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課程介紹:

寫字樓租賃管理，

很大層度上決定了項目的資產價值。

項目資產管理想要獲得更高的收益，在租賃、運營、物業等方面必須有更加專業的管理方能實現。才能在退出階段為其大宗交易以及資產證券化打下良好的基礎。

房培網總結多年寫字樓資產管理課程，整合業界最強講師團隊，為行業朋友推出中國寫字樓租賃及大宗交易高級課程。系統性、全面性指導您如何通過資產管理促使樓宇的保值增值。

課程特色

1、最強師資：最受學員認可，最具實戰經驗、知名項目的運營管理者以及為多個寫字樓的操盤手閃亮登場

2、課程體系和課程內容經過多次打磨和改進，理論結合實戰，系統、深入了解寫字樓租賃及大宗交易的要點。

3、案例分享、對抗演練、操盤手的經驗與教訓，課程實戰性強，即學即用。

4、精心打造的沙盤課程，模擬真實市場環境，演練不同的租賃策略下的樓宇資產價值。

5、讓大家明了租賃策略的重要性，明白如何選擇并適時調整最適合自己樓宇的策略。

6、師生之間更多的互動、同學之間更多的分享，大家一起共創課程，收獲更大。

課程大綱:

一、寫字樓租賃策略及務實

寫字樓建成后，是租還是賣？是持有還是退出？如何確定寫字樓具體的經營方向與策略？持有型寫字樓如何展開租賃工作？如何實現寫字樓整體銷售工作？經典案例解析。

1、明確寫字樓物業經營方向，如何制定寫字樓整體經營策略?

2、如何開展持有型寫字樓的租賃工作？如何組建有效的營銷租賃團隊，并制定考核指標？

3、寫字樓預租策略，品牌塑造以及維護？

4、如何推廣寫字樓？如何積累和發掘客戶？如何促進成交？

二、寫字樓運營階段的租賃策略

1、優化租戶結構

2、優化租期

3、優質租戶挽留

4、租賃穩定期及租約密集到期的租賃策略

5、風險控制

6、不斷提升服務品質

7、客戶情感維系

8、提高客戶的滿意度與忠誠度

三、優質租戶引入及挽留

1、如何識別需要挽留的優質租戶

2、挽留優質租戶的重要驅動因素

3、如何挽留優質租戶

4、在續租談判過程中最常遇到的問題及應對方法

四、寫字樓風險類租戶的把控

1、什么樣的租戶列為風險類租戶

2、如何把控風險類租戶的談判條件、降低風險

3、租期內清退？租期到期后不續租？

4、密切關注市場動態，及時調整應對策略

五、資產管理的根本是客戶服務-寫字樓成熟期如何做好客戶服務

1、寫字樓如何做好客戶服務，如何持續吸引優質租戶

2、運營管理心得、案例分析

3、寫字樓配套以及商業業態如何在招商及運營中為客戶提供優質服務

4、資產管理人員的自我提升

六、寫字樓大宗交易的要點和流程

1、寫字樓大宗交易流程及要點分析

2、寫字樓大宗交易策略分析以及經典成功案例分享

3、寫字樓大宗交易及資產證券化的思考

4、寫字樓大宗交易法律風險及規避

王老師

王老師，某知名寫字樓企業寫字樓總經理，上海灘寫字樓租賃的王牌

走在市場之前，走在競爭對手之前一直是她的工作準則，總能提前把握市場變化，占盡先機，成功洽談眾多知名國際租戶，完成眾多大宗交易

張老師，曾經國際大行中國區總經理，中國寫字樓營銷、租賃實戰以及理論體系的創立者

深刻洞察國際知名租戶以及國內租戶的需求，善于促成各類賦予挑戰的成交，從租戶代表到業主負責人，深諳寫字樓租賃策略。

馬老師，知名律師大宗交易專家，15年來專注于房地產投融資及資產運營的法律服務，北京、上海知名大宗交易的法律顧問及操盤手，對包括REITS、不動產ABS、不動產ABN、房地產結構化融資、房地產公司融資等有豐富經驗。

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