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【課程背景】

房地產行業經濟特性復雜，關鍵環節眾多，行業影響廣泛，如何抓住價值鏈核心環節，占據行業利潤制高點？

宏觀政策調整頻繁，門檻低、競爭激烈，行業風險居高不下，如何戰勝行業周期？甚至獲取平均水平之上的超額利潤？

戰略定位不清晰，左右搖擺，始終無法形成核心競爭力，如何分析競爭對手的戰略行動？如何在同質化競爭中脫穎而出？如何在被動的情況下絢麗轉身，轉危為安？

公司資源優劣難辨，外界機會威脅并存，如何整合資源抓住機會躲避威脅？甚至如何形成化威脅為機會的卓越能力？

【課程收益】

1、系統化項目操盤能力提升：明確項目操盤路徑及運營體系；

2、助力企業規模化快速發展: 大運營體系助力多家公司實現快速開發，進而實現快速規模化發展;

3、促進高周轉，實現自有資金的高回報率；

4、升級計劃運營體系，提升效率與效能。

5、新常態的小步快跑及以銷定產。

【適合對象】

房地產企業中高層管理者、財務、人力資源、投資管理、運營管理等相關管理人員

【培訓內容】

一、房地產運營管理發展趨勢

1、房地產開發運營管理趨勢

2、房地產開發運營的本質和目的是什么

3、房地產開發運營的內容是什么

4、項目開發邏輯認識，如何定位項目經營目標

（1）三種項目經營定位（高周轉、高利潤、平衡型）

（2）影響現金流的因素（規模、時間、支出等）

【小組演練】1-公司項目的經營定位適合高周轉還是高利潤，以及相應的特點是什么

二、如何做快：如何做到新常態下的小步快跑及以銷定產

1、房地產開發協同模式及開發策略是什么

2、什么是協同模式、開發策略、開發效率指標水平

3、快而有序-路徑清晰：高效的開發路徑優化設計

4、快而有謀-早起跑、串改并：快速開發全過程關鍵手段

5、新常態下的開發策略，如何才能做到小步快跑及以銷定產

【小組演練】2-新常態下小步快跑的協同模式

三、基于房地產開發工期如何進行前置策劃

1、設計策劃：方案確定、基礎管線、安排會審、交底優先

2、招標策劃：先定后干、先算后干、經驗優先、必須書面

3、采購策劃：專項會議、查漏補缺、消項計劃、專人負責

4、成本策劃：量化責權、重獎重罰、責任到人、考核到事

5、報建策劃：合法合規、借助資源、邀請領導、注重執行

6、組織策劃：三堂會審、支持協同、項目1+1、職能監控

7、裝修策劃：首立規矩、四審四查、八項先行、三大管理

8、交樓策劃：交樓當開盤、先后次序、系統化、完美交樓

9、營銷策劃：目標分解、產品解讀、客戶教育、拓展渠道

10、項目經營策劃（P：目標）：如何規劃項目經營目標，應該包含哪些內容？

【小組演練】3-房地產項目策劃框架構建

四、計劃運營管理與流程

1、房地產計劃體系的構建－應該包含哪些計劃？計劃體系的基本框架：公司計劃應包含哪些具體的計劃，計劃預警和控制

【案例分享】萬科、龍湖、恒大、碧桂園、華潤、萬達等計劃體系介紹

2、項目關鍵成果管理體系（Q：成果）：如何規劃及定義項目成果管理體系

3、項目會議管理體系（C:會議）：如何規劃及定義項目成果會議決策體系

4、項目運營體系如何跟蹤及考核？經營月報需要包含哪些內容及如何召開更有效

5、 如何構建公司高效的流程體系

【小組演練】4-分組練習項目關鍵節點設計、項目成果體系規劃、項目會議體系規劃

五、大運營管理的組織保障及績效激勵機制

1、房地產開發企業運營組織結構及職能定位

2、項目管理模式及組織形式、項目總/群定位、權責匹配模式

3、行業組織績效激勵模式分享

4、如何匹配績效模式（組織績效、個人績效）

5、大運營匹配激勵機制何建立（項目獎、專項激勵、跟投、超額利潤獎等）

6、【小組演練】5-公司運營織織和績效激勵機優化舉措有哪些？

六、大運營體系構建

1、大運營體系管什么

2、大運營體系如何構建

3、大運營配套機制：組織機制和績效激勵機制、專業支撐機制

【小組演練】6-公司大運營體系設計

鄧老師

鄧老師，房地產全流程運營管理實戰專家，16年房地產管理咨詢經驗，清華大學、北京大學、中山大學房地產總裁班特聘講師，超過100家優秀房地產企業管理咨詢經驗

專長于地產組織、計劃運營及流程管理、績效激勵咨詢項目

萬科、綠地、華潤置地、碧桂園、中糧地產、魯能集團、蘇寧置業、綠地集團等指定顧問

為國內超過100家房地產企業提供全過程管理咨詢服務，深諳房地產組織管控、流程管理、計劃運營管理及績效薪酬管理體系建設，咨詢服務企業包括碧桂園（上市公司、國內知名地產企業）、華潤置地（上市公司、國內知名地產企業）、綠地集團（國內知名地產企業）、中糧地產（上市公司，國內知名央企地產企業）等，領導了碧桂園、華潤置地等多家企業的組織、計劃運營、流程變革及專項激勵項目，咨詢質量和落地效果獲得客戶高度評價和贊賞。

服務客戶：

碧桂園集團、華潤置地、萬科地產、中梁地產、綠地控股集團、上海大華、越秀地產、雅居樂地產、深圳星河商業、佳兆業集團、上海三湘集團、華發股份、上海上坤實業、上海中金地產集團、常州黑牡丹、雋御地產、華鴻地產、鼎峰集團、溫州時代等。

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