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課程介紹

《巔峰對決》——市場營銷與管理沙盤模擬培訓(xùn)課程旨在通過運(yùn)用沙盤教學(xué)方法，樹立管理者的現(xiàn)代營銷思想和市場競爭意識，切實(shí)提升管理者分析營銷環(huán)境、把握營銷機(jī)會、制定營銷計劃、確立競爭優(yōu)勢、改進(jìn)營銷績效、正確市場決策的能力。

模擬經(jīng)營中，每個團(tuán)隊(duì)都要面對激烈動蕩的市場環(huán)境和勢均力敵的競爭對手，在高強(qiáng)度的市場競爭中，模擬公司將遭遇各種各樣的危機(jī)、約束、壓力和挑戰(zhàn)，參加培訓(xùn)的學(xué)員通過體驗(yàn)?zāi)M企業(yè)3-4年市場競爭的成功與失敗過程中，培養(yǎng)市場營銷能力，領(lǐng)悟營銷決策真諦。每一年度營銷結(jié)束后，同學(xué)們通過對“公司”當(dāng)年業(yè)績的盤點(diǎn)與總結(jié)，反思營銷成敗，解析競爭得失，梳理營銷思路，暴露決策誤區(qū)，并通過多次調(diào)整與改進(jìn)的練習(xí)，切實(shí)提高營銷管理與決策水平。

課程收益

通過模擬演練，學(xué)會收集、整理與分析商業(yè)信息，了解顧客的消費(fèi)行為和競爭對手的策略

借助實(shí)戰(zhàn)演練，學(xué)習(xí)如何分辨主要競爭對手，針對主要競爭對手進(jìn)行競爭壓力分析，準(zhǔn)確把握競爭形勢

在激烈多變的模擬競爭中加深對競爭策略、市場定位、營銷資源配置、廣告和促銷計劃、定價策略、渠道管理等的科學(xué)認(rèn)識

通過模擬對抗，認(rèn)識市場競爭的本質(zhì)和內(nèi)涵，學(xué)習(xí)在激烈競爭環(huán)境中應(yīng)對市場競爭，確保營銷計劃順利實(shí)施

借助模擬演練，切實(shí)掌握市場營銷的基本思路、策略、方法和技巧

學(xué)習(xí)運(yùn)用營銷組合策略，締造行業(yè)內(nèi)的競爭優(yōu)勢，提高市場占有率

分析市場環(huán)境變化趨勢，學(xué)習(xí)適應(yīng)市場的諸多不確定性，練習(xí)掌握在多變環(huán)境下完成營銷目標(biāo)的能力

演練營銷戰(zhàn)，提高對市場營銷防御戰(zhàn)、進(jìn)攻戰(zhàn)、側(cè)翼戰(zhàn)、游擊戰(zhàn)的理解與靈活運(yùn)用能力

課程對象

企業(yè)營銷人員

課程大綱

一、競爭的起點(diǎn)——市場調(diào)研與分析

1、市場環(huán)境分析

企業(yè)宏觀環(huán)境分析的內(nèi)容和方法

行業(yè)競爭環(huán)境分析程序和步驟

自身內(nèi)部環(huán)境分析的要素和意義

2、消費(fèi)者市場分析

如何進(jìn)行消費(fèi)者市場分類

分析消費(fèi)者市場的基本特點(diǎn)

解析消費(fèi)者的購買決策過程

3、產(chǎn)業(yè)市場分析

產(chǎn)業(yè)市場的基本特征

產(chǎn)業(yè)市場的購買行為特性

產(chǎn)業(yè)市場營銷策略組合特點(diǎn)

4、市場銷售信息分析

市場信息系統(tǒng)的建立與維護(hù)

通過何種手段、如何收集市場信息

如何深入梳理與解讀各類市場信息

二、謀定而后動——營銷計劃的制定、實(shí)施與控制

1、市場選擇

學(xué)習(xí)制定企業(yè)營銷戰(zhàn)略計劃

練習(xí)運(yùn)用有效的市場細(xì)分方法進(jìn)行市場細(xì)分

演練不同的目標(biāo)市場選擇策略

進(jìn)行各個目標(biāo)市場的競爭定位組合

2、營銷策劃

練習(xí)制定各項(xiàng)營銷管理決策

進(jìn)行產(chǎn)品線和品牌管理

設(shè)計定價策略與方案

系統(tǒng)管理營銷方案

3、市場營銷計劃的制定與實(shí)施

營銷計劃的制定程序——邏輯遞進(jìn)

營銷計劃的內(nèi)容要點(diǎn)——綜合平衡

營銷計劃的有效實(shí)施——行為導(dǎo)向

4、市場營銷控制

營銷控制的基本程序和原則

獲利性控制的手段與方法

市場營銷審計與常見問題分析

三、通路制勝——渠道建設(shè)與優(yōu)化

認(rèn)識市場布局的重要性

市場布局的主要方針和策略

市場布局決策的主要依據(jù)

渠道結(jié)構(gòu)的選擇與平衡

激烈競爭背景下的渠道開發(fā)策略

四、營銷的高點(diǎn)——大客戶管理

分析大客戶的購買過程

幫助大客戶尋找真正的目標(biāo)

學(xué)習(xí)跨越鴻溝的呈現(xiàn)方法

為大客戶制訂發(fā)展目標(biāo)

建立大客戶管理戰(zhàn)略及計劃

顧問式的銷售行動，成為顧客的發(fā)展顧問

五、凝聚力量——整合營銷

市場營銷職能的演變歷程

如何理解內(nèi)部營銷與外部營銷

現(xiàn)代服務(wù)利潤鏈的結(jié)構(gòu)與特點(diǎn)

整合的目標(biāo)——協(xié)同競爭

六、營銷必殺技——營銷戰(zhàn)

演練營銷進(jìn)攻、營銷防御和營銷游擊戰(zhàn)術(shù)

體驗(yàn)領(lǐng)導(dǎo)者、追隨者、補(bǔ)缺者、挑戰(zhàn)者策略

學(xué)習(xí)靈活運(yùn)用品牌戰(zhàn)、價格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)和渠道戰(zhàn)

張老師

實(shí)戰(zhàn)派高級培訓(xùn)師，沙盤培訓(xùn)專家

中國沙盤模擬實(shí)戰(zhàn)教學(xué)研究院主任研究員

教育經(jīng)歷：

北京大學(xué)工商管理碩士

上海交通大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士

學(xué)術(shù)特點(diǎn)：

嚴(yán)謹(jǐn)而深厚的現(xiàn)代管理理論積淀與東方管理智慧有機(jī)結(jié)合，豐富的企業(yè)實(shí)戰(zhàn)管理經(jīng)驗(yàn)和資深咨詢培訓(xùn)經(jīng)歷相互支撐，復(fù)雜的管理理論與企業(yè)管理實(shí)踐完美結(jié)合，融會貫通，知行合一。

業(yè)領(lǐng)域

1.兼任職務(wù)：

中國職業(yè)經(jīng)理人資格認(rèn)證指定特級培訓(xùn)講師

惠普商學(xué)院沙盤模擬實(shí)戰(zhàn)演練教學(xué)客座教授

美國北弗吉尼亞大學(xué)MBA教學(xué)項(xiàng)目客座教授

浙江大學(xué)管理學(xué)院特聘沙盤模擬實(shí)戰(zhàn)演練課程導(dǎo)師

北京大學(xué)國際MBA特聘沙盤模擬實(shí)戰(zhàn)演練課程導(dǎo)師

2.職業(yè)經(jīng)歷：

鋒銳國際咨詢公司高級咨詢師

GETREADY北京管理總部主任委員

北京中關(guān)村創(chuàng)業(yè)投資集團(tuán)公司發(fā)展部長

科技部科技企業(yè)創(chuàng)新工程戰(zhàn)略規(guī)劃顧問

順馳中國控股有限公司戰(zhàn)略規(guī)劃部部長：

3.主講課程：

《高瞻遠(yuǎn)矚》——戰(zhàn)略謀劃與執(zhí)行沙盤模擬培訓(xùn)課程

《制勝商道》——理性經(jīng)營與決策沙盤模擬培訓(xùn)課程

《贏在全局》——系統(tǒng)運(yùn)營與優(yōu)化沙盤模擬培訓(xùn)課程

《巔峰對決》——戰(zhàn)略營銷與管理沙盤模擬培訓(xùn)課程

《財智階梯》——非財務(wù)經(jīng)理的財務(wù)管理沙盤模擬培訓(xùn)課程

《合力聚變》——高效團(tuán)隊(duì)建設(shè)與群體決策沙盤模擬培訓(xùn)課程

?授課風(fēng)格：

善于通過參與式的教學(xué)方法點(diǎn)燃學(xué)員學(xué)習(xí)熱情，課堂氣氛熱烈活躍。觀點(diǎn)獨(dú)到，思維敏銳，語言規(guī)范，風(fēng)趣幽默，旁征博引，動靜相宜。案例評判準(zhǔn)確犀利，言語間風(fēng)起云涌，揮灑自如

?服務(wù)企業(yè)：

清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院、清華大學(xué)深圳研究院、北京大學(xué)國際MBA、人民大學(xué)、中國科學(xué)技術(shù)大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、上海交通大學(xué)、浙江大學(xué)、同濟(jì)大學(xué)、華中科技大學(xué)、華南理工、北京交通大學(xué)、西南交大、西南財大、湖南大學(xué)、上海國家會計學(xué)院、中石化、中石油、中海油、中國船舶工業(yè)、中國鋼研科技、中國水利水電、海航旅游集團(tuán)、武漢鋼鐵、中國聯(lián)通、國家電網(wǎng)、華電集團(tuán)、北京電力、國網(wǎng)能源、智芯微電子、寧夏發(fā)電、溫州供電公司、萬科地產(chǎn)、易居中國、華來利地產(chǎn)、北京金地、星河商業(yè)地產(chǎn)、沈陽房實(shí)、中建西部、五冶北建、廈門港建設(shè)集團(tuán)、青島港集團(tuán)、上港集團(tuán)、日照港集團(tuán)、華北化工、協(xié)鑫集團(tuán)、工商銀行遼寧分行、農(nóng)業(yè)銀行遼寧分行、郵儲銀行江蘇分行、郵儲銀行陜西分行、廈門農(nóng)商銀行、光大銀行青島分行、漢口銀行、山東郵政、光大永明人壽、遼寧陽光保險、旺大集團(tuán)、豐樂種業(yè)、三星電子、蘇寧電器、同仁堂、紅太陽醫(yī)藥、三九醫(yī)藥、九州通醫(yī)藥、青島利群、上海申電投資、北京農(nóng)投、貴州茅臺、環(huán)球集團(tuán)、華潤雪花、上海煙草、天地人環(huán)保、北汽福田、東風(fēng)悅達(dá)起亞、愛仕達(dá)、愛施達(dá)、科達(dá)機(jī)電、長城信息股份、中聯(lián)重科、長沙燃?xì)狻⒊啥艰F路局、湖北中交咸通高速等。

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