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課程背景：

未來市場的競爭，不單單是單個組織之間的競爭，而是供應鏈和供應鏈之間的競爭。對市場變化響應最快的供應鏈將是競爭的勝利者。因為采購能力將影響與時間相關的過程和活動，它在以時間為衡量標準的競爭中發揮著非常重要的作用。采購可以通過以下幾個方面影響原材料訂購周期：與供應商必要的溝通、供應商訂購和制造周期、供應商的交貨、來料的接收和檢驗。

本課圍繞質量，成本與交期這著名的采購三角形，提煉采購實踐中的十大核心問題，進行剖析，提供實用的解決思路與方法工具。

培訓對象：

采購經理 采購主管 采購工程師以及從事采購的相關人員等。

課程大綱

案例一：跟這家供應商談判為什么總是這么痛苦？

一、采購策略與規劃

1、供應商市場分析技術

2、供應商產品策略與市場結構

3、市場分析的步驟

4、壟斷供應商

二、采購價格與成本

1、定價的類型及解析

2、供應商成本類型

3、提煉看不見的成本?

4、Incoterms

5、價格指數管理

三、談判策略和技巧

1、采購談判的目標設立和定位

2、談判步驟

3、需求挖掘技巧

4、采購談判的技巧運用

5、讓步的原則

6、對手性格與心理分析

7、強勢運用

8、談判中底線

案例二：為什么我推薦的供應商價格又低，質量又好，可其他部門就是不同意？

四、 供應商選擇與評估

1、供應商考核標準

2、供應商選擇與評估的步驟?

3、供應商評估的方法?

4、供應商KPI

5、供應商現場訪問

案例三：換了新供應商，為什么我比以前還忙？

三、交期結構、分解及控制方法

1、交期的分解?

2、供應商的交期管理

3、不及時交貨的處理

4、運輸方式?

5、預測技術?

6、交期中的博弈技術及應用

四、供應商質量管理

1、供應商來料質量分解

2、檢驗手段?

3、不合格品控制與處理

4、供應商全面質量管理推動方法（持續改進）

5、審核方法技巧

6、供應商質量監控

六、采購風險識別和監控技術

1、采購中的風險

2、風險識別分析和風險評估的過程

3、風險評估地常用辦法

4、風險管理的策略

5、采購風險的內部管理---控制和審計

七、合同管理與法律

1、合同法基本原則

2、簽訂合同的存在的問題

3、執行采購合同中存在的問題

4、更改、違約、擔保

5、采購方自身的違約

案例四：辛苦一年，反而被投訴，真是想不通？

九、庫存對采購的影響

1、庫存的利弊分析及量化指標

2、庫存7大成本7

3、呆死料風險

4、庫存降低的手段及風險分析

5、安全庫存

6、供應鏈庫存9大指標

十、 采購人員的職責和溝通

1、采購人員的職責

2、采購人員時間管理

3、采購人員項目管理

4、創意思維與問題解決

5、決策樹

6、職責清晰的6W1H原則

7、采購人員的溝通技巧

姚老師

行業資質：

同濟大學機械工程博士

采購與供應鏈資深培訓師

ITC特聘專家級培訓講師

采購與供應管理高級采購論壇首席講師

現任某著名世界500強企業亞太區采購經理

工作經歷：

先后在國際知名咨詢公司供應鏈項目經理，負責為跨國工業公司在亞太提供戰略采購和國產化咨詢服務。曾多次協助公司及客戶建立和完善采購政策和程序，實施或監督采購流程的執行，對戰略采購及供應商管理有著豐富的理論知識和實踐經驗。熟悉歐美工業客戶如Demag Crane & Components, Demag Plastic Group, RWE 等及醫療業客戶Tecan Systems Inc.等在中國地區提供相應采購咨詢和技術服務。

風格與特點：

獨特睿智的授課風格深受學員歡迎，其輔導的研討班氣氛活躍，直面問題，深邃透徹，效果甚佳； 講課概念超前，但又注重實際應用；案例豐富并且主要來自本人的多年實踐經驗。具有技術，質量和采購的跨部門交叉管理經驗，善于幫助聽眾換位思考。

主講課程：

《采購人員核心技能提升訓練》《采購問題分析與解決》《采購人員溝通與演講技巧》《采購人員PPT的應用》《專業演講成就采購人生》

部分受訓企業：艾歐史密斯、耐普羅（中國）、格蘭富（中國）、泰山光電（蘇州）、丹佛斯（中國）、一汽大眾、豐田汽車、美標、健特生物、聯邦快遞、愛立信、貝爾阿爾卡特、正大集團、萬科、復星集團、攜程網、百度、大亞灣核電站、永達集團、中國移動、中國電信、青島啤酒、杜邦、殼牌石油、舍弗勒（中國）、高絲化妝品等等。

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