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【課程背景】

根據建設部第 88 號令《商品房銷售管理辦法》中，關于商品房銷售人員應當經過專業培訓，方可從事商品房銷售業務〈第 29 條〉的有關規定，現將繼續承擔對商品房銷售人員職業能力的培訓工作。通過培訓，使商品房銷售人員了解國內外房地產市場的運行規則、現狀與發展趨勢;熟悉與房地產銷售相關的房地產經紀、金融、價格與稅費構成、市場管理及房屋建筑等方面基礎知識；掌握房地產銷售常用的法律法規、行政管理程序及職業道德規范；以及簽署相關合同、廣告宣傳策劃、銷售對象研究與溝通、商品房使用指導等方面技能。住房和城鄉建設部聯合七部門共同印發的《關于加強房地產中介管理促進行業健康發展的意見》，對規范中介服務行為、完善行業管理制度、加強中介市場監管三個部分做了明確規定，旨在進一步加強對房地產中介的管理，規范其經營行為，最大限度地保護群眾利益。促進行業健康持續穩定發展、制定了相關培訓內容。為加強房地產銷售代理和房地產經紀機構監管的要求，切實提高行業從業人員的專業素質、業務技能和服務水平，規范經紀買賣行為和行業自律，維護交易雙方的合法權益。我們將繼續舉辦“全國房地產開發企業營銷總監、商品房銷售人員崗位培訓及繼續教育”培訓班，歡迎企業積極參與。

【課程收益】

1、提高房地產營銷人員工作能力和業務水平；

2、熟悉房地產相關法律法規；

3、掌握房屋建筑基本知識；

【課程對象】

1、地產公司總經理、營銷總監、銷售經理、策劃經理、置業顧問。

2、地產營銷代理公司、房地產中介公司、渠道公司營銷總監、營銷經理、策劃經理、中高層管理者、銷售骨干人員；

【課程大綱】

1.學習領會房地產市場發展相關要點，解讀房地產市場新政，分析房地產市場發展趨勢；

2.不動產產權登記的相關規定及程序；

3.商品房預銷售示范文本操作務實；

4.商品房買賣合同；

5.房屋網簽備案；

6.商品房預售資金監管；

7.房地產金融知識與房地產稅收知識；

8.商品房營銷策劃；

9.房地產銷售技巧及業務操作職業規范；

10.市場營銷、交易管理；

11.商品房銷售經典案例分析和法律風險防范；

12.關于加強房地產中介管理促進行業健康發展的意見（住房和城鄉建設部等七部門頒布）；

13.規范中介服務行為、加強中介市場監管 ；

14.房地產經紀管理辦法（住房和城鄉建設部 國家發展和改革委員會 人力資源和社會保障部）；

15.城市房地產管理法（全國人大常委會頒布）；

16.商品房屋租賃管理辦法（住房和城鄉建設部 第 6 號令）；

17.房地產中介人員素質提升；

18.房地產經紀相關知識；

19.房地產經紀業務類型及流程；

20.房地產經紀業務操作；

21.房地產經紀業務風險防范；

注：案例貫穿整個講課過程，授課內容可結合地方實際情況做有針對性的設計。

韓老師

經濟學碩士、全國城建培訓中心客座教授、有長達二十年的高校及企業高端教學、培訓經驗。有十余年的物業管理、房地產、投資企業全面經營管理經驗。

主要講授：商品房銷售、房地產項目管理、建筑工程管理、合同管理、風險管理、成本管理、公司治理、投資與經營等課程以及合同法、經濟法、房地產、物業管理和建筑法律法規等相關課程。

授課特點：根據授課內容將理論與實際緊密結合，采取以互動式教學為主的授課方式，收到很好的教學效果，受到師生的廣泛好評。

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