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課程收益

1.了解企業與采購所面臨的外部環境與挑戰

2.從思路到出路，采購成本思維創新

3.掌握成本削、壓、控不同操作策略

4.掌握采購成本分析技能

5.掌握采購成本控制的實戰技法

6.掌握成本控制中的關鍵表格使用方法

7.電子競價工具的使用方法與注意事項

8.雙贏采購談判策劃與準備

9.實用采購談判技術與話術

參加對象

企業高層、供應鏈管理部門、采購經理、采購工程師、研發設計主管、工程技術人員、產品經理、SQE、及其他供應商管理相關人員等。

課程大綱:

第一部分 采購管理概述

主題：課程總體介紹

要點：1. 培訓目標陳述

2. 課程總體結構介紹

主題：采購部門綜述

要點：1. 采購部門的職責

2. 采購部門的組織架構

主題：降低采購成本的重要性

要點：1. 采購是企業的第二利潤來源

2. 采購成本對企業利潤的影響

主題：采購總成本的概念

要點：1. 討論：我們可以從那些環節來降低采購成本

2. 采購成本冰山說

3. 采購總成本由那些成本構成

4. 加權平均的方式平衡采購總成本

5. 通過簡單的財務指標，了解付款周期對成本的影響

主題：物料分類管理是有效控制成本的基礎

要點：1. 案例分析：那些物料是成本控制的重點

2. 四象限的物料分類方式

3. 物料分類與供應商關系管理成本

4. 供應商選擇模型

第二部分 如何分析供應商報價

主題：獲取報價的方式

要點：1. 非正式報價

2. 詢價-報價方式

3. 招投標管理

4. 電子采購

主題：報價單分析

要點：1. 案例分析：成本模型法和市場分析法的優劣

2. 典型的成本模型

3. 了解供應商定價方式

4. 報價單分析的15條具體經驗

5. 案例分析：報價單中的陷阱

主題：評估報價的標準

要點：1. 最低價格法

2. 最低所有權總成本

3. 時間成本與凈現值、貼現率

4. 加權平均法

第三部分 采購談判技巧

主題：談判的基本概念

要點：1. 什么是談判與談判的類型

2. 案例分析：談判中大致要注意的要點

3. 競爭型談判、雙贏談判與增值談判

主題：談判的準備工作

要點：1. 談判目標的確定

2. 談判前要了解對手和行業

3. 對談判內容進行優先級排序

4. 對談判結果列出各種可能的方案

5. 就每個談判問題設定界限，并檢驗界限的合理性

主題：談判過程的四個階段

要點：1. 介紹階段的注意點和側重點

2. 沖突階段需要做的事和需要避免的事

3. 綜合階段需要做的事和需要避免的事

4. 決定階段需要做的事和需要避免的事

5. 檢驗和評估談判結果

主題：談判技巧

要點：1. 談判高手的12項技能

2. 什么是有效的談判者

3. 談判中的7大策略

4. 談判的16個具體技巧

5. 談判14戒律

主題：角色扮演與實戰案例

要點：1. 根據模擬場景，分組進行實戰談判演練

2. 學員分享談判過程中的得失

3. 講師總結

主題：采購合同的風險管理

要點：1. 合同成立、修訂與取消

2. 有效合同、無效合同和效力待定合同

3. 不可抗力免責的前提條件

4. 案例分析：合同管理中的風險控制

第四部分 降低采購成本的具體方法

要點：1. VA和VE

2. 通過有效的談判降低采購成本

3. 目標成本法

4. 供應商與采購部門早期參與

5. 杠桿采購

6. 集中采購

7. 價格與成本分析

8. 標準化

9. 買入與賣出套期保值

第五部分 如何降低采購物品的庫存成本

主題：采購物品數量與時機的選擇

要點：1. 購買數量和時機的把控方式

2. EOQ經濟采購批量的實戰價值和適用范圍

3. 庫存持有費率在實戰中的巨大意義

4. 最小庫存量（再訂貨點）和安全庫存量的差別以及各自適應何種物料

5. 最小庫存量的計算方法

6. 雙堆法（復倉法）的應用

7. 定期采購尤其要注意采購間隔期的影響

8. MRP邏輯以及適合的物料類型

主題：庫存成本

要點：1. 庫存周轉率對企業成本的影響

2. 庫存持有費率在實戰中的意義

主題：安全庫存的設定

要點：1. 安全庫存適應的情形

2. 安全庫存設定中的平方根原理

3. 利用六西格瑪、歷史類推法與預測偏差法來設定安全庫存

4. 案例演練，安全庫存設定的方法

主題：VMI——雙贏的庫存管理模式

要點：1. VMI的理念和具體實施方法

2. VMI與寄售的差別

3. 案例分享：VMI成敗的關鍵

結束語

要點：1. 課程總結

2. 行動計劃

陳老師

1.英國皇家采購與供應協會(CIPS) 高級講師

2.上海人保部 采購師 高級講師

3.大型跨國公司 采購與供應鏈 高級項目顧問

4.某高校采購與供應鏈 特聘講師

5.日月光半導體集團 采購高階課長

6.惠普 采購與供應鏈管理處采購高階經理

7.宏碁電腦 大中華區采購管理經理

8.博世集團 間接采購事業部（中國區）采購經理

擅長課題

1.演講能力

2.激勵管理

3.溝通力

4.采購

5.通用管理

6.供應鏈管理

7.采購

8.生產管理

個人風格

陳老師在授課過程中言辭犀利、語句干練，注重理論與實際的融合，授課形式采取互動體驗式，再加上眾多親身經歷的案例，實用性強，通俗易懂，貼近實際工作。擁有極富感染 力的演講和風格，個性豪爽，讓學員普遍認為是女老師中的“鏗鏘玫瑰”。

主要客戶

中國北車、黃山永佳集團、寶山鋼鐵集團、上海電氣集團、大金空凋、湖北航天三江集團、杭州泰普森戶外用品、上海新鵬股份、楊帆集團、全友家私、博世集團、方正集團、惠普、電腦、宏碁電腦、酷武物流、科江電子、四川大學、上海遠馳、上海中喬職業技術學校、上海邦德學院、上海建峰學院、上海行健技術學校、上海財經大學、東華大學、可口可樂、 聯合利華、好孩子、歐萊雅、史泰博、美樂 365、高創電子、蘇州聚緣科技、深圳感知科 技上海分部、龍旗通訊科技有限公司、昆山意爾達電子膠帶有限公司、昆山聯仁電腦科技 有限公司、江蘇毆達泰電子有限公司、江蘇中達包裝有限公司。

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