我要報(bào)名

咨詢電話：
手　　機(jī)：	郵箱：

【課程背景】

當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下，實(shí)體商業(yè)項(xiàng)目進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)白熱化階段，無論是籌開項(xiàng)目還是經(jīng)營(yíng)期項(xiàng)目，招商工作都變得更加關(guān)鍵和具有挑戰(zhàn)性。大批品牌對(duì)市場(chǎng)處于觀望，在開店與不開店之間猶豫，在各個(gè)項(xiàng)目的選擇判斷中猶豫，如何說服他們，給他們描繪項(xiàng)目可持續(xù)經(jīng)營(yíng)的愿景，最終達(dá)成雙方預(yù)期的合作？品牌的新陳代謝加速，大量的品牌在市場(chǎng)上消失，創(chuàng)新業(yè)態(tài)和品牌層出不窮，行業(yè)趨勢(shì)是什么？競(jìng)爭(zhēng)加劇，導(dǎo)致合作條件發(fā)生變化，商務(wù)條件和技術(shù)條件之間如何轉(zhuǎn)換？什么樣的臨界點(diǎn)是合作雙方達(dá)成共贏的基礎(chǔ)……

因此，如何根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境變化和項(xiàng)目特點(diǎn)，精準(zhǔn)制定招商方案并組織落地，是放在所有項(xiàng)目面前的重要課題。本課程是招商管理專題課，針對(duì)商業(yè)項(xiàng)目在招商過程中普遍面臨的招商難問題，通過招商策劃、招商組織和執(zhí)行、招商策略與技巧、經(jīng)營(yíng)期招調(diào)以及重點(diǎn)業(yè)態(tài)和品牌招商實(shí)戰(zhàn)案例等系列內(nèi)容，從經(jīng)營(yíng)者和管理者角度直面招商痛點(diǎn)、剖析商戶心理、環(huán)顧行業(yè)現(xiàn)狀、給出解決方案。

【課程對(duì)象】

適合商管公司總部和項(xiàng)目，第三方公司招商和營(yíng)運(yùn)專業(yè)人員，以及對(duì)招商有興趣的其他人員非常實(shí)用的專業(yè)課程。

【課程大綱】

序：商業(yè)項(xiàng)目招商進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)白熱化時(shí)代

有質(zhì)量的招商過程應(yīng)該分為精準(zhǔn)的項(xiàng)目商業(yè)定位+充分完整的招商策劃+務(wù)實(shí)的招商組織執(zhí)行+持續(xù)調(diào)整優(yōu)化。

一、 確定項(xiàng)目商業(yè)定位及招商策劃

1. 市場(chǎng)調(diào)研

作業(yè)：如何做一次有質(zhì)量的問卷調(diào)研？

2. 確定商業(yè)定位

3. 業(yè)態(tài)規(guī)劃及落位

4. 收益預(yù)測(cè)

5. 制定招商 (調(diào)整) 決策文件

案例：以某標(biāo)桿項(xiàng)目商業(yè)定位、業(yè)態(tài)規(guī)劃、品牌落位、及收益測(cè)算為詳細(xì)案例。

二、 招商組織

1.招商四大策略

2.招商難點(diǎn)和重點(diǎn)處理技巧

3.招商談判技巧

4.主力店招商七步曲

(1)明確目標(biāo)、樹立信心、落定方案-先行開拔

(2)專人跟進(jìn)落實(shí)-責(zé)任到人

(3)模擬主力店基礎(chǔ)交付條件-心中有底

(4)預(yù)約拜訪、主動(dòng)洽談-先發(fā)制人

(5)先意向?qū)朐俸贤ㄕ?以退為進(jìn)

(6)重點(diǎn)攻克突破核心主力店品牌-擒賊擒王

(7)人無我有、人有我優(yōu)-高人一籌

5.創(chuàng)新業(yè)態(tài)及品牌展望

案例：

1、某創(chuàng)新業(yè)態(tài)深度研發(fā)招商案例

2、七大主力業(yè)態(tài)招商實(shí)例

三、 經(jīng)營(yíng)期調(diào)整優(yōu)化

1. 運(yùn)營(yíng)期購(gòu)物中心的特點(diǎn)

培育期

（1）經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)波動(dòng)明顯

（2）客流潮汐現(xiàn)象明顯

（3）合作伙伴不穩(wěn)定

（4）市場(chǎng)知名度有限

（5）經(jīng)營(yíng)處于虧損狀態(tài)

成長(zhǎng)期

（1）經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)穩(wěn)定提升

（2）客流持續(xù)增長(zhǎng)，消費(fèi)者滿意度提升

（3）合作伙伴穩(wěn)定， 擴(kuò)大和目標(biāo)客戶合作范圍

（4）行業(yè)知名度提高

（5）企業(yè)經(jīng)營(yíng)持平或微利

成熟期

（1）經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)良好

（2）大量意向客戶儲(chǔ)備，升級(jí)提檔開始

（3）客流穩(wěn)定，消費(fèi)者忠誠(chéng)度高

（4）行業(yè)和社會(huì)知名度高

（5）追求利潤(rùn)最大化

2.系統(tǒng)考慮運(yùn)營(yíng)期商場(chǎng)的招商調(diào)整

（1）商營(yíng)合一和商營(yíng)分離

（2）企劃對(duì)調(diào)整的支持和影響

（3）工程基礎(chǔ)物業(yè)對(duì)調(diào)整的支持

3.運(yùn)營(yíng)期商場(chǎng)二次招調(diào)

（1）開業(yè)后調(diào)整有著不同的分類，針對(duì)調(diào)整開展具體的實(shí)施步驟和操作流程，常見的調(diào)整分類：

·臨時(shí)、季節(jié)、 合同期·商品、鋪位、品牌·主動(dòng)、被動(dòng)

（2）調(diào)整的原則與重點(diǎn)

（3）調(diào)整方案實(shí)施

（4）品牌選擇標(biāo)準(zhǔn)

案例：

1、某明星商戶優(yōu)化調(diào)整案例；

2、某成熟項(xiàng)目整體調(diào)整案例

朱老師

從業(yè)超27年，其中標(biāo)桿商業(yè)及知名房地產(chǎn)集團(tuán)高管16年，成功創(chuàng)業(yè)者10年，商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)領(lǐng)軍人士。

曾任金鷹國(guó)際商貿(mào)集團(tuán)副總裁，分管集團(tuán)投資發(fā)展、新店籌備及特業(yè)招商，負(fù)責(zé)籌建多個(gè)金鷹購(gòu)物中心；

曾任萬達(dá)集團(tuán)商管公司首批區(qū)域公司總經(jīng)理，全面負(fù)責(zé)江蘇區(qū)域多個(gè)萬達(dá)廣場(chǎng)的全面開業(yè)籌建及經(jīng)營(yíng)管理；

江蘇智儒投資管理有限公司創(chuàng)始人，成立十年，全流程運(yùn)營(yíng)南京雨花客廳等多個(gè)商業(yè)項(xiàng)目；

多所高校商業(yè)地產(chǎn)總裁班客座教授，上海交大、南京大學(xué)、浙江大學(xué)多屆商業(yè)地產(chǎn)總裁班優(yōu)秀講師；

國(guó)內(nèi)多家知名企業(yè)內(nèi)訓(xùn)和咨詢顧問，華潤(rùn)置地、中糧大悅城、世茂股份、銀泰置地、金地商置、萬科印力、香港瑞安、北京金融街、遠(yuǎn)洋集團(tuán)……深度服務(wù)過100+以上名企和代表項(xiàng)目，開過1000+次以上各類公開課和內(nèi)訓(xùn)課程。

我要報(bào)名

在線報(bào)名：商業(yè)項(xiàng)目多業(yè)態(tài)招商及調(diào)整優(yōu)化實(shí)戰(zhàn)(武漢)

其他城市項(xiàng)目管理培訓(xùn)

北京項(xiàng)目管理培訓(xùn) 上海項(xiàng)目管理培訓(xùn) 廣州項(xiàng)目管理培訓(xùn) 深圳項(xiàng)目管理培訓(xùn) 蘇州項(xiàng)目管理培訓(xùn) 杭州項(xiàng)目管理培訓(xùn) 鄭州項(xiàng)目管理培訓(xùn) 貴陽項(xiàng)目管理培訓(xùn) 銀川項(xiàng)目管理培訓(xùn)