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課程背景

采購問題是企業永恒的話題，采購成本關系著公司利潤命脈、供應商的報價是狡詐的體現、強勢供應商在我們面前肆無忌憚令sourcing扼腕嘆息、原材料、人工成本上升的速度令人咋舌；再縱觀公司內部，采購團隊的專業程度也讓我們著實捏上一把汗：傳統的詢價體系讓我們很難洞察到他們的真實成本、只能通過甲方的淫威迫使供應商進行年降，這真是降低成本的殺手锏嗎、我們的采購每天在財務預算與審計的雙重壓力下茍延殘喘、技術指定供應商更是讓我們的采購成本雪上加霜。通過本課程的學習，我們可以掌握最先進專業的成本分析體系，為我們降低采購成本增加必不可少的專業砝碼。

課程收益

成本價格模版的設置與推廣使用

價格分析的專業能力的提升

數據敏感度的培養

專業級成本分析的工具

財務及財務報表的分析能力及報表真偽的甄別

成本數據記錄的工具與技巧

成本的數據使用

培訓對象

采購總監、供應鏈總監、采購經理、采購專員、財務審計經理、預算經理、“供應商管理”經理、主管及專員，成本分析工程師及相關從業工作人員

課程內容

第一部分 采購價格的全面認識

1認識到什么是總成本

2知曉影響總成本的因素有哪些

主題：采購的總成本

1注意總成本的人認識

“年降”的壓力與質量博弈

可替代物料

成本控制要從研發抓起

2采購團隊搭建及每個采購工程師對采購成本降低的幫助

3數據的作用

第二部分：采購價格模版設置

1學會制作采購價格的模版

2掌握模版設置

3數據的證據的說明

4技術工藝的要求

主題：價格模版設置

1模版設置的注意事項

數據填寫的主動權不能由供應商完成

提供數據的說明及證據

報價模板的設置

科學與簡約、簡單與實用、客觀與真實

圖文并茂

工藝技術說明

2工藝模版設置體系的完成

說明：為何按照工藝體系來設置成本分析模版

注意工藝分類：比如芯片的成本分析，應先從硅的生長、提純、蝕刻、一直到芯片的生成結束

類別的設置

第三部分：采購價格分析的數據來源

1數據來源

2數據的甄別

3數據更新

主題：成本數據來源與數據使用

1開發供應商的時候我們應從供應商那里獲取什么，這是最關鍵的數據來源渠道

開發供應商參與的部門

獲取的資料

三張財務報表

稅務登記（注意三證合一）

設備清單

組織架構

(課上詳細描述并討論)

2數據分享，技術數據、財務數據對采購來說十分的陌生，我們如何獲取

內部培訓，充分利用TTT（內部培訓師）

例行的面對面的培訓（可每周進行），技術對采購以及財務對采購（低成本，高收益）

紙面雜志和參加技術論壇以及技術競賽

參與生產現場，由生產技師對我們采購進行面對面的培訓

3測試，要對學習的技能與知識進行實戰測試

第四部分：采購價格全方位分析

1全面掌握數據分析

2數據記錄的工具

3數據使用

主題：成本數據分析，掌握主動權

1材料成本

材料成本的數據來源與分析

材料成本差與溢價、折價采購

2加工成本

設備臺班費用的分析

能耗

備品備件的分攤

3人工成本

直接人工

特殊人工（比如第三方或臨時工、機加工數控車床的程序員）

加班成本

4銷售費用

車馬費（比如像拜訪報告）

展會費用

5管理費用

管理人員工資及費用

軟件費用

土地及費用分攤

6財務費用

財務成本分攤

利息及其它負債（注意甲方支付的銀行承兌匯票，供應商的貼現的會二次出現）

國際采購里面的匯率變動（注意到岸和離岸）

7技術費用

技術工程師的工資（這個崗位的費用不是一般的高，尤其是承擔國產化的供應商）

技術研發（實驗室）資產折舊

專利費用（供應商漲價的最大的借口）

技術變更（ECN和PCN）成本及費用

8物流成本

國內物流成本（921后，物流成本上升35%）

國際物流（注意EXW、FOB、CIF、DDP、DDU）的成本，水分極大

HS CODE

保險

燃油附件

9包裝成本

注意可循環使用的包裝材料，會向所有客戶進行二次收取

10稅金

增值稅類別（6%、11%、13%、17%）

退稅（一定要小心）

11利潤

決定供應商利潤的因素很多

注意供應商的企業性質

12其它成本及費用

第五部分：數據分析工具

1必須掌握分析工具

2靈活掌握財務報表分析與報表的來源方法

主題：價格分析與分析工具的使用

1杜邦分析

如何通過數據分析來拉長我們的帳期，供應商的帳期分析（payment term）

如何讓供應商給我們備庫存，通過數據分析來到目的

2MOQ的數據分析

3馬爾斯通曲線的應用

4財務報表的來源

上市公司

證券交易所

縮短賬期進行交換

5電子報價平臺的打造，充分利用IT與我們的官方網站，能否與供應商再網絡上進行互動

第六部分：如何全面降低采購成本

1學會與成本有關的部門打交道

2學會利用工具進行協調

主題：全面降低成本人人有責

1替代物料分析

2庫存成本的轉移，如何操作

3稅務成本的分析與合理避稅

4質量控制功能前移與參數協調

5信息系統的應用對采購成本的幫助

6技術研發部門對采購成本的威脅

技術部門指定供應商

信息不透明 （我們可以引用項目管理的手段PMP 甘特圖的作用巨大）

希望能否改良我們的庫存（dead stock）以節約采購成本

技術方案不成熟，改來改去

7 銷售預測與計劃對我們成本的威脅

馬老師

供應鏈與物流管理 實戰講師

英國皇家采購與供應學會（CIPS）采購體系認證課程 特聘講師

講師經驗

馬老師從事供應鏈管理20余年，曾擔任知名500強企業中國區供應鏈總監，全面負責各工廠供應

鏈與物流系統的管理與優化，具有豐富的實戰管理經驗與項目咨詢經驗。

馬老師是英國皇家采購與供應學會(Chartered Institute of Purchasing and Supply)采購體系認證課程的中國區特聘講師，系統學習國際最先進的供應鏈與物流管理，熟悉大數據、供應鏈運營領域遇到的困惑與挑戰，幫助學員深度剖析根本原因，解決實際工作問題。

專注領域

供應鏈大數據、智能供應鏈、精益物流、智能物流、預測與計劃、采購成本分析、庫存管控、供應

商管理、ERP建設

授課風格

用實際案例解釋困惑，用實戰經驗解決問題

服務企業

制造行業：奇瑞捷豹路虎、沈陽寶馬、福特馬自達、廣州本田、BOSCH電動、舍弗勒、大陸集團

阿特拉斯.科普柯、三一重工、振華港機

電子電器：泰科電子、菲尼克斯、菲尼薩、日立電器、NEC、美的、海爾、蘇泊爾、五星電器

醫藥醫療：國藥集團、強生醫療、邁瑞、東軟飛利浦

化工行業：揚子巴斯夫集團、拜耳集團、國際香料、德莎膠帶、液化空氣

物流行業：國藥物流、順豐物流、天地華宇、海豐物流、NYK

其他行業：開元酒店、涂鴉、中交建、中建七局、不凡帝范梅勒糖果、金鑼

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