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授課對象

中高層管理人員、行政人員、客戶經理、營銷人員、對外聯絡人員及相關人員。

課程背景

隨著世界經濟的發展，特別是全球經濟一體化的不斷形成，商務往來增多，如何才能在眾多企業中脫穎而出，除了需要卓越的能力外，還要掌握有效溝通及妥善人際關系，建立良好優雅的企業形象，此時，商務禮儀便起到了一個十分重要的作用。

商務禮儀是商務活動中對人的儀容儀表和言談舉止的普遍要求，體現了人與人之間的相互尊重，同時也約束了商務活動中的某些方面。在商務往來中，任何一個表現都可能會導致意想不到的結果，也許是一塊手表，也許是一頓晚餐。企業競爭，是員工素質的競爭。教養體現細節，細節展示素質。一個人的素養高低對企業的發展非常重要！

其次，商務活動中畢竟是離不開交際應酬，在不同的交往活動中我們會遇到不同的人，而面對不同的人怎樣進行交往也是一門藝術，如何讓人感到舒服，卻又沒有拍馬屁的嫌疑是非常關鍵的。

最后，有助于維護企業形象。在商務交往中，個人便代表了整體，個人的所作所為，一舉一動，一言一行，就是企業的典型活體廣告。良好禮儀同時還是人際關系的潤滑劑。現代企業強調團隊精神，而禮儀可以促進這一力量。好的商務禮儀在人際交往中會給人一種親和力，增進吸引和情感交流，增強信任和了解。因此，個人形象是構筑企業公眾形象的基石，商務人員在工作及社交往來中，不僅反映出商務人員自身的素質，而且直接反映出企業的對外形象。

培訓目標

1.從商務人員的實際工作，掌握商務形象管理的方法，用形象力展示個人素質；

2.通過行為舉止訓練，塑造端莊美好氣質，體現企業精神面貌；

3.掌握商務拜訪.商務接待及社交的禮儀規范，懂得靈活應用商務禮儀的知識，完善.提升企業的品牌形象；

4.掌握良好溝通技巧，提升工作人員在相關崗位的職業能力，達到提高工作人員素質和工作效率的目的；

5.提升職業化素養，從而提升精神面貌，進一步將文化精神理念與商務禮儀落實到行為規范中；進而提高企業的社會效益和經濟效益。

課程大綱

導入：為何要學習禮儀 ——認識重要性提升學好用好禮儀的需求

1、每個人都是自己的形象代言人

2、首輪效應——3秒決定第一印象

3、商務會面和社交的目的

4、禮儀五要素：寒暄、形象、表情、態度、措辭

第一單元：商務禮儀訓練 ——接待禮儀與接待技巧實戰訓練

一、商務交往前的準備：

1、了解交往對象：此行目的、性別、年齡、愛好、身份、禁忌等

2、提前安排：車輛、接待人員、行程、酒店規格等

3、細節體現： 細節決定成敗

二、美好的第一印象

1、首輪效應：先聲奪人

2、個人形象匹配：行業、專業、客戶

（一）商務人士社交形象修煉 ---“儀容儀表管理”

1、個人形象55387定律TOPR原則

2、表情禮儀

（1）微笑：打造親切動人的微笑——笑出表情紋、含箸練習法

（2）眼神：讓你的眼睛會服務——眼神練習法

3、儀容禮儀：男士和女士儀容的修飾方法

4、著裝禮儀：男士和女士著裝禮儀

（1）三色定律、三一定律、三大禁忌

（1）配飾體現修養

（1）攜帶其它物品禮儀

現場修正：儀容儀表

觀點：人不可不飾，不飾則無貌，無貌則不敬，不敬則無禮，無禮則無。

（二）商務人士無聲魅力修煉 ---“儀態管理”

1、站姿——挺拔端莊：（1）、服務站姿；（2）、禮賓站姿；（3）、交流站姿

2、坐姿——嫻靜大方：

(1)坐姿的方式：正位坐姿 、雙腿斜放式坐姿、雙腿交叉式坐姿、前伸后驅式坐姿

（2）坐著的時候不能有太多的小動作

（3）掌握入座規則“左進左出”

3、走姿——輕盈穩重：

（1）走姿動作要領

（2）行走的訓練方法

（3）前行、后退步、側身步

4、蹲姿——美麗從容：蹲姿、撿拾物品姿勢

現場演練：站走行蹲

觀點：舉止被認為是提升服務品質和檔次的一個重要依據。優雅的舉止提升品質，得體的舉止能夠彌補服務中的不足，恰當的舉止能夠增進雙方溝通

三、熱情商務接待

（一）會面禮儀

1、稱呼禮儀 ：小稱呼 大智慧

（1）、稱呼技巧

（2）、記住對方的名字

（3）、多次重復對方稱呼

2、握手禮儀：

（1）、正確的握手方式

（2）、握手技巧：讓對方感覺你的真誠

3、名片禮儀：名片使用6部曲

4、介紹禮儀：

（1）、自我介紹：

A、什么時候B、介紹的順序C、介紹的內容

（2）、為他人介紹：

A、介紹的順序B、介紹的內容C、介紹的手勢

練習：情景模擬——商務聚會場合結識新朋友

觀點：商務會面提供的是雙方相互審視的一個機會，只有給客戶留下良好的印象，你才可能開始第二步

（二）接待禮儀：

1、點頭禮：紳士點頭禮；優雅女士點頭禮

2、手姿禮儀

小請、中請、大請、多請

3、指引客戶禮儀：引導客戶、主陪客戶、禮遇客戶、超越客戶的行為及語言規范

4、上下電梯、樓梯禮儀

5、進出會議室、辦公室禮儀、會議室座次禮儀

6、禮儀距離：物理距離決定心理距離—親密距離、社交距離、禮儀距離、公眾距離

7、乘車禮儀：小轎車（專職司機、非專職司機）、越野車、中巴車、大巴車

8、提供茶點禮儀：倒茶、遞茶、手勢語言規范等

9、送別客戶禮儀：重視“末輪效應（出迎三步，身送七步）

——好的送別是下一次見面的開始

練習：情景模擬——辦公室接待客戶

觀點：接待禮儀最能體現企業的服務特色，需要讓企業文化和客戶群體有機融合，讓其既呈現出一致的服務氛圍，但又具有自己的特色

四、融洽的溝通禮儀：

1、溝通金鑰匙：

A、軟墊式言辭：不好意思、打擾了、非常感謝……

B、六大禮貌用語：您、請、對不起、沒關系、謝謝、再見

C、舒心接待：微笑、問候、問詢

2、溝通三要素：心態、關心、主動

3、微笑：不同熟悉度不同程度規范

4、眼神：體驗真誠的關鍵；公務、社交、親密

5、距離：讓人舒適的要點；公眾、社交、個人、親密

五、電話禮儀：

1、電話禮儀

（1）接聽電話技巧

（2）打電話的正確方式：5W1H

（3）開場和結束語

（4）語音語調

（5）微笑

2、手機禮儀：短信、通話、彩鈴

3、網絡溝通禮儀：微信、QQ、郵件

觀點：隨著科技的發展，很多商務交往是通過電話等通信設備來完成，雖然不用見面，但是也是至關重要的，有時還直接決定了客戶的合作意向。

【結論】

商務禮儀不僅展示個人素質，表現先進企業文化，還體現商務交往的較高境界。商務禮儀是商務交往的“潤滑劑”，不僅能有效避免人際沖突，減少人與人之間摩擦，并且使商務交往變得輕松愉快，是商海取勝的法寶 。

呂老師

教育及資格認證

高級講師

注冊高級禮儀培訓師（雙證）

國家服裝搭配師

IPTA國際職業認證講師

蘇州文旅禮儀大賽評委

南通理工創業研究院特聘研究員和講師

上海財經、交通大學、南工大、浙財大特聘講師

講師經歷及專長：

10年禮儀模特/培訓經驗

17年禮儀指導經驗

14年銷售管理經驗

從事禮儀指導&培訓工作17年，協助當地政府、企業等策劃、指導過近千場禮儀活動，目前擔任多家培訓咨詢公司特約禮儀培訓師及禮儀輔導教練，在業界有良好的口碑。

多年的禮儀培訓行業經驗，面對當今企業自身的情況，針對不同行業和不同受訓人員進行更實用性、針對性的課程設置。并且在提升禮儀素養的同時加強心態的溝通，使參訓人員能真正講禮儀運用到實際工作和生活中去。這種針對性的、實戰性的咨詢培訓方案得到了眾多企業和參訓人員的認可和贊譽。

主講課程：

《講解員禮儀》

《房地產置業顧問接待禮儀和服務》

《高端商務禮儀與接待》

《醫護人員服務禮儀和客戶服務》

《職場禮儀和素養提升》

《魅力女性——色彩、服裝搭配》

《門店服務禮儀和銷售技巧》

《景區服務禮儀和客戶服務》

授課風格：

課程特點：呂老師從事禮儀指導和培訓工作17年，并在某上市企業任職培訓部門負責人10年工作期間，積累了豐富的授課經驗，和學員一起分享討論，吸取教訓、增長經驗。課程脈絡清晰，課程內容極其豐滿，案例豐富，旁征博引，內容深入淺出，培訓效果顯著，深受學員好評！

課程設計前：對客戶的需求的深入了解，協助客戶了解培訓的需求，重點了解培訓要解決的問題，作為課程設計中的案例，針對企業的不同，定做專業的解決問題型的課程。

課程設計：結合企業在不同階段的問題，進行清晰并理順問題的原因在課程中潛移默化地提供解決方案，將課程的理論內容結合企業的實際操作。

課程形式：互動式，參與式，要求學員在課程中換位思考，提煉想法，學習操作。

課程后：現場接受課程滿意度調查，講師根據學員的反饋進行跟進與不同形式的輔導。

部分服務過的客戶：

咨詢指導：電視臺各類演出、政府各種會議、各種企業訂貨會&年會、環球國際服裝中心奠基&封頂&啟用儀式、綠地地產奠基儀式、華府世家地產奠基、工業園區成立儀式、奔馳生產基地奠基、大金空調奠基、奔馳年會、奇瑞新車發布會、牡丹花會啟動儀式、創業大賽頒獎典禮、中國足球聯賽頒獎典禮等

部分培訓客戶：

政府/企事業單位：中國中鐵、中國商飛、中航集團、國華電廠、無錫熱聯電廠、國家電網、蘇州國發、泰興婦聯、新華發行集團、中國煙草、中法水務、城市投資、常熟電子商務產業園、上海科技大學產業園、方正智谷產業園、中國五冶、寶武集團、江南集團……

知名企業：58同城（特聘全國巡回12場）、坤昌貿易（10期）、中利集團（8期）、樊登讀書會（5期）、蘇州優利康科技（4期）、江蘇龍騰特種鋼（2期）、遠發股份、金田集團、上海東方進出口、波司登、圓融集團、狼爪、百盛集團、南京奧特萊斯、新華發行集團、新華書店、通用電氣、西奧電梯、汽車4S（雷克薩斯、奔馳、斯巴魯、奇瑞等）、山東潤華、澤成生物（醫藥）、三菱重工、廣達集團、琴湖集團、常熟長城軸承、中科君達、蘇州貝特利高分子、通潤汽車零部件、通潤電梯、多彩鋁業、常鋁鋁業、金泉新材料、泗陽京環、蘇州利來鋼鐵、江蘇中順節能、江蘇同方威視、蘇州德瑪數控、上海華翔、美國超微半導體（AMD）……

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