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課程大綱：

第一天：從項(xiàng)目前策定位到項(xiàng)目籌開

模塊一：產(chǎn)品策略

課前預(yù)習(xí)：《租賃武功降龍18掌》

·開發(fā)與商管高效協(xié)同的前提之一：對(duì)銷售型物業(yè)的產(chǎn)品策略和零售商業(yè)地產(chǎn)的產(chǎn)品策略的區(qū)別有正確認(rèn)知

1、購(gòu)物中心顧客——2類

2、購(gòu)物中心產(chǎn)品組件

a、直接顧客導(dǎo)向：4個(gè)產(chǎn)品組件

b、間接顧客導(dǎo)向：4個(gè)產(chǎn)品組件

【案例】重慶光環(huán)產(chǎn)品創(chuàng)新亮點(diǎn)

模塊二：項(xiàng)目前策和定位

課前預(yù)習(xí)：《租賃武功降龍18掌》

一、籌備期市場(chǎng)調(diào)研關(guān)鍵點(diǎn)？

1、區(qū)域

2、商圈——一二三級(jí)商圈；細(xì)分市場(chǎng)

3、項(xiàng)目——資產(chǎn)、管理、經(jīng)營(yíng)

4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

二、用 SWOT 分析工具推導(dǎo)項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)策略和定位

1、SWOT分析表——九宮格

2、四大策略

【沙盤演練】通過SWOT，推導(dǎo)四大項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)策

3、定位步驟和定位關(guān)鍵詞篩選表

三、租賃決策

1、租賃決策文件要點(diǎn)

2、市場(chǎng)租金測(cè)算方法——比較網(wǎng)格法

【沙盤演練】使用比較網(wǎng)格，測(cè)算某項(xiàng)目市場(chǎng)租金

模塊三：籌備開業(yè)目標(biāo)

課前預(yù)習(xí)：《租賃武功降龍18掌》

一、業(yè)主大目標(biāo)：安全、品質(zhì)、收益（長(zhǎng)期持有/短期持有）

二、開業(yè)小目標(biāo)：按時(shí)、滿鋪、精彩（招商品質(zhì)/大營(yíng)運(yùn)品質(zhì)）

模塊四：籌備期模塊化計(jì)劃

一、節(jié)點(diǎn)圖：邏輯正確的籌備期模塊化節(jié)點(diǎn)圖

二、消防概念：消防四證概念；取證關(guān)鍵點(diǎn)

三、計(jì)劃表：方便執(zhí)行的計(jì)劃表格創(chuàng)新

【小組討論】某項(xiàng)目模塊化計(jì)劃重要節(jié)點(diǎn)邏輯

小組討論過程，了解具體項(xiàng)目整體測(cè)算面對(duì)的各種問題和對(duì)應(yīng)解決方案，讓所學(xué)與項(xiàng)目連接，真正落地。

第二天：項(xiàng)目培育期到成長(zhǎng)期

運(yùn)營(yíng)策略模擬

模塊一：經(jīng)營(yíng)分析關(guān)鍵指標(biāo)

課前預(yù)習(xí)：《租賃武功降龍18掌》

【沙盤演練】8個(gè)實(shí)戰(zhàn)場(chǎng)景下，選擇哪個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)支持運(yùn)營(yíng)決策？

模塊二：獨(dú)家策略——收租必學(xué)的經(jīng)營(yíng)預(yù)警技術(shù)

一、盈虧平衡點(diǎn)算法

【沙盤演練】計(jì)算兩者取高租戶的盈虧平衡點(diǎn)

二、精準(zhǔn)識(shí)別租戶經(jīng)營(yíng)狀態(tài)的方法：1把尺子，4個(gè)刻度，5種狀態(tài)

三、精準(zhǔn)識(shí)別租戶狀態(tài)的好處：2個(gè)好處

模塊三：獨(dú)家策略——租戶銷售輔導(dǎo)-PDCA銷售提升法

課前預(yù)習(xí)：《租賃武功降龍18掌》

一、建立銷售管理共識(shí)：

1、銷售是什么決定的？

2、購(gòu)物中心抓租戶銷售的抓手是什么？

二、PDCA租戶銷售提升法

1、P——租戶銷售目標(biāo)測(cè)算基本4步

【沙盤演練】收集關(guān)鍵信息，為租戶量身定制下一年銷售目標(biāo)

2、D——診斷方案、確認(rèn)方案、行動(dòng)計(jì)劃

A：基本診斷分析法——MECE原則和邏輯樹縱橫分析法

B：銷售問題診斷模型和業(yè)績(jī)提升輔導(dǎo)

診斷分析模板：量販服裝品牌和餐飲品牌經(jīng)營(yíng)問題診斷分析模板

C：預(yù)警商戶經(jīng)營(yíng)分析會(huì)怎么開？

【沙盤演練】以小組為單位召開經(jīng)營(yíng)分析會(huì)，確定租戶問題解決方案

D：品牌懇談會(huì)怎么開？

3、C——過程檢查

4、A——結(jié)果處置

模塊四：獨(dú)家策略——營(yíng)企聯(lián)動(dòng)要點(diǎn)

課前預(yù)習(xí)：《租賃武功降龍18掌》

【案例討論】某項(xiàng)目開業(yè)活動(dòng)的亮點(diǎn)與不足

杜老師

擁有28年商業(yè)經(jīng)驗(yàn)（奢侈品/潮流百貨從業(yè)經(jīng)驗(yàn)19年，SHOPPING MALL從業(yè)經(jīng)驗(yàn)9年），其中：10 年總經(jīng)理經(jīng)驗(yàn)、3 年區(qū)域總經(jīng)理經(jīng)驗(yàn)。杜老師是商業(yè)人才培養(yǎng)專家，已經(jīng)培養(yǎng)出 8 位下屬走上 SHOPPING MALL 總經(jīng)理崗位、16位下屬走上副總、總監(jiān)崗位。

CCIM國(guó)際注冊(cè)商業(yè)地產(chǎn)投資師（發(fā)證機(jī)構(gòu)：國(guó)際注冊(cè)商業(yè)房地產(chǎn)投資師協(xié)會(huì)）

CPM國(guó)際注冊(cè)資產(chǎn)管理師（發(fā)證機(jī)構(gòu)：國(guó)際資產(chǎn)管理協(xié)會(huì)）

原萬達(dá)商管集團(tuán)區(qū)域總經(jīng)理（連續(xù)5年萬達(dá)全國(guó)優(yōu)秀總經(jīng)理）

《萬達(dá)集團(tuán)商業(yè)管理叢書》編委之一（清華大學(xué)出版社）

香港新鴻基、瑞安新天地、印力集團(tuán)、招商蛇口等標(biāo)桿企業(yè)商業(yè)地產(chǎn)課程授課導(dǎo)

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