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課程背景

作為地產人？今天你焦慮了嗎？

無論是天貓、淘寶雙十一，350億的成交，或者是余額寶短短半年成就第二大基金團體；亦或是阿里的上市，成就千萬批富豪；近2年時間內，圍繞著電商與互聯網+的創新，無不攪動任何一個行業的神經。

從P2P互聯網金融的興盛，再至小米的獨領風騷，互聯網與傳統行業的結合，構建O2O商業新模式已然成為行業話題。作為國民經濟主導產業的房地產業，也伴隨互聯網的沖擊，開始了新的征程，一大批行業創新不斷涌出！

課程對象

房地產企業董事長、總經理、副總經理、營銷總監、運營總監、研策、銷售等核心部門高管團隊

房地產營銷策劃代理機構及房地產相關行業高層管理人員

課程大綱

一、關于互聯網思維

1、趨勢不可逆轉：什么是互聯網思維？

2、什么是互聯網本質？

3、互聯網時代的品牌構成？

4、以產品為核心

5、互聯網競爭法則【初期：產品、中期：用戶、成熟期：運營】

二、房地產互聯網的模式

1、中國房地產電商對比表

互動：房地產互聯網有哪些？

2、中國房地產電商法則前提

四大特征：限購、限貸下，如何提高影響力和成交力？

3、電商屬性劃分：傳統媒體、互聯網、資源性單位

互聯網電商分析：

新房電商：搜房、新浪、房多多、好屋中國、焦點、網易、騰訊房產…….

二手房電商：安居客、Q房網、58同城、鏈家........

旅游房產：途家..........

4、解析搜房網（房天下）

搜房電商發展模式

重大戰略時期電商運作模式

5、解析樂居：房地產全產業鏈，互聯網蜂窩化

樂居電商1.0：主力產品

樂居電商2.0：E金券全面發展

樂居電商3.0：開放平臺E信通，打通中介和其他媒體

樂居新增微信平臺入口

模式歸納：新房市場 — 線下服務

6、解析房多多：全網直投

模式歸納：新房市場 — 金融服務

7、Q房網：線下門店+線上推廣

8、安居客：線上推廣+招集

9、好屋中國：線下攔客+線上推薦

10、吉屋網：全民營銷、線上推薦

11：平安好房：線上金融+團購收費

12：其他創新：

上海萬科全民經紀人、明源云客全民營銷、遇善房、易屋之家

中原：房友圈

世聯：房聯寶

其他分銷：卡考、微聯盟、大聯盟

三、互聯網沖擊下的房地產

思考：互聯網對房地產行業的沖擊有哪些？

1、互聯網對房地產的沖擊邏輯

2、傳統的地產營銷遭遇“拐點”

市場拐點：銷售、價格、降價、代理行業

產品拐點：剛需、馬佳佳“90后不買房”

營銷拐點：媒體渠道、圈層營銷、自媒體

→ 媒體渠道混亂：國軍、外軍、雜牌軍

→ 跨界形成的圈層營銷

→ 自媒體精準營銷

3、互聯網對房地產最大的改變：營銷模式

營銷離不開好產品

傳統營銷的效能降低

互聯網思維改變的是營銷模式

案例：小米模式：營銷為王，流量制勝

4、互聯網對房地產未來的影響判斷？

互聯網房地產進化史：四次融合直至深度改變

用戶為核心 — 場景新模式 — 去除中間環節，更加透明化 — 生態圈的建立

四、互聯網+模式下的房地產出路

1、王石的互聯網思維

2、房地產的下半場：金融+互聯網+房地產

占據端口，建立生態圈

善用大數據，提煉價值

銷售前置：客戶需求導向型銷售模式

3、中國房地產逐步走向渠道營銷

五、房地產+互聯網的種種可能性

1、互聯網之于房地產的痛點

2、房地產營銷環節的痛點

3、市場及消費者的痛點

4、互聯網之于房地產的改變

互聯網模式效率十倍于傳統模式

5、互聯網+房地產交易端變局

二維客戶管理系統

案例：深業上城

6、互聯網玩的就是跨界

案例：滴滴專車：全程免費接送服務

打破信息壁壘，從低頻到高頻：淘寶、京東、天貓、蘇寧易購、美團、大眾點評

聯動智能科技，為會員創造價值：小米、美的、格力、康佳、樂視TV

7、5G時代即將到來，我們將進入4維空間

案例：萬科+淘寶、正榮+小米

六、房地產+互聯網的種種可能之代理

1、同致行：從地產服務商到房地產運營商的飛躍

增值服務體系

2、案例：關于“有家會”

有家會運營模式

四大系統平臺：分銷平臺、商業聯盟、全民營銷、媒體推廣平臺

有家會微平臺、團隊建設、客戶自動服務系統

3、 傳統行業的出路：互聯網影響下的房地產

互聯網時代，傳統企業怎么活？

4、房地產代理與互聯網組合

思考：新型模式=代理+電商？

房地產中的互聯網思維

→ 開發階段：小米模式

→ 銷售階段：美林湖模式

→ 運維階段：花樣年模式

房地產銷售鏈增值空間

新模式組合：資金+專業房產服務

七、互聯網時代的地產推廣之萬科系列

1、莆田萬科城：1個了不起的項目！

2、萬科城品牌推廣10大生活關系公式

3、合同：結婚證創意

4、現場包裝

5、萬科城主題：音樂，讓我們更近

6、品牌樓書

7、產品質量白皮書

8、社會化互動傳播四陣地

9、社會化互動傳播三步曲

一個鋪墊：微博BBS論壇

兩條主線：品牌線、產品線

一個平臺：百團計劃交互平臺

八、互聯網時代的地產推廣之一夜傾城：DADA的草地

1、三種武器：

品牌前置：產品定項及立意

營銷前置：項目定位、產品建議

推廣傳播：案名及形象包裝、項目入市及推廣

九、討論互動環節

1、案例：兩年業績翻10倍，一家小房企的逆襲

行業黑馬陽光城集團的“5+1”戰略模型如何實現500億藍圖？

→ 第1張牌：高周轉+低成本的運營策略

→ 第2張牌：股+債的核動力

→ 第3張牌：豐富產品線+精選城市的定位策略

→ 第4張牌：扁平化+青年近衛軍的團隊建設戰略

→ 第5張牌：信息對稱+評價到位的管理戰略

→ 第6張牌：12字文化核動力

2、干貨：互聯網時代，傳統企業怎么活？

互聯網時代下傳統企業重點關注什么？

3、互聯網地產的未來在哪兒？

房企“觸網”變革招數

招數一：房地產互聯網營銷變得更精準和個性化

案例1：易居中國：口袋樂居、口袋經紀人、口袋家居-裝修錢管家、樂居貸、微博售樓處

案例2：鏈接地產：掌上鏈家

案例3：北京時間互動網絡科技公司：手機樓書客戶端、3D售樓處、微營銷、中國地產

招數二：商業運營加快實踐O2O模式

案例1：萬達集團 萬匯網

案例2：華潤置地旗下的五彩城

案例3：騰訊與華南城的合作

招數三：社區服務O2O應用層出不窮

案例1：萬科-智能化社區APP

案例2：招商地產-“到家”APP

案例3：綠城-百米生活服務圈

案例4：龍湖-社區生活APP計劃

案例5：花樣年-社區電子商務功能

招數四：建筑施工領域涉足互聯網

案例1：“中國建筑”客戶端

案例2：綠地的“智慧城鎮”

招數五：延伸服務、設計環節也有零星案例

案例1：世貿-“云服務”計劃

案例2：尚品宅配-線上提供視頻、3維圖像

4、互聯網地產的未來在哪兒？

模式一：小米：平臺共享型模式

模式二：馬佳佳：垂直社區型模式

5、互聯網能不能顛覆房地產？

萬科真正要擔心的事情

ricky老師

國內互聯網企業聯合創始人、首席運營官；實踐經驗：十三年房地產一線營銷管理經驗，從開發商到代理商、再到房產電商，橫跨整個房地產行業；原深圳某上市地產集團營銷總，區域營銷副總，新浪樂居房產電商執行總經理，同致行（中國）區域總經理。清華大學、長江商學院等高等院校特聘資深專家。授課風格：其豐富的實戰經驗及互聯網思維，專業既不失風趣的演講洞悉了房地產行業發展方向，授課風格環環相扣、邏輯思維強、知識覆蓋面寬、房地產業界高管聯合推薦。

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