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課程介紹

德州撲克一分鐘就可以學(xué)會，但是要用一輩子才能精通。 ——麥克 塞克斯頓

優(yōu)秀的談判高手們往往有著強烈的求勝欲。要想成為談判高手，你首先必須學(xué)會把談判看成是一場游戲。不妨把談判桌看成是一個競技場，用盡你的渾身解數(shù)和對手好好較量一番。

越是把談判看成是一場游戲，你就會變得越有競爭性；越是有競爭性，你就會變得更加勇敢；

而越是勇敢，你就會越容易達到自己想要的結(jié)果。——羅杰 道森，談判大師

德州撲克是一個非常有難度的游戲，這是一個壞消息；但是也有好消息：你可以通過學(xué)習(xí)提高技術(shù)。我為什么知道？因為我之前也是一個失敗的玩家，但是我通過學(xué)習(xí)改變了這一切。如果我能獲得世界撲克巡回賽冠軍，相信其他人也可以。——菲爾 戈登，德州撲克大師

正如優(yōu)秀的德州撲克玩家是可以學(xué)習(xí)與訓(xùn)練的，談判中真正的藝術(shù)家并不是天生的，而是可以后天造就的。

課程收益

本培訓(xùn)將讓我們的學(xué)員通過德州撲克的游戲，以及自身相關(guān)的案例學(xué)習(xí)，以加深若干條黃金談判原則的理解，踏上掌握談判藝術(shù)的成功之路。

本培訓(xùn)基于以下的一些在德州撲克與談判這兩種游戲中共通的原則與方法，以設(shè)計與整合談判中的各項任務(wù)，達成談判的目標。

侵略性。通過加注與下注等手段，不斷向?qū)κ质?/p>

有耐心。等待有利局面出現(xiàn)，才放出大籌碼，進入彩池

有勇氣。不需要非得拿到大牌或好牌才下注、跟注、加注善于觀察。每手牌每次出價，都觀察對手自我完善。不斷與他人討論，自己練習(xí)與自我分析，找到不足并加以改進富于變化。不僵化在某種策略或風(fēng)格里，不做最好的，只做當(dāng)下最有效的

課程對象

任何需要更堅定的談判原則，以及更有效的談判技巧來通過談判以達成目的的人。

課程特色

本培訓(xùn)采用理論講授、個人的自我評估、小組討論、模擬談判情境和角色扮演結(jié)合的方式， 以及行動式學(xué)習(xí)的設(shè)定與應(yīng)用。學(xué)員能深入地分析他們的個人談判情形，并為他們下一次的談判準備可靠且有效的策略。

課程大綱

第一天

開場

培訓(xùn)師與學(xué)員介紹

培訓(xùn)框架與內(nèi)容

期望與擔(dān)心

第一單 元2種游戲——談判與德州撲克

作為游戲的德州撲克

作為游戲的談判

優(yōu)秀游戲玩家的共同特征

第二單元 談判與德州撲克的共通原則

德州撲克與談判的7大原則

遵守游戲原則的重要性

活動1；試著上牌桌——從了解規(guī)則到進入游戲

（學(xué)員將被分成2-3人一組，邊了解德州撲克的規(guī)則，邊熟悉德州撲克的不同牌面，以及盲注

、下注、翻牌、加注等規(guī)則與技巧）

第三單元 談判的策略與目標如何制定

何為策略，何為目標？

如何設(shè)定策略與目標

活動2；開出第一注——從進入游戲到設(shè)定策略目標

（學(xué)員將被分成2-3人一組，先設(shè)定自己小組的牌局策略與輸贏目標，然后進入到6-8局的德

州撲克游戲，繼續(xù)熟悉規(guī)則與技巧）

第四單元 談判中的觀察與應(yīng)變

對手是什么樣的？如何觀察對手？

觀察與應(yīng)變的技巧與方法

活動3；牌桌上的戰(zhàn)斗——邊觀察對手，邊達成目標

（學(xué)員將被分成2-3人一組，除了要設(shè)定自己小組的牌局策略與輸贏目標，還要設(shè)定如何觀察

對手的方法，以及如何針對對手作出應(yīng)變的方法，然后進入到8-10局的德州撲克游戲，繼續(xù)

熟悉并嘗試運用規(guī)則與技巧，達成自己小組的策略與目標）

第五單元 總結(jié)與反思

游戲玩家的自我反思與總結(jié)

回家作業(yè)與行動計劃

第二天

第一天內(nèi)容回顧

第二天內(nèi)容展望

原則與規(guī)則回顧

第六單元 中長程談判中的復(fù)雜局面應(yīng)對

中長程談判的困難與挑戰(zhàn)

保持策略與目標不變，轉(zhuǎn)換角色，迷惑對手

活動4；牌桌上的博弈——邊轉(zhuǎn)換角色，邊迷惑對手，邊達成目標

（學(xué)員將被分成2-3人一組，除了要設(shè)定自己小組的牌局策略與輸贏目標，還要設(shè)定如何觀察

對手的方法，以及如何針對對手作出應(yīng)變的方法，然后進入到16-20局，而且分前中后3段，

每段有休息與調(diào)整的德州撲克中長局，充分運用牌局規(guī)則與技巧，達成自己小組策略與目標。

同時，會有2-3名學(xué)員參與到發(fā)牌荷官的工作，更多地觀察與從不同的角度理解整個牌局）

第七單元 從德州撲克回到實際談判

回顧：德州撲克與談判的共通之處

應(yīng)用：談判游戲的玩法與原則

活動5；決勝談判桌桌——從牌桌到談判桌（第一輪）

（學(xué)員將被分成3-4人一組，共4組。每一組都有相對應(yīng)的談判情景與談判目標，每2組為一

對，有足夠的時間作出策略與目標設(shè)定后，充分運用所有的規(guī)則與技巧，進行第一輪談判）

活動6；決勝談判桌——從牌桌到談判桌（第二輪）

（學(xué)員延續(xù)第一輪的分組，3-4人一組，共4組。每一組都有相對應(yīng)的談判情景與談判目標，

每2組為一對，在休息時間作出策略與目標的調(diào)整后，充分運用所有的規(guī)則與技巧，進行第二

輪談判。這一輪必須達成協(xié)議，合同條款必須確認簽字是規(guī)定的任務(wù)，時間是規(guī)定的邊界。）

第八單元 總結(jié)與反思

游戲玩家的自我反思與總結(jié)

作為談判者的行動計劃

如何在商業(yè)談判游戲中成長

雍老師

講師背景：

Steven擁有英國工商管理碩士(MBA) 。能以流利的英語，普通話教授課程。同時也是積極熱心的慈善公益組織成員，幫助自閉癥兒童藝術(shù)治療，喜愛體育運動例如瑜伽，網(wǎng)球和高爾夫，也是葡萄酒品鑒和咖啡文化愛好者。

專業(yè)領(lǐng)域：

?在2014年成為Scotwork全球?qū)I(yè)談判教練導(dǎo)師之前，Steven擁有18年豐富的本地和國際業(yè)務(wù)經(jīng)驗，從事信息科技(IT)，電信/高科技，消費/金融流通，制造/健康醫(yī)療，政府等專業(yè)和領(lǐng)域。

?植根于上海，在一系列行業(yè)領(lǐng)頭羊的跨國公司擔(dān)任高級職務(wù)。職位包括亞太區(qū)終端消費者市場資深分析師/顧問，大中華區(qū)銷售及市場推廣，國際業(yè)務(wù)開拓負責(zé)人。例如通用汽車信息技術(shù)服務(wù)部（EDS），國際商用機器IBM，AT&T和Siemens電信，美國康寧Corning和電子地圖巨頭Navteq公司，美國駐滬總領(lǐng)事館商務(wù)處高級代表(中國籍在華最高職位)和公益組織NGO商務(wù)理事。

服務(wù)企業(yè):

?藉著積累的40+年豐富的國內(nèi)外實戰(zhàn)經(jīng)驗，Steven 熱衷于運用其豐富的業(yè)務(wù)經(jīng)驗和談判能力替不同行業(yè)提供談判技巧培訓(xùn)和顧問服務(wù)，部分行業(yè)客戶如下：

LV集團， Swarovski 施華洛世奇, Richemont 厲峰集團， Moet Hennessy Diageo酩軒洋酒集團

華為全球客戶銷售團隊, 阿里巴巴天貓，德勤 Deloitte/畢馬威會計事務(wù)所，DBS新加坡發(fā)展銀行,申能財務(wù)集團，洲際酒店 IHG集團

美國強生，雅培Abbott, Target香港集團，德國蒂森克虜伯ThyssenKrupp, 英國保誠集團，澳洲BHP礦業(yè)公司，米其林，WABCO， Ficosa汽車集團，Volvo汽車， Starbucks，Nivea，

英國Sainsbury超市,德國麥德龍, Carrfour 家樂福，澳洲 Fonterra 恒天然，法國達能, 金伯利 Kimberly Clark， WPP廣告集團等

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