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培訓受眾:

營銷副總、市場總監、銷售總監、大區經理

課程大綱:

一、銷售人才甄選的面試問話技術

1 .面試問話考官要處理好的四大關鍵問題

2. 面試中人才價值評估的四個核心維度

3. 對候選人職業優勢及興奮點的探尋

4．對候選人責任心及擔當能力的探尋

5. 對候選人工作感悟及總結能力的探尋

6. 對候選人解決實際工作問題的能力評估

7. 候選人之管理潛質的問詢評鑒關鍵要素

8. 候選人的面相及肢體語言識別技術

二、高效銷售團隊的構建技術

1. 高效銷售團隊背后的關鍵組合特征表現

2. 企業高管層領導者和管理者的分工和角色界定

3. 如何發揮銷售團隊成員的自然優勢-互補策略

4. 管理好一個人的缺點三種有效模式-支持系統

5．高效銷售團隊的分工協作方法運用-流程再造

6. 銷售團隊內部如何進行有效的利益分配-三方均衡

三、銷售人才的保留與激勵

1. 空降兵陣亡的6大陷阱分析和防范

2. 人才保留的關鍵動作----站穩三級臺階

3. 建立企業內部有效的留人機制

4. 構建寬帶工資制-在每個崗位創造英雄

5. 入職30天內的關鍵談話話術

龍老師

2006年度“中國十佳培訓師”，中國營銷招聘第一人，國內實戰派營銷專家、銷售管理培訓專家，C8(中國)銷售管理機構合伙人。龍先生是中國市場學會特聘講師、北京大學營銷經理高級研修班主講師、清華大學 EMBA 研修中心 客座教授 ，中央電視臺經濟頻道《勞動與就業》欄目專家，美國領導力研究中心認證中文講師、全球IBC（亞洲）商業咨詢機構特約研究員。曾任聯合國糧農組織（FAO）中國中心高級教官、旺旺集團（大陸事業總部）首席培師、美國協和門窗（中國）公司營銷顧問，中國國際教育產業投資集團（CIEI）營銷總監，美國SUBJEX軟件（中國）公司 銷售顧問 香港達達傳媒集團銷售總監等職務。

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