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課程背景?

受新冠疫情影響，消費者心態(tài)和市場都發(fā)生了很大變化，房企如何拿出良方激活市場？

本課程將引領(lǐng)大家通過結(jié)合多個實際項目深入淺出的分析，來改變傳統(tǒng)的營銷思維，分享實際有效的新營銷舉措，形成“觀念-思想-信仰-力量”的全程思維顛覆體系。幫助企業(yè)在非常期間找到非常辦法。

非常時期我們必須采取非常戰(zhàn)法，非常策略！目前對房企最重要的是快速去化、穩(wěn)住吃緊的現(xiàn)金流！ 我們建議企業(yè)組團參加本次學習，全場干貨授課，從上至下形成統(tǒng)一的營銷策略和方法，在第三季度眾志成城打贏這場翻身仗！！

課程收益

1、擺脫傳統(tǒng)營銷思路與技巧，創(chuàng)新營銷全國頂級金牌課程

2、快去化擺第一位，保各房企現(xiàn)金流轉(zhuǎn)和資金鏈良好運轉(zhuǎn)

3、課程緊密圍繞少花錢，強管控、快去化最重要營銷三板斧

4、深度對標標桿房企的核心營銷速率，吸收快強少核心技巧

5、每一個房企最不可錯過來聽一聽的頂級創(chuàng)新營銷實戰(zhàn)好課

培訓對象

1、地產(chǎn)公司的決策層管理人員（董事長、總經(jīng)理、副總、項目總等）;

2、地產(chǎn)公司營銷總監(jiān)、營銷經(jīng)理、銷售經(jīng)理等業(yè)務(wù)中高層管理人員

課程大綱?

一、中國房地產(chǎn)目前行業(yè)問題與趨勢

房地產(chǎn)的規(guī)模快速擴張的四大原因

未來房地產(chǎn)的規(guī)模縮減的三大因素

房價快速上漲的三大動力

未來房價上漲的動力快速消退

房地產(chǎn)債務(wù)會得到控制并且有較大幅度的下降

房產(chǎn)開發(fā)商負債率與盈利現(xiàn)狀

政府降低房產(chǎn)開發(fā)商的債務(wù)的措施

房地產(chǎn)開發(fā)商的數(shù)量將大幅度減少

今后哪些地方是開發(fā)熱點

未來的住房所有權(quán)模式

未來政府管理房地產(chǎn)行業(yè)的六條思路

二、說清楚到底什么是“市場”和“營銷”。

（快去化創(chuàng)新營銷的原點思維）

1.需求：為什么男人都要花錢買一個沒有任何使用價值的東西“鉆石戒指”？

2.人：為什么人要選擇這么多類型的鞋子？

3.產(chǎn)品：為什么中國最喜歡買的東西是房子？

4.那到底該怎么定義市場呢？真正的市場必須具備四個條件。

5.如何引起消費者討論呢？

6.如何可以激活口碑？

7.如何刺激用戶分享？

三、房地產(chǎn)營銷管理的再思考與新變革（強管控經(jīng)營角度的營銷思維）

1、營銷現(xiàn)狀是如何造成的？

2、營銷痛點的具體表現(xiàn)分析

3、房地產(chǎn)行業(yè)的戰(zhàn)略思維解析

4、營銷標準化落地的關(guān)鍵要點

5、小營銷到經(jīng)營視角的營銷變革（ROE指標）

6、破局方向：市場與客戶、智慧科技、滯重清理

7、未來的12個科技趨勢及對新營銷的改變

四、跨界營銷秘籍的地產(chǎn)反思考（少花錢的策劃篇）

用贈品實現(xiàn)快速營銷的三大策略

贈品營銷的真相

贈品營銷的成功關(guān)鍵

引流型贈品（全案例）

成交型贈品（全案例）

抓心型贈品（全案例）

五、新營銷的本質(zhì)與邏輯是什么？（少花錢，大影響力）

流量思維：案例深度解析

內(nèi)容驅(qū)動流量：案例深度解析

社交鏈接內(nèi)容：案例深度解析

人格驅(qū)動社交：案例深度解析

六、新形勢下的營銷新戰(zhàn)法與應(yīng)對策略解析（快去化營銷技巧）

1最有用的銷售技巧

2新常態(tài)下營銷“五法寶”

3營銷突破的四大關(guān)鍵

4營銷變革三大關(guān)鍵要素解析

案例：折扣體系如何設(shè)置才能更好玩？

七、房地產(chǎn)創(chuàng)新營銷需要如何做？圍繞十個癌的項目展開解題模式。

（強管控少花錢案例）

1、如何認清形勢，快速反應(yīng)？

2、如何開展價值營銷，提升價值展示？

創(chuàng)新針對性的營銷措施要點解析

4、突出管理執(zhí)行的具體辦法解析

5、金茂集團大數(shù)據(jù)管控體系（案例解析+思維重構(gòu)）

八、創(chuàng)新營銷3.0體系：大數(shù)據(jù)營銷戰(zhàn)略及執(zhí)行解析（少花錢快去化案例）

1、正確的市場方法論

2、接觸市場的策略與方法

3、說服市場的關(guān)鍵不走

4、大數(shù)據(jù)營銷的六大戰(zhàn)略

5、AI智能營銷與服務(wù)系統(tǒng)構(gòu)建策略

?精準裂變傳播獲客策略

?營銷節(jié)點線上互動活動設(shè)置

?OMO拓客方法

?激活“死數(shù)據(jù)”盤活存量資產(chǎn)的策略方法

思維顛覆：案例深度解析

九、深度對標--融創(chuàng)核心營銷十大心法全面深度解密

（快、強、少，三維一體系統(tǒng)案例分享）

1、團隊信心塑造策略

2、組織架構(gòu)優(yōu)化調(diào)整策略

3、考核機制與獎勵制度設(shè)定技巧及方法

4、授權(quán)與授壓策略

5、渠道建設(shè)及渠道激活策略

6、內(nèi)場團隊強管控策略

7、爆品思維及杠桿思維

8、全員營銷與各部門年度績效掛鉤策略

9、老業(yè)主圈層拓展策略

10、政策面的理解與解決方案

十、交流研討；

朱老師

曾任中國金茂地產(chǎn)營銷副總、融創(chuàng)綠城集團營銷總經(jīng)理，好屋中國副總裁等職位。

上海復(fù)旦&美國西北理工工商管理EMBA，全國首批注冊房地產(chǎn)經(jīng)濟師。

23年房產(chǎn)營銷實操及管理經(jīng)歷

先后任職代理公司及國內(nèi)頂級標桿房企擔任營銷高管，獨自操盤項目超過20余個，操盤金額超過300億，且多個項目為行業(yè)標桿性項目。

操盤過的頂級標志性標桿項目有：全程負責融創(chuàng)綠城集團最頂級豪宅項目“綠城御園”的整體營銷策劃工作；全程負責中國第三座“金茂府”在蘇州的營銷工作，并將這個蘇州總價地王項目做到“無人不識金茂府”，連續(xù)12個月及年終全市豪宅銷售冠軍，建立區(qū)域價格新的天花板，獲得行業(yè)高度認可。頂級實戰(zhàn)派導(dǎo)師，培訓課程體系完整、案例豐富，深受學員好評，課程至今都保持著零差評的記錄。

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