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課程介紹

企業新產品開發、質量提高、生產效率、成本控制、交期庫存等都離不開供應商的支持，現代企業競爭已是整個供應鏈的競爭！供應商管理水平決定了企業的競爭力！企業越來越看重采購人員開發的供應商能力,采購不只是尋找和開發培養合適的供應商,而是為企業尋求戰略性的競爭力提升。成功的采購不僅依賴于采購人員出色的談判技能，或者依賴于高水平的供應商管理水平，而是依靠采購對于供應市場的把握及其對供應商開發的正確選擇和評估管理。由此，供應商管理由原來的“推動”式管理轉向當今的“拉動”式管理，對采購的主動能力有了更高的要求。本課程從企業戰略出發，結合案例深度闡述采購供應策略制定的流程和方法，以及根據供應戰略結合供求關系的供應商尋源，考核及開發的邏輯思維方式，剖析企業內部的影響因素與應對方案的同時，分析本企業的供應商管理，從供應鏈節點企業管理的角度，提升學員供應商管理水平，讓學員掌握當今企業全面供應商管理工作的方法

與方向。

? 為什么您碰到的都是強勢或者壟斷供應商？

? 如何面對提高質量和降低采購成本的矛盾？

? 現有眾多供應商如何分類、如何管理？

? 為什么經常與供應商發生訂單合同糾紛？

? 供應商績效評估究竟發揮了多大的作用？

? 采購供應工作存在的癥結問題在哪里？您如何才能從容面對與處理？

課程收益

? 提升采購供應人員的角色定位與認知和集中采購談判處理溝通技巧

? 透過供應商市場和價格分析,運用不同供應商管理方法，提高公司市場競爭力

? 整合戰略采購資源降低采購成本,降低庫存,減少資金積壓

? 提升采購周轉率及資金使用效率,規范戰咯采購流程

培訓對象

? 采購總監、采購經理/主管、供應鏈經理/主管；

? 資深采購人員、尋源工程人員，供應商質量管理人員、研發采購工程師、采購工程師。

課程大綱

第一天

第一章 采購供應戰略與戰略采購

1 企業戰略與采購供應戰略

2 從傳統采購到戰略采購

3 戰略采購的角色定位與核心價值

4 戰略采購的組織結構和職能設計

5 采購戰略的四大要素

6 如何制定采購供應戰略

? 兩大工具

? 結合市場供求關系的采購供應戰略

7 企業采購供應主要品類及其戰略

? 完整的采購準則(Purchasing Guideline)

? 系統的采購程序（Purchasing Procedures）

第二章: 戰略采購實施與戰略供應商開發

1 構建戰略采購管理程序

第二天

2 戰略供應商的選擇

? 切記能力與積極性同樣重要

? 如何識別供應商的積極性

? 戰略采購下的供應商準入標準設計

? 重視戰略供應商的財務分析

? 基于 SWOT 的最終選擇

3 采購戰略與獲取報價的方式

4 戰略供應商的談判要點

5 戰略的合同制定

6 建立戰略商品數據庫

第三章 戰略供應商的關系管理與評估改善

1 戰略供應商的考核與管理

? 戰略供應商定期測量體系/分析/跟進

? 戰略供應商績效考核的兩大階段及其管理要點

2 戰略供應商認證體系構建及其意義

3 戰略供應商的績效改善與 VDP

4 戰略供應商的關系管理

? 評估雙方關系

? 改善雙方關系

? 終止關系的管理要點

第四章 實施戰略采購的人員能力與要求

1 采購的五大基本能力建設

2 采購的專業知識要求

3 采購工程師的職業素養

課程總結：

1 運用價值鏈分析方法（VA/VE,ESI） 2 重視無形成本動因和采購競爭優勢

3 通過資源共享來降低采購成本

4 利用信息管理系統來降低采購成本

5 供應鏈聯合庫存管理三大模式及其應用解析

劉老師

專業背景

劉老師擁有近 20 年國內外產品與服務采購, 整體供應鏈運營管理以及解決方案提供的從業背景,涉及高科技制造,OA,IT 通信,電子商務,零售，醫療和專業第三方物流等多個領域。在企業采購體系建立，供應商選擇和評估，采購成本控制，庫存物流管理供應鏈風險控制，進出口運作和政府關系維護等方面具有豐富的實戰經驗。劉老師是中國物流與采購聯合會認證講師，世貿組織(WTO)亞太地區 ITC 采購及供應鏈課程特聘講師；執教采購與供應鏈管理國際證/文憑，注冊采購師，采購供應師，物流師等專業課程并多次參與專業教材的修改整理工作。同時，劉女士也是國內多家大學和知名培訓機構的客座講師，并多次為大型企業提供專題內訓。

授課風格

講究互動性與參與性，深入淺出的將先進理論和實踐結合，注重培養解決實際問題的能力。同時，作為資深企業拓展培訓師，將先進的管理理念融入到頭腦風暴，案例分析，角色扮演等輕松且喜聞樂見的形式中。

專長領域

采購供應鏈管理，戰略供應商選擇與管理，國際貿易與進出口關務，企業合規、風險與合同管理，

體化供應鏈成本優化，物流與計劃倉儲管理，企業采購供應系統設計及組織管理等

服務企業

化工行業：杜邦上海有限公司、賽科石油、巴斯夫、阿克克瓦納、亨斯邁、中石化、BP,

電子電器：聯想集團、惠而浦、上海意立速電子工業有限公司、西門子、諾基亞、NEC

機械設備：百力通、安特優、微創醫療、上海法士達游艇制造有限公司、布里波特航空產品（昆山）有限

公司、哈挺機床（上海）有限公司、拜耳技術

其他行業：通用汽車、上海家化、嘉興伯林頓紡織有限公司、上海閘北發電廠、米其林

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