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課程介紹

本培訓將讓我們的學員通過德州撲克的游戲，以及自身相關的案例學習，以加深若干條黃金談判原則的理解，踏上掌握談判藝術的成功之路。

本培訓基于以下的一些在德州撲克與談判這兩種游戲中共通的原則與方法，以設計與整合談判中的各項任務，達成談判的目標。

——侵略性。通過加注與下注等手段，不斷向對手施壓

——有耐心。等待有利局面出現，才放出大籌碼，進入彩池

——有勇氣。不需要非得拿到大牌或好牌才下注、跟注、加注

——善于觀察。每手牌每次出價，都觀察對手

——自我完善。不斷與他人討論，自己練習與自我分析，找到不足并加以改進

——富于變化。不僵化在某種策略或風格里，不做最好的，只做當下最有效的

課程收益

1.明確“談判”與德州撲克的游戲概念，了解談判的定義

2.分辨與運用德州撲克與談判的規則，技巧，策略以及目標

3.明確談判與德州撲克的7個原則，以及相關的7個重要的技巧

4.在德州撲克游戲中學習運用原則技巧，并運用到實際談判中

5.能夠勾畫自己的談判藍圖，能夠觀察與理解自己的對手，并籌劃與執行一次談判

課程對象

任何需要更堅定的談判原則，以及更有效的談判技巧來通過談判以達成目的的人。

課程大綱

第一天

開場

——培訓師與學員介紹

——培訓框架與內容

——期望與擔心

第一單元 2種游戲——談判與德州撲克

——作為游戲的德州撲克

——作為游戲的談判

——優秀游戲玩家的共同特征

茶歇與休息

第二單元 談判與德州撲克的共通原則

——德州撲克與談判的7大原則

——遵守游戲原則的重要性

——活動1；試著上牌桌——從了解規則到進入游戲

（學員將被分成2-3人一組，邊了解德州撲克的規則，邊熟悉德州撲克的不同牌面，以及盲注、下注、翻牌、加注等規則與技巧）

午餐與休息

第三單元 談判的策略與目標如何制定

——何為策略，何為目標？

——如何設定策略與目標

——活動2；開出第一注——從進入游戲到設定策略目標

（學員將被分成2-3人一組，先設定自己小組的牌局策略與輸贏目標，然后進入到6-8局的德州撲克游戲，繼續熟悉規則與技巧）

茶歇與休息

第四單元 談判中的觀察與應變

——對手是什么樣的？如何觀察對手？

——觀察與應變的技巧與方法

——活動3；牌桌上的戰斗——邊觀察對手，邊達成目標

（學員將被分成2-3人一組，除了要設定自己小組的牌局策略與輸贏目標，還要設定如何觀察對手的方法，以及如何針對對手作出應變的方法，然后進入到8-10局的德州撲克游戲，繼續熟悉并嘗試運用規則與技巧，達成自己小組的策略與目標）

第五單元 總結與反思

——游戲玩家的自我反思與總結

——回家作業與行動計劃

第二天

開場

——第一天內容回顧

——第二天內容展望

——原則與規則回顧

茶歇與休息

第六單元 中長程談判中的復雜局面應對

——中長程談判的困難與挑戰

——保持策略與目標不變，轉換角色，迷惑對手

——活動4；牌桌上的博弈——邊轉換角色，邊迷惑對手，邊達成目標

（學員將被分成2-3人一組，除了要設定自己小組的牌局策略與輸贏目標，還要設定如何觀察對手的方法，以及如何針對對手作出應變的方法，然后進入到16-20局，而且分前中后3段，每段有休息與調整的德州撲克中長局，充分運用牌局規則與技巧，達成自己小組策略與目標。同時，會有2-3名學員參與到發牌荷官的工作，更多地觀察與從不同的角度理解整個牌局）

午餐與休息

第七單元 從德州撲克回到實際談判

——回顧：德州撲克與談判的共通之處

——應用：談判游戲的玩法與原則

——活動5；決勝談判桌桌——從牌桌到談判桌（第一輪）

（學員將被分成3-4人一組，共4組。每一組都有相對應的談判情景與談判目標，每2組為一對，有足夠的時間作出策略與目標設定后，充分運用所有的規則與技巧，進行第一輪談判）

茶歇與休息

——活動6；決勝談判桌——從牌桌到談判桌（第二輪）

（學員延續第一輪的分組，3-4人一組，共4組。每一組都有相對應的談判情景與談判目標，每2組為一對，在休息時間作出策略與目標的調整后，充分運用所有的規則與技巧，進行第二輪談判。這一輪必須達成協議，合同條款必須確認簽字是規定的任務，時間是規定的邊界。）

第八單元 總結與反思

——游戲玩家的自我反思與總結

——作為談判者的行動計劃

——如何在商業談判游戲中成長

季老師

?講師背景

1.他曾經是一位培訓和咨詢項目的銷售顧問，SPIN銷售是他的必修技能之一，而如何運用提問以探尋客戶的需求，就是必修技能中的重點；

2.他也曾經是一位心理咨詢員，詢問是必修技能之一，如何堅決而深情地通過提問讓來訪者有更多深入體驗與感受，也是必修技能的重點；

3.他現在還是一位培訓師與高管教練，探詢更是必修技能之一，如何能夠中立而有目的地幫助學員與被教練者自主思考與主動探索，也是必修技能的重點。

?專業領域

1.英國國際專業管理協會（IPMA）國際培訓師認證課程培訓師

2.中國第一位獲得英國國際專業管理協會（IPMA）認證的國際培訓師

3.培訓師，教練，咨詢師

4.“挺身而說”公眾演講力項目聯合出品人

5.TEDx Fuxing Park論壇演講者教練

6.中國成人教育學會培訓師認證課程培訓師

7.澳門蓮花衛視“蓮花商學院” 特約培訓師

8.上海緊缺人才培訓中心培訓師認證課程培訓師

9.第一財經《上班這點事》欄目2007年電視嘉賓

10.前程無憂“人力資本論壇”2006－2009年嘉賓

11.MBTI、PI、Hogan、Belbin等性格類型問卷的施測師

12.上海外國語大學MBA項目測評組企業顧問，面試官

13.1999-2002上海團市委青少年心理發展中心心理咨詢員

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