào)查

第六節(jié) 策略制定與驗證

1.策略制定

工具 10：高級 SWOT 分析制定策略

2.策略驗證

3.策略細化

第二章戰(zhàn)略制定

第一節(jié) 戰(zhàn)略制定認知

工具 11：戰(zhàn)略制定工具戰(zhàn)略屋

示例：內(nèi)穆爾公司的戰(zhàn)略屋

1.戰(zhàn)略管理經(jīng)典三問

案例分析：網(wǎng)商銀行的戰(zhàn)略選擇

第二節(jié) 戰(zhàn)略承諾

1.使命

2.愿景

3.價值觀

案例分析：信諾集團財產(chǎn)及意外險事業(yè)部

創(chuàng)造愿景并將其與戰(zhàn)略聯(lián)系

案例分析：看秦滅六國統(tǒng)一天下愿景下的

戰(zhàn)略選擇

第三節(jié) 戰(zhàn)略定位

1.定目標

(1)先業(yè)務再目標

(2)先目標再分解

(3)目標制定要符合 SMART 原則

工具 12：目標建設樣表

2.定方向

(1)三層面理論解析業(yè)務組合

(2)戰(zhàn)略的密級與層次

3.定戰(zhàn)略控制點

(1)戰(zhàn)略控制點的含義與內(nèi)容

(2)戰(zhàn)略控制點達成的路徑

工具 13：商業(yè)畫布助力選擇戰(zhàn)略控制點

示例：小紅書的商業(yè)模式畫布

示例：UBER 的商業(yè)模式畫布

4.戰(zhàn)略的密級與層次

案例分析：三大戰(zhàn)役

第四節(jié) 戰(zhàn)略澄清

1.明確戰(zhàn)略承諾

2.認同戰(zhàn)略定位

3.達成戰(zhàn)略共識

4.戰(zhàn)略澄清共創(chuàng)會

第三章 戰(zhàn)略解碼

第一節(jié) 戰(zhàn)略解碼認知

1. 戰(zhàn)略規(guī)劃和運營執(zhí)行體系管理循環(huán)圖 2.戰(zhàn)略解碼的作用

3.戰(zhàn)略解碼的四步法 4.差距分析與戰(zhàn)略環(huán)境掃描

(1)業(yè)績差距分析(2)機會差距分析

第二節(jié) 公司戰(zhàn)略解碼

1. 戰(zhàn)略地圖示例圖 2.公司戰(zhàn)略地圖問題清單

3.關鍵舉措 4.衡量標準——平衡計分卡

5.從戰(zhàn)略地圖到行動計劃 6.戰(zhàn)略地圖四個維度設計解析

(1)財務(2)客戶(3)內(nèi)部運營(4)學習與發(fā)展

案例分析：某生產(chǎn)型企業(yè)實現(xiàn)三年業(yè)務目標的戰(zhàn)略地圖

案例分析：內(nèi)穆爾公司的戰(zhàn)略地圖

案例分析：Store 24 戰(zhàn)略地圖

示例：某農(nóng)業(yè)化學品公司

工具 14：戰(zhàn)略地圖、平衡計分卡、行動計劃表

第三節(jié) 業(yè)務戰(zhàn)略解碼

1.業(yè)務戰(zhàn)略地圖問題清單

第四節(jié) 部門戰(zhàn)略解碼

1.部門戰(zhàn)略地圖問題清單

工具 15：內(nèi)部運營分析矩陣進行部門戰(zhàn)略解碼

示例：某集團人力資源部戰(zhàn)略地圖

示例：某集團人力資源部平衡計分卡

示例：某集團人力資源部行動計劃表

第五節(jié) 公司、業(yè)務、部門戰(zhàn)略解碼的協(xié)同

1.行動方案管理流程 2.行動方案的資源匹配

3.戰(zhàn)略主題、行動方案、戰(zhàn)略目標協(xié)同性的驗證

4.不同戰(zhàn)略主題戰(zhàn)略目標下的行動方案的比較

5.同一戰(zhàn)略主題戰(zhàn)略目標的不同行動方案的比較

示例：M 集團財務公司戰(zhàn)略地圖示例：

M 集團財務公司平衡計分卡

示例：M 集團財務公司行動計劃表

6.集團公司與單體公司戰(zhàn)略解碼的差異化

第六節(jié) 年度經(jīng)營計劃

1.根據(jù)戰(zhàn)略地圖制定年度經(jīng)營目標

(1)標桿目標值的選擇

(2)理順“企業(yè)目標、企業(yè)計劃、部門目標、部門計劃”的關系

2.四步制定部門經(jīng)營計劃

3.經(jīng)營目標主責部門制定對應的經(jīng)營舉措和行動方案

4.從經(jīng)營舉措到行動方案示例：某電網(wǎng)公司行動方案

5.編制經(jīng)營預算

6.匯總業(yè)務計劃和經(jīng)營預算，編制經(jīng)營計劃

示例：某公司年度經(jīng)營計劃編制與管理

第七節(jié) PBC 的簽署

1.通過業(yè)績合同實現(xiàn)經(jīng)營目標的層層管控

2.高管個人績效承諾合同 PBC

3.部門負責人個人績效承諾合同 PBC

第八節(jié) 戰(zhàn)略解碼會議

1.會前準備

2.會中討論引導

3.會后總結(jié)追蹤

示例：年度工作重點

示例：部門指標集

第四章 戰(zhàn)略執(zhí)行

第一節(jié) 戰(zhàn)略執(zhí)行公式

1.戰(zhàn)略執(zhí)行邏輯圖

2.戰(zhàn)略執(zhí)行的五大障礙

3.戰(zhàn)略執(zhí)行的組織與流程

示例：某公司戰(zhàn)略規(guī)劃到執(zhí)行的流程

第二節(jié) 管理體系提升戰(zhàn)略執(zhí)行效力

1.領導者權力

2.管理手段

第三節(jié) 工作流程提升戰(zhàn)略執(zhí)行效力

1.部門月度滾動計劃

2.各類主題頻次會議

3.定時戰(zhàn)略回顧調(diào)整

4.個人績效合約跟蹤

第四節(jié) 戰(zhàn)略評估與迭代

1.戰(zhàn)略評估自我檢核問卷

第五節(jié) 經(jīng)營分析會議

1.召開的目的

2.六大關鍵要素

3.目標體系建立

第五章 戰(zhàn)略保障

第一節(jié) 組織保障

思考：戰(zhàn)略、組織結(jié)構(gòu)誰先誰后？

1.企業(yè)戰(zhàn)略與企業(yè)組織結(jié)構(gòu)

2.不同戰(zhàn)略導向?qū)M織的要求

第二節(jié) 機制保障

1.戰(zhàn)略、組織與人才管理三者關系

2.財務資源配套

3.人力資源配套

4.績效考核體系配套

5.薪酬激勵機制

第三節(jié) 人才保障

1.基于戰(zhàn)略對關鍵人才布局：外部獲取，內(nèi)部資源池管理

2.戰(zhàn)略實施中的能力建設

3.基于戰(zhàn)略培養(yǎng)關鍵干部能力，分層培養(yǎng)

第四節(jié) 文化保障

1.企業(yè)文化的動態(tài)

2.如何根據(jù)戰(zhàn)略重塑企業(yè)文化？

案例分享：郵政組織文化建設

案例分享：和君咨詢企業(yè)文化

第六章 談領導力

第一節(jié) 領導力發(fā)展的六個階段

第二節(jié) 不同場景下的領導力

1.戰(zhàn)略管理中的個人領導力

2.目標制定中的領導力

3.促成戰(zhàn)略共識的領導力

4.戰(zhàn)略執(zhí)行中的領導力

5.戰(zhàn)略管理中的集體領導力

丁老師

——組織效能提升與人才發(fā)展實戰(zhàn)導師

CMC 國際注冊管理咨詢師

14 年戰(zhàn)略、組織與人力資源管理咨詢實踐及培訓經(jīng)驗

現(xiàn)代企業(yè)管理“組織與人協(xié)同發(fā)展”課題開創(chuàng)者

《螺旋式升級——企業(yè)成長落地系統(tǒng)》一書作者

陜西鋼鐵、松江燃氣、中庚地產(chǎn)等企業(yè)戰(zhàn)略顧問

中國中車、中國鐵建、中建八局等企業(yè)組織與人力資源顧問

曾任世界 500 強美的集團人力資源經(jīng)理（TD/LD）

曾任世界 500 強碧桂園集團組織發(fā)展總監(jiān)（OD）

現(xiàn)任北京和君咨詢資深咨詢師、培訓師

【個人簡介】

丁老師十余年戰(zhàn)略及組織與人力資源管理實踐經(jīng)驗及管理咨詢培訓經(jīng)驗，曾幫助多家不同類型的

企業(yè)找對發(fā)展方向、突破成長瓶頸、實現(xiàn)效能提升。

丁老師在幫助企業(yè)解決發(fā)展方向與管理問題過程中，研究并實踐了多個方法論工具，并用專著《螺

旋式升級——企業(yè)成長落地系統(tǒng)》詳細論述理論體系、工具模型及案例應用，獲得眾多企業(yè)家及管理

機構(gòu)的高度認同。

丁老師擅長對行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈與標桿企業(yè)進行研究，幫助企業(yè)進行戰(zhàn)略規(guī)劃，為企業(yè)發(fā)展規(guī)劃借鑒成

功經(jīng)驗、規(guī)避風險，并進行戰(zhàn)略解碼，促進戰(zhàn)略有效落地；并對“組織與人”協(xié)同發(fā)展課題有系統(tǒng)性研

究，具有完善的體系方法論和科學的項目落地實施工具；具有系統(tǒng)分析與問題解決能力，能深入企業(yè)

進行專業(yè)診斷，幫助企業(yè)找對問題，并給出合理化建議及整體解決方案。能以咨詢的思維，針對性為企

業(yè)設計培訓體系或培訓課題，快速彌補企業(yè)短板或不足。

曾幫助某全球行業(yè)前三上市企業(yè)，通過組織變革和激勵機制設計，使員工年度平均產(chǎn)值從 120 萬

元，提高到 200 萬元。

曾幫助某大型制造企業(yè)通過人才培養(yǎng)體系構(gòu)建和實施，使得企業(yè)中高層外聘率從原來的 20%以上，

降到 5%以下。

曾幫助某大型國有企業(yè)設計任期制管理和薪酬激勵機制構(gòu)建，激發(fā)了干部活力，不到兩年時間，企

業(yè)年產(chǎn)值從 100 億提升到 300 多億。

曾幫助某大型醫(yī)藥連鎖在兩年內(nèi)連續(xù) 5 期培養(yǎng)內(nèi)訓師 200 余人，并優(yōu)化培訓體系，使得新員工上

崗時間由原來的 10 天，縮短為 5 天，節(jié)省時間縮短 50%。

丁老師現(xiàn)致力于企業(yè)“組織與人協(xié)同發(fā)展”課題的研究和實踐，立志幫助更多中國企業(yè)實現(xiàn)組織效

能全面提升、實現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

【授課風格】

穩(wěn)健大方，控場力強：拒絕枯燥乏味的理論式教學，互動性強，善于營造課堂氛圍；

嚴謹縝密，邏輯清晰：善于從企業(yè)經(jīng)營結(jié)果導向視角切入，緊扣企業(yè)發(fā)展核心需求；

實戰(zhàn)落地，通俗易懂：以解決問題為導向，將理論體系與實戰(zhàn)經(jīng)驗相結(jié)合，通過大量貼切案例分析、

情景模擬、實操演練等理念與方法，結(jié)合專業(yè)精辟的講解，課程實用時效。

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