天津客戶開發(fā)培訓(xùn)公開課

項(xiàng)目銷售與大客戶開發(fā) 北京：2025年05月09日

銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售代表等課程收益：能夠?qū)Υ罂蛻舻匿N售過程有一個(gè)非常清晰的脈絡(luò)；懂得自己現(xiàn)有在客戶心目中的位置和所處的環(huán)境；通過對(duì)不同信息的分析，掌握客戶的動(dòng)態(tài)需求和走向。了解客戶的深層次需求和心理動(dòng)向介紹銷售漏斗原理，引導(dǎo)客戶的需求。把握客戶的心理狀態(tài)，摸清他們的心理需求運(yùn)用有效的詢問和分析工具，制訂未來的行動(dòng)方......

大客戶開發(fā)與維護(hù) 北京：2025年05月10日

在銷售過程中，銷售人員最希望的就是客戶簽單，銷售經(jīng)理最關(guān)心的就是回款總額，銷售總監(jiān)最關(guān)心的就是銷售目標(biāo)達(dá)成率。在整個(gè)銷售流程跟客戶接觸的各個(gè)環(huán)節(jié)中，很少有人關(guān)心客戶的需求是什么？這就是為什么我們做了很多銷售技巧方面的培訓(xùn)，卻很難對(duì)銷售業(yè)績(jī)有所提升的原因。本課程從銷售人員服務(wù)的對(duì)象來思考，通過滿足客戶的需求來提升銷售技能......

大客戶開發(fā)管理與項(xiàng)目型銷售 北京：2025年05月20日

有一定大客戶或者項(xiàng)目銷售經(jīng)驗(yàn)者課程大綱一、策略性銷售的概述了解策略性銷售的意義掌握成功策略性銷售的步驟- 擬定銷售目標(biāo)- 分析客戶關(guān)系- 評(píng)估客戶需要- 確定銷售位置- 設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)移策略- 執(zhí)行行動(dòng)方案二、策略性銷售的切入點(diǎn)明確銷售目標(biāo)和單一銷售標(biāo)的知道哪些是影響銷售目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的變數(shù)了解紅綠燈原理，分析銷售中的威脅和機(jī)會(huì)三、......

大客戶開發(fā)與管理技巧(2天） 北京：2025年05月26日

跟蹤管理那些負(fù)責(zé)重要客戶的銷售人員的銷售經(jīng)理；負(fù)責(zé)開發(fā)和維護(hù)重要客戶的銷售人員、客戶經(jīng)理【課程大綱】1先入為主：大客戶銷售基礎(chǔ)1.1客戶為什么購(gòu)買？1.2工具：客戶購(gòu)買方程式1.3大客戶銷售3種模式1.4顧問式銷售的本質(zhì)1.5方法：在客戶的頭腦中植入有利于你的采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)1.6大客戶銷售的“七劍”1......

TTT基礎(chǔ)-課程設(shè)計(jì)與現(xiàn)場(chǎng)呈現(xiàn) 上海：2025年05月29日

第一天 9：00-16：30第一部分：企業(yè)內(nèi)訓(xùn)的初探（12:00-13:00午餐）1 以學(xué)員為中心的成果導(dǎo)向培訓(xùn)轉(zhuǎn)化模型1.0以講師為中心（限于知識(shí)技能的傳授）2.0以學(xué)員為中心（知識(shí)技能的傳授+體驗(yàn)反思+實(shí)踐總結(jié)）3.0以學(xué)員為中心（知識(shí)技能的傳授+體驗(yàn)反思+實(shí)踐總結(jié)+舉一反三+創(chuàng)新應(yīng)用）2 企業(yè)學(xué)員的學(xué)習(xí)的四大特點(diǎn)......

鑄造金牌銷售精英-2天的瘋狂訓(xùn)練集中營(yíng) 北京：2025年05月10日

銷售人員的前途似錦嗎？銷售人員的成績(jī)是天份嗎？你適合這個(gè)銷售的戰(zhàn)場(chǎng)嗎？你了解狼性銷售嗎？為什么銷售人員業(yè)績(jī)相差懸殊？為什么業(yè)績(jī)不理想？你享受銷售的過程嗎？你的費(fèi)用支出了，你的業(yè)績(jī)也一樣理想嗎？你了解客戶真實(shí)的想法嗎？參加培訓(xùn)集中訓(xùn)練營(yíng)，找出你的答案！用狼性銷售素質(zhì)武裝自己，業(yè)績(jī)所向披靡！！與雄獅和猛虎相比，狼真算不上是......