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課程介紹：

在產(chǎn)品競爭越來越激烈的今天，當(dāng)年我們仰視的一個個行業(yè)巨頭都轟然倒下了，企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險越來越大，如何能夠保持公司的持續(xù)增長、不斷走向行業(yè)的頂峰呢？唯有創(chuàng)新！

在短短30多年時間，華為成為了世界級的奇跡，為中國企業(yè)的崛起做出了榜樣，也是眾多企業(yè)學(xué)習(xí)的標(biāo)桿，華為創(chuàng)始人、總裁任正非先生說：創(chuàng)新是華為增長的不竭動力！華為在增長中變革，在變革中發(fā)展，在發(fā)展中導(dǎo)向極限生存。然而，支撐華為持續(xù)增長的經(jīng)營管理之道是什么，驅(qū)動逆勢增長的動力又是什么？對于每一個企業(yè)來說，如何既能實現(xiàn)長期持續(xù)增長，又能支撐持續(xù)創(chuàng)新？最后都落實在具體的內(nèi)部經(jīng)營與管理上。本期華為實訓(xùn)營以“支撐企業(yè)長期持續(xù)增長的創(chuàng)新管理實踐”為內(nèi)核，共同破解華為如何通過創(chuàng)新使企業(yè)不斷地實現(xiàn)有效增長及商業(yè)經(jīng)營的底層邏輯，構(gòu)建企業(yè)逆勢增長系統(tǒng)的密碼。

培訓(xùn)對象

董事長、總（副）經(jīng)理、中高層管理者

課程大綱

第一部分 不確定環(huán)境下企業(yè)如何持續(xù)增長

一、企業(yè)以生存為底線

1、危機(jī)下的企業(yè)：Business不Busy

①流量遞減 ②供應(yīng)中斷 ③入不敷出

2、尋找原因變量：為什么一些企業(yè)真的危機(jī)了？

根因——是否以生存為底線，開展企業(yè)經(jīng)營

3、華為：企業(yè)的最低綱領(lǐng)和最高綱領(lǐng)都是活下去

二、“破圈”的底層邏輯

1、戰(zhàn)略規(guī)劃：先勝而后戰(zhàn)

2、“破圈”六法

3、機(jī)會 = F（在正確的時點正確地分配資源）

4、把資源分配給機(jī)會（溢價、時間、管控、代入）

三、自下而上的經(jīng)營壓力傳遞

1、戰(zhàn)略解碼（BP與述職、組織績效KPI、個人PBC）

2、末端靈活：以多樣性應(yīng)對復(fù)雜性

將多樣性植入企業(yè)“末梢”，激發(fā)由下而上的需要

3、集眾人之私成一己之公

4、越擁有，越給予

長期貢獻(xiàn)、短期貢獻(xiàn)、組織貢獻(xiàn)、邊際貢獻(xiàn)

四、普適管理

1、機(jī)會牽引下的系統(tǒng)建設(shè)

①確保“糧倉”（敢輸）

②打造敏態(tài)組織（賦權(quán)）

③正能量場效應(yīng)（精神）

④打造領(lǐng)導(dǎo)力（使能）

⑤重視管理作用（杠桿）

2、華為：機(jī)會驅(qū)動組織（訴求及變革）

①農(nóng)村to城市

②國內(nèi)to全球

③冬天to春天

④單核to多核

⑤跟隨to領(lǐng)導(dǎo)

⑥BG to軍團(tuán)

3、遵從管理“第一性原理”

第二部分：構(gòu)建支撐企業(yè)逆勢增長的成功實踐

一、企業(yè)增長的瓶頸思考

1、增長瓶頸掃描與原因分析

①外因：不可抗、行業(yè)周期與階段、競爭態(tài)勢與布局

②內(nèi)因：機(jī)會差距與業(yè)績差距的分析

③痛點：機(jī)會與布局、業(yè)務(wù)選型與組合、產(chǎn)品與技術(shù)、市場與拓展、生態(tài)鏈困局

2、企業(yè)增長的階段與范式

①企業(yè)增長三個階段：規(guī)模式增長——利潤式增長——有效增長

②案例：華為以活下去為最低和最高綱領(lǐng)，增長三個階段的復(fù)盤與經(jīng)驗

③不確定背景下增長范式：10倍躍遷理論與機(jī)會閃戰(zhàn)理論

二、構(gòu)建與優(yōu)化增長經(jīng)營體系

1、認(rèn)清企業(yè)增長的本質(zhì)：價值創(chuàng)造交換，必須構(gòu)建價值創(chuàng)造閉環(huán)

①以客戶為中心的價值創(chuàng)造要素配置

②以責(zé)任結(jié)果為導(dǎo)向的價值評價體系

③以奮斗者為本的價值分配與激勵體系

2、厘清企業(yè)增長的邏輯：企業(yè)生存邏輯決定了增長層級

①機(jī)會與政策型增長：對管理無感，不可持續(xù)

②資本與資源型增長：以資本與資源的溢價為中心

③華為的人力資本與競爭型增長：以內(nèi)部組織與管理為核心競爭力

3、完型企業(yè)增長路徑：端到端打通業(yè)務(wù)增長的關(guān)鍵路徑與體系

①端到端的銷售路徑與管理體系：華為銷售的LTC（從線索到回款）

②端到端的產(chǎn)品開發(fā)與管理體系：華為產(chǎn)品的IPD（從市場需求管理開始的集成產(chǎn)品研發(fā)）

③端到端的從戰(zhàn)略到運營管理體系：華為的BLM與BEM（從戰(zhàn)略洞察到績效落地執(zhí)行）

④管理體系構(gòu)建的三個關(guān)鍵要素：流程、組織、IT

學(xué)會用流程管理固化關(guān)鍵價值創(chuàng)造活動：讓流程績效承載戰(zhàn)略目標(biāo)

做好組織與流程的適配：構(gòu)建流程型組織，讓組織績效承載流程績效

提升IT化與智能化水平：把權(quán)力、責(zé)任與資源通過IT固化到每個流程節(jié)點

三、激活組織是持續(xù)增長的根本動力

1、激活組織是逆勢增長的根本動力

①人力資本與組織資本哪個更重要？

②戰(zhàn)略管理與組織能力哪個更重要？

③組織能力和組織活力哪個更重要？

2、如何打造組織能力

①員工思維：奮斗者文化與華為的狼性思維

②員工能力：干部管理與人才梯隊體、專業(yè)人才任職資格管理體系

③治理模式：流程化組織與高效項目管理運作

3、如何激活組織活力

①華為組織激活的核心理念：以客戶為中心作為牽引，遠(yuǎn)離組織平衡、開放組織系統(tǒng)

②通過客戶導(dǎo)向增加組織勢能：鼓勵多打糧食、增加土地肥力

③通過結(jié)果導(dǎo)向增加團(tuán)隊動能：獲取分享制，鼓勵做大蛋糕

④通過拉開差距激發(fā)個人做功：鼓勵艱苦奮斗，給火車加滿油

4、如何提升組織智力

①智能化時代下，通過組織處理信息能力，提升組織決策質(zhì)量

②優(yōu)化組織決策機(jī)制和治理結(jié)構(gòu)，提升應(yīng)對外部不確定的風(fēng)險能力

③真正的組織智力：達(dá)成共識并引發(fā)組織的一致行動

（注：課程提綱及內(nèi)容如有升級調(diào)整，以老師最終授課課件為準(zhǔn)）

尚老師

華為原海外巡講講師、內(nèi)部培訓(xùn)師指導(dǎo)顧問，華為大學(xué)通用技能課程開發(fā)負(fù)責(zé)人，華為管理與文化的沉淀者與實踐者，資深人力資源管理、組織發(fā)展及人才管理咨詢專家。

在華為任職期間，主導(dǎo)并參考與諸多管理體系搭建與變革項目。多次深入海內(nèi)外一線，實踐并總結(jié)出大量華為的管理實踐經(jīng)驗與案例，內(nèi)部咨詢和授課滿意度一直位居前列，具有國際一流的咨詢專業(yè)水準(zhǔn)和實戰(zhàn)咨詢與授課經(jīng)驗。

作為首席咨詢顧問為：云南白藥、騰訊、中國南車、華大基因、比亞迪、富士康、海信、中國惠普、中國移動、中國電信、方太、華潤、味千拉面、恒潔衛(wèi)浴、中建集團(tuán)、橫店東磁、深瑞集團(tuán)、康佳集團(tuán)、美的電器、邁瑞醫(yī)療、唯品會、中聯(lián)中科、同洲電子、濟(jì)南浪潮、南瑞集團(tuán)、歐普照明、以嶺藥業(yè)、武漢烽火、香港周大福、廣州芬尼、鄂爾多斯、報喜鳥、中國一汽、江鈴汽車、信義玻璃、中聯(lián)重科、青島橡膠、三一重工、京山輕機(jī)、陜西廣電、濟(jì)民可信藥業(yè)、武漢虹信、德康集團(tuán)、索菲亞家私、完達(dá)山奶業(yè)、海利集團(tuán)、南方航空、洲明科技、煙臺道恩集團(tuán)、奧比亞集團(tuán)、芳源集團(tuán)、中國人壽、長城證券等企業(yè)提供專業(yè)咨詢培訓(xùn)及外腦服務(wù)，廣受贊譽(yù)。

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