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【課程背景】

2021年，房地產很難做；但是，除了迎難而上，我們別無選擇！

眾多房地產企業開啟了自渠模式，但苦于沒有方法、沒有人才，導致很多自渠成了“東施效顰”；眾多分銷公司進入了夾縫中求生存的模式，紛紛逃往三四線城市，殊不知，越是這樣的城市對渠道要求越高，對專業的要求越高！

2021年，我們還會發現，渠道不再是一個低門檻職業！

如何快速拉起一支能打勝仗的渠道團隊，是每一個營銷負責人首要思考的問題。

很多人說：技巧是次要的！

而我們要說：沒有渠道技巧的提升，怎么讓拓客人員懂得“內功”的重要性？

唐安蔚老師2021年研發的實戰型、推演型渠道拓客課程，從技巧、思維方式、案例推演等三個維度，全方位提升您和團隊的渠道拓客能力！

【課程特色】

1、構建渠道新型思維！

海量導客思維模型、精準導客思維模型、渠道策劃思維模型、圈層營銷思維模型、資源合作思維模型、線上拓客思維模型，6大新型思維，多個工具模型。

2、專注渠道技能！

拋棄理論，拋棄假大空，直擊拓客痛點，100%純干貨，可執行、強落地！

3、近80個真實案例！

全新自主研發課件，深度剖析優秀渠道案例，90%是近兩年執行的真實案例！

4、涵蓋全面技能！

戰前技能、基礎技能、進階技能、資源整合技能、大客戶拓客技能、管理技能，全部都在課程內找到答案！

5、兩天一晚，超長授課！

首創兩天一晚培訓模式，超長授課時間，學員互動提問，現場案例推演，現場解決渠道難題！

【課程收獲】

1、直接提升拓客技巧！

無論是管理層還是執行層，均可快速掌握最新的渠道拓客技巧！

2、快速掌握管理技能！

特別設置管理技能篇，解決渠道管理上的重點和難點，讓渠道工作更加順暢、高效。

3、掌握先進的渠道理念！

十數年操盤一線智慧結晶，匯集本人及全國幾十位渠道總監的智慧結晶，均來自全國前50強房企，帶你跳出舒適圈，看到更廣闊的天地。

4、現場剖析渠道難點！

有任何渠道問題，都有老師、同學幫你解決，讓你的學習延伸到課外！

【培訓內容】

主題：房地產渠道營銷的50個問題暨經典案例推演實戰

一、渠道拓客的6大思維模型

第01招：海量導客思維模型

第02招：精準導客思維模型

第03招：渠道策劃思維模型

第04招：圈層營銷思維模型

第05招：資源合作思維模型

第06招：線上拓客思維模型

推演案例1：某改善項目1個月來訪75000人。

二、戰前技能篇

第07招：開盤前，怎樣有效繪制項目拓客地圖？

第08招：如何制定出具有實際落地性的項目拓客策略？

第09招：如何準備好有效的拓客道具（拓客工具）？

第10招：如何培養團隊人員的“渠道嗅覺”？

推演案例2：某縣城項目拓客地圖帶來的3.5億銷售額。

三、基礎技能篇

第11招：如何設計出一份吸引客戶的海報？

第12招：如何通過派發海報提升客戶的來訪率？

第13招：遭遇高檔社區，如何進行海報的有效派發？

第14招：如何提升電話營銷的有效性？

第15招：如何短時間內獲取社區資源并發展經紀人？

第16招：如何最大限度地發展全民經紀人（關鍵人）？

第17招：如何讓企業（組織）團購發揮更大效力？

第18招：如何通過管理手段提升競品轉介的積極性？

第19招：如何發揮社區巡展或商超巡展的最大效用？

第20招：如何做好夜間拓客工作？

第21招：如何做好鄉鎮拓客工作？

第22招：如何通過“借勢”手段進行海量拓客？

推演案例3：疫情期間某企業團購的精細化服務

四、資源整合篇

第23招：如何通過零成本進行資源的整合？

第24招：如何讓合作方把最好的資源貢獻出來？

第25招：如何進行資源方的管理和維護？

第26招：如何有效進行“房地產+其他產業”的合作？

推演案例4：新型房車聯動帶來的5000萬銷售額

五、進階技能篇

第27招：如何打造一支高效的大客戶團隊？

第28招：如何做好高端圈層的細分？

第29招：如何在三四線城市進行圈層的細分？

第30招：如何接觸高端客戶并滲入圈層？

第31招：如何進入政府及事業單位進行洽談和拓客？

第32招：如何發揮街道辦的最大效能？

第33招：如何策劃好一場品質較高的家宴？

第34招：如何運用互聯網思維進行海量精準拓客？

第35招：如何通過網絡進行其他方式的拓客？

第36招：如何通過圈層營銷進行精準拓客完成業績？

第37招：如何通過大型暖場活動達到拓客的目的？

第38招：在自身無資源的情況下，如何做好圈層營銷？

第39招：如何刺激老客戶帶新客戶？

第40招：如何做到商業項目的精準拓客？

推演案例5：蘇州某遠郊項目利用圈層營銷2個月完成10億業績

六、管理技能篇

第41招：如何提升渠道團隊的競爭意識？

第42招：如何真正做好渠道團隊的激勵問題？

第43招：如何處理渠道與銷售之間的微妙關系？

第44招：如何規劃渠道管理模式，銷拓分離還是銷拓一體？

第45招：如何讓策劃有效賦能渠道？

第46招：面對強勢競品，管理者的策略方向是什么？

第47招：如何進行渠道客戶的成交管理和后期粘性管理？

第48招：如何打造一套完整的項目銷售邏輯并且體現在物料上？

第49招：如何做好各拓客層級的考核工作？

第50招：如何避免渠道的客戶跳單為中介客戶？

推演案例6：福州某高端項目新型組織架構推演

唐老師

唐安蔚老師：同濟大學工商管理碩士；中國房地產渠道體系化第一人；

房地產營銷暢銷書作者；“深度地產”創始人。

職務：中國豪宅研究院副院長、華東院院長、中國房地產經理人聯盟常務理事

業績：17年房地產從業經驗，從未脫離銷售一線，先后服務于復地、中凱、融創綠城等企業，個人及團隊業績達320億元；同時擔任多家房地產公司及營銷代理公司豪宅營銷顧問，并為多家知名企業設計渠道管理方向并負責監督執行。

個人專著：

《豪宅營銷的66個細節》 《把脈地產營銷》 《房地產渠道管理一本通》 《房地產渠道營銷一本通》

《豪宅營銷的十大創新思維》

培訓過的團隊：

百強企業：恒大地產、融創中國（多個分公司）、綠地集團、奧園地產、旭輝集團、融信地產（多個分公司）、正榮地產、香港置地、金地集團、合景地產、魯能地產、時代地產、富力地產、星河地產、康橋地產、實地股份、中鐵諾德、名門地產等；

其他企業：信達地產、河南一建、嘉和城、大信地產、長房企業、深中潤置業、可林奇集團、中原康城置業、九巨龍地產、快客聯盟、宇博騰洋、廣電地產、金夢置業、徐州房管局、同濟設計院、騰訊房產等。

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