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課程介紹

2021年在蹣跚中度過，2022年一定會更難！

房地產(chǎn)已然走向常態(tài)化布局，渠道創(chuàng)新是每個開發(fā)商、代理商面臨的巨大難題。

渠道難的是思維模式，并不是拓客技巧；

渠道難的是行動力，并不是創(chuàng)新力。

我們鼓勵創(chuàng)新，但切忌過度創(chuàng)新！

唐安蔚老師具有18年房地產(chǎn)一線操盤經(jīng)驗，自2012年房地產(chǎn)渠道萌發(fā)時就開始研究房地產(chǎn)渠道，并且著作良多，每年至少拜訪50位百強企業(yè)的渠道總監(jiān)，不斷更新渠道思維和技巧，兩天的課程會受益終身。

培育渠道土壤，不是所有公司都具備這樣的能力！健全渠道制度，不是所有團隊都能如此專業(yè)！但我們可以立刻轉(zhuǎn)換渠道思維，我們可以快速提升拓客技巧！

課程收益

1、思維領(lǐng)先，技巧其次；

2、手術(shù)刀式剖析渠道背后邏輯，落地性極強；

3、疑難問題重點分析，強化渠道適用性；

4、抖音等線上拓客創(chuàng)新手法。

適合對象

房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)及其相關(guān)企業(yè)（顧問公司、經(jīng)紀(jì)公司等）的董事長、總經(jīng)理、營銷總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、渠道總監(jiān)、渠道經(jīng)理、渠道專員等操盤團隊

培訓(xùn)內(nèi)容

第一單元：用積極和饑渴的心態(tài)看渠道

1、渠道營銷的正確解讀

2、中國房地產(chǎn)渠道營銷發(fā)展的8大趨勢

3、優(yōu)秀房企渠道員工的素質(zhì)與能力

4、渠道“嗅覺”的培養(yǎng)

第二單元：渠道拓客的6個思維模型

1、海量導(dǎo)客思維模型

2、精準(zhǔn)導(dǎo)客思維模型

3、圈層營銷思維模型

4、資源合作思維模型

5、渠道策劃化思維模型

第三單元：渠道拓客的四類工具

1、拓客地圖繪制四部曲

2、硬性拓客工具的打造

3、軟性拓客工具的打造

4、導(dǎo)入客戶工具的打造與思路

第四單元：大客戶拓客執(zhí)行要點

1、大客戶經(jīng)理的五大能力解讀

2、圈層的粗分與細分

3、圈層營銷之“六脈神劍”操作解讀

4、圈層營銷創(chuàng)新拓客模式

第五單元：渠道拓客的精細化技巧

1、渠道精細化方法論

2、海報派發(fā)精細化拓客方法論

3、電話拓客管理方式的創(chuàng)新

4、關(guān)鍵人維護與發(fā)展技巧

5、企業(yè)/組織內(nèi)部拓客精細化步驟

6、商業(yè)街/專業(yè)市場地推方法論

7、社區(qū)/商超巡展方法論

8、街道辦拓客技巧與方法論

9、競品攔截精細化方法論

10、渠道社群營銷精細化方法論

11、實際案例推演

第六單元：抖音及線上拓客精細化技巧

1、房地產(chǎn)抖音號的前期定位

2、起號之前的10大注意點

3、線上拓客的內(nèi)容規(guī)劃

4、線上拓客客戶線索的追蹤

5、客戶的線上運營與線下轉(zhuǎn)化

6、線下拓客團隊與線上的配合

案例推演

背景：上海近郊項目，地王，區(qū)域市場基本靠中介去化，該項目面臨三大困境：1、比相鄰的競品貴20%；2、公司要求中介占比控制在20%以內(nèi)；3、面臨異地拓客的重大難題。

唐老師

唐安蔚老師，房地產(chǎn)渠道精細化實戰(zhàn)專家，同濟大學(xué)工商管理碩士，中國房地產(chǎn)渠道體系化第一人，房地產(chǎn)營銷暢銷書作者，“深度地產(chǎn)”創(chuàng)始人

職務(wù)：中國豪宅研究院副院長、華東院院長、中國房地產(chǎn)經(jīng)理人聯(lián)盟常務(wù)理事

業(yè)績：16年房地產(chǎn)從業(yè)經(jīng)驗，從未脫離銷售一線，先后服務(wù)于復(fù)地、中凱、融創(chuàng)綠城等企業(yè)，個人及團隊業(yè)績達320億元；同時擔(dān)任多家房地產(chǎn)公司及營銷代理公司豪宅營銷顧問，并為多家知名企業(yè)設(shè)計渠道管理方向并負責(zé)監(jiān)督執(zhí)行。

個人專著：《豪宅營銷的66個細節(jié)》、《把脈地產(chǎn)營銷》、《房地產(chǎn)渠道管理一本通》和《房地產(chǎn)渠道營銷一本通》

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