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課程介紹

據統計，企業每降低采購成本1%，對企業利潤增長的貢獻平均為6%以上！

溝通，是企業人員尤其是管理者必備的工作技能。接受上級任務、給下屬布置任務、與同級部門交流、組織會議……溝通無處不在！然而很多時候，我們卻發現：

花費了大量的時間用于溝通，但是好像總是達不到預想設想的目標；

當出現問題時，溝通似乎總是以爭吵來結束；

溝通為什么往往不能解決問題，反而是增加問題；

自己的話語總是會被他人誤解，導致工作開展困難重重；

為什么很難通過溝通印象他人；

同樣的溝通方式針對不同的人效果往往不同，無法針對不同的人展開不同的溝通方式；

……

特別開設的《管理者的溝通與影響技術》課程是對企業管理者、領導者，橫向、縱向溝通能力的檢閱，課程不但整合了經理人在橫向溝通上易犯的“溝通陷阱”，而且還采用分組競賽的方式討論實戰案例，力求帶領大家將管理的問題現狀與隱患解決到位,不僅可以有效地消除溝通盲點，解決問題，更重要的是能未雨綢繆，防止問題的產生和阻止問題的惡化。

本課程案例專門針對企業管理者在溝通中遇到的實際問題與困惑而設計，并且從咨詢的角度剖析成功企業的溝通體系，通過團隊實戰演練與互動體驗，讓企業的管理人員深刻體會溝通問題的解決之道，從而提升企業運作效率，增進企業的凝聚力。

培訓對象

企業副總、各部門經理、主管、各級中層管理人員、新提拔的、從專業人才轉型到管理的、進一步想提高管理績效的、晉升到高層管理以及其它預備管理人員；其它希望培養和增強溝通技巧、解決溝通矛盾的人員。

課程收益

理解溝通在管理工作中的重要性與價值，對個人以及企業的重要意義。

認識到雙贏思維是人際關系的基礎，溝通的思維觀念比溝通的技術更為重要。

把握溝通的原則，學會先理解別人，再表達自己，與他人進行深層次的溝通，強化相關的溝通技能。

培養管理者的主動性與服務意識，掌握跨部門溝通的工作要點，提升部門間的溝通效率與效果。

課程大綱

緒言：溝通能力對管理者的重要性

（一）管理者的核心職責與核心能力

1、管理者的核心職責

1)職場人士的三種能力介紹

● 技術能力

● 人際能力

● 概念能力

2)職業晉升的結構化矛盾

● 員工因技術能力強而得到晉升機會

● 晉升后最需要的卻是人際能力

● 企業界現狀：大部分管理者缺乏人際能力

3)管理者的核心職責

● 管理者與被管理者的根本區別

● 管理者的核心職責是透過他人完成工作

2、管理者的核心能力——溝通能力

1)管理者的能力體現80%在于溝通

2)管理者履行核心職責的基礎是溝通能力

3)溝通能力強的管理者更善于管理

第一單元：溝通的基本理念

（一）人際思維決定了你的溝通習慣

1、溝通的誤區

? 錄像：倒鴨子

?好溝通 ≠本能

?能講話 ≠會溝通

?無發問 ≠全理解

?無異議 ≠有共識

?我說了 ≠已溝通

?強勢 ≠贏家

2、人際思維的重要性

1）“溝通技能”與“人際思維”的關系

2）有“內力”，“招式”才更有力

3）六種人際思維對溝通的影響

3、雙贏思維是溝通習慣的出發點

1)案例分析：從兩個企業的合作看人際思維影響

2)雙贏思維對人際溝通的重要性

3)培養雙贏思維的三個品格

（二）人際溝通的核心本質與基本原則

1、核心本質：換位思考

1)小活動：按我說的做

2)故事：靜心與抽煙、苯達菲成功競標

2、基本原則：先理解別人，再表達自己

1）小活動：不同顏色的水

2）角色扮演：如何與下屬小林溝通

3）理解事實（Fact）和情感（Feeling）

4）波浪式的溝通節奏

（三）人際溝通的基礎技能

1、傾聽的能力

?聽與聽

?傾聽的五個層次

?傾聽的意義在于理解而非判斷

? 同理心傾聽的要點

?（ ）信息+共情（ ）

2、表達的能力

1)信息全面

2)簡明清晰

3)學會提問

?提問的三種類型

?Why 轉化為 What

第二單元：溝通的具體應用

（一）如何做好與上司的溝通

1、與上司溝通的基本態度

1）抱怨的李軍

2）承認上司不理解的現實

3）尊重上司的不理解，認為他總有一定的合理性

4）盡可能了解上司為什么不理解

5）采取讓上司容易理解的方式讓上司理解

2、如何接受上級的任務

1）管理情景：不滿意的上司

2）接受上級任務的五個步驟

3、如何高效匯報工作

1）視頻：主動“回報”的下屬

2）角色扮演：向級請示匯報

3）高效匯報的四個要點

4、如何與不同風格的上司溝通

1）小練習：我最喜歡的和最不喜歡的人是什么樣的？

2）人的四種性格特質

? DISC的由來

? DISC的劃分

? DISC的行為特質

? 視頻判斷：看看她是哪種特質？

3）與不同風格的上司溝通的策略

（二）如何做好與下屬的溝通

1、基于布置任務的溝通

1）角色扮演：如何分配任務

2）布置任務的七個步驟

2、基于激勵下屬的溝通

1）表揚的技巧

2）批評指正的技巧

2、基于輔導下屬的溝通

1）激發下屬參與輔導措施

2）面對面的崗位輔導技能工作

3）課堂演練：工作輔導技巧演練

4、與不同風格特質的下屬溝通

（三）如何做好跨部門的溝通

1、建立跨部門溝通的思維認知

?責任意識

1）測試：我應該負責多少責任

2）責任是什么？Responsibility = Response + Ability

3）對部門權限之間交叉地帶的事該不該管？ 怎樣去管？

?服務意識

1）在企業的價值鏈上，我們相互都是“內部客戶”

●職級客戶

●職能客戶

●工序客戶

2）從“以自我為中心”到“以客戶為中心”

3）了解客戶的要求，作為我們工作的標準

2、跨部門溝通的四種協作方式

1)案例情景：劉剛的煩惱

2)服務性協作

3)管控性協作

4)指導性協作

5)情感性協用

3、跨部門溝通合作解決問題的要旨

1）第三層次溝通，1+1>2

2）尊重差異，珍惜差異

3）化阻力為助力

4）綜合練習：擦亮眼睛，合作解決問題

3、處理跨部門溝通出現的沖突

1）場景：爭取好員工

2）處理沖突的五種策略

3）協商處理沖突的四種方式

結語：溝通從心開始

1、課程總結與行動計劃

王老師

教育及資格認證：

?高級講師；

?北京理工大學企業運營管理專業管理學碩士；

?管理行為密碼TM授權講師；

?MTP、TTT資深實戰講師；

?高級職業經理人，高級人力資源管理師。

講師經歷及專長：

?王老師曾先后于平安集團、泰康人壽保險公司，陽光保險集團等企業從事專職培訓講師、培訓總監、區域營銷服務部經理等工作，有豐富的實際工作和培訓經驗。十幾年企業管理兼培訓管理經歷令王老師對管理人員的所思、所想有著深刻的理解和切身體會，能夠使參訓人員產生高度的認同感，對參訓人員的行為改變效果顯著、卓越、快速。

?王老師擅長的課程有：《管理者的溝通與影響藝術》《優秀管理者的七項修煉》、《卓越管理者的六把金鑰匙》《卓越職場人士七個習慣》等系列課程。

培訓客戶及培訓風格：

?王老師授課經驗豐富，專業度強，課程框架及思路嚴密，非常具有邏輯性，豐富的知識面與深入淺出的講解，培訓過程靈活，輕松幽默，培訓形式多樣，注重與學員的互動與交流，運用案例探討，有效引導學員思考，啟發思維！加上王老師多年的企業管理經驗與培訓實戰經驗，令參訓人員對知識的理解和技能的掌握更加深刻、透徹。

?王老師曾培訓過多家企業，其中包括：科創達維、時瑞電池廠、上海通用、東風日產、比亞迪汽車、廣匯集團、兄弟集團、鎢珍電子、廣州地鐵、招商證券、海能達科技、碩科網版、寶德集團、明源軟件、華電集團、百麗鞋業、萬潤科技、惠康醫療、方勝制品、思微創科技、美涂士集團、匯和集團、北泰電子、邦凱電子、金泰海產、雋揚實業、知音電子、聯合證券、長城證券、國泰君安、平安證券、招商銀行、建設銀行、農業銀行、民生銀行、星網視易、美迪亞印刷設備、博達信息、山西電力、煙臺電力、東風南方、裕隆集團、海匯科技、依琪貿易、喬娜安達服飾、永恒泰物業、凱神商貿、綠寶佳實業、深意鞋業、中國人壽、泰康人壽、陽光人壽、中國平安、世紀人通訊等多家知名企業。

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