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課程背景

一套快速去化、雙線獲客、渠道拓客最接地氣打法

線下/線上雙渠道拓客模式

1、包教、包會、包用一套房地產雙渠道拓客方法論，掌握眾多熱銷樓盤成功背后全套打法。

2、項目實戰打出來的干貨，通過大量操刀案例展示不同項目快速去化經驗及具體實施方法！不浮夸，實打實案例呈現；全干貨，快速去化道+術組合；強落地，易學易懂易運用！

3、教你一套項目快速去化、雙線獲客、渠道拓客的最接地氣打法。淡市營銷革新之路，幫項目找到營銷破局方法。

【課程核心】

1、橫盤市場態勢研判/營銷創新模式；

2、線下關鍵渠道與拓客模式/圈層營銷/編外經紀人；

3、抖音/直播/微信/社群營銷拓客落地核心步驟；

4、創新營銷案例解析/新媒體營銷工具。

【課程收益】

1、掌握線下關鍵渠道拓客模式的精髓及核心步驟

2、深度解析微信、短視頻、社群、直播平臺的邏輯，增強線上轉化

3、學習并掌握新媒體營銷實戰技巧及各種營銷工具，打通線上獲客渠道

4、教會房地產企業打造一套專屬的雙渠道拓客營銷體系

【培訓內容】

一、橫盤時期房地產營銷發展新態勢分析

1、 房地產營銷發展的態勢

2、 品牌房企營銷升級與應對策略

3、 競爭態勢下中小房企營銷破局

二、地產營銷模式創新

1、清晰的產品定位

2、客戶地圖描述

3.個性化產品策略

4、差異化產品策略

5、如何打造名片式樓盤

6、創新模式升級

7、如何打造“第一時間知名度”

8、服務價值提升策略

9、訂制化營銷模式

10、口牌營銷

三、關鍵渠道與拓客模式解析

1、渠道

（1）自拓渠道

（2）電call渠道

（3）老帶新渠道

（4）商家合作渠道

（5）媒體渠道

（6）網絡渠道

（7）圈層渠道

（8）大客戶渠道

（9）分銷渠道

（10）經紀人渠道

2、模式

（1）自銷與分銷模式

（2）全民營銷模式

（3）房地產拓客核心模式

四、圈層營銷模式

1、圈層營銷六步模式

2、圈層營銷展開的模式

3、圈層活動

4、聯誼會

5、推薦會

6、路演

7、圈層的管理與維護

五、編外經紀人渠道構建

1、五類編外經紀人

2、核心編外經紀人

3、專業地產銷售編外經紀人

4、其它銷售編外經紀人

5、廣大業主

6、其它形式編外經紀人

六、房地產企業如何做O2O營銷

1、房地產企業打通線上和線下拓客模式

2、房地產互聯網思維經典案例解析

案例：疫情期間某房企如何通過AV、VR拓客，實現高效成交

案例：廣州某地產企業利用網紅經濟進行病毒式營銷火遍全城

3、新媒體營銷五大法寶：微信、抖音、直播、私域流量池

七、房地產線上營銷之抖音營銷拓客

1、短視頻營銷優勢

2、如何打造高權重賬號及推薦機制

3、如何通過抖音賬號的定位和內容策劃

4、上熱門的技巧

5、如何快速找到對標同行

6、如何找到各種素材

7、如何做“內容爆破式”短視頻營銷？

8、爆款文案公式分析

9、抖音運營五步曲

案例：鄭州一家地產公司如何抖音引流拓客方式

案例：龍湖地產如何蹭熱點收獲了大批粉絲量

八、房地產線上營銷之直播營銷拓客

1、直播掘起的趨勢與爆發

2、主播的四大關鍵因素（專業、講解、感染、互動）

3、直播間場景化設置

4、直播間人設打造

5、如何策劃一場完整的直播

6、房地產直播流程與技巧（直播腳本&直播話術&互動技巧）

案例：保利地產直播技巧案例分析

7、如何通過爆款標題與封面完成吸粉

8、復盤與粉絲運營轉化

九、房地產新媒體營銷之社群營銷拓客

1、什么是社群

2、“微信群”不等于“社群”，好的社群的七大特征

案例：融創社群運營案例借鑒

十、房地產新媒體營銷之微信營銷實戰

1、微信營銷的五大誤區

2、微信朋友圈營銷14式

3、如何通過朋友圈吸引用戶消費

4、如何利用二維碼打造營銷利器

案例：武漢一家地產公司通過個性二維碼打造結合熱點話題吸引了大量的粉絲

5、微信平臺最新政策解讀：如何防止被封號，如何避雷

6、巧妙運用騰訊地圖增加你的曝光度

7、最容易被分享的七大公眾號標題及相關案例

十一、新媒體營銷實戰工具

1、私域流量裂變營銷工具

2、平面海報與短視頻制作工具分享

3、實戰：利用營銷工具制作好玩、有趣、接地氣的營銷內容

4、如何制作裂變海報

十二、互聯網時代房地產營銷創新案例解析

1、互聯網營銷在房地產項目中的運用

案例：020策略助推華山瓏城成就新中海時代

案例：一家地產公司如何利用AR、VR等新技術做拓客？

案例：網紅+房地產=？碧桂園如何借勢網紅經濟引爆全城傳播？

2、拓客營銷的組織與實施策略

案例：恒大照母山技壓群雄唱響重慶樓市

3、全民營銷與全員營銷策略

案例：萬科如何通過帶客通平臺做全民營銷？

吳老師

吳涵：現任某地產公司營銷中心總經理；曾任世茂地產營銷總監，萬達集團、碧桂園項目營銷顧問，13年標桿房企營銷管理相關經驗，6年以上世界五百強房地產營銷總監，廈門大學管理學院房地產與投融資專業，廈門大學工商管理MBA專業；曾服務于萬達、世茂、源昌、碧桂園等大型房地產開發企業。

吳老師參與操盤過的部分項目：住宅·幸福七里禧院，源昌·君悅山、源昌·寶墅灣、源昌·財富中心、源昌·幸福里、廣隆·御海尊邸、建發·半山墅、碧桂園·山湖海、聚龍小鎮、世茂·海上世界、源昌·銀河新城、安溪寶龍廣場、安溪萬達。

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