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培訓(xùn)受眾:

營(yíng)運(yùn)部、財(cái)務(wù)部、商品企化部、銷售管理部、銷售及需要做產(chǎn)品分析和銷售報(bào)表的相關(guān)人員。

課程收益:

是管理培訓(xùn)，區(qū)別于技術(shù)培訓(xùn)，以解決管理需求為核心，以O(shè)FFICE為工具和手段，達(dá)到提高工作效率，提升工作質(zhì)量，啟發(fā)管理思路的目標(biāo)。

根據(jù)貴公司業(yè)務(wù)需要和培訓(xùn)需求個(gè)性化設(shè)計(jì)課程內(nèi)容和案例。培訓(xùn)后就可以獲得很多實(shí)用的管理模型，學(xué)員的EXCEL操作和應(yīng)用水平也可以得到快速提升。

培訓(xùn)頒發(fā)證書:

考試合格者可以申請(qǐng)國(guó)家級(jí)權(quán)威證書

課程大綱:

模塊一：運(yùn)營(yíng)儀表盤原理介紹（請(qǐng)參考附件中關(guān)于運(yùn)營(yíng)儀表盤的介紹資料）

◆ 運(yùn)營(yíng)儀表盤的三大功能

◆ 建立運(yùn)營(yíng)儀表盤的4個(gè)步驟

◆ 商務(wù)智能架構(gòu)

◆ 運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)和商務(wù)智能的關(guān)系

◆ 數(shù)據(jù)成熟度模型

◆ 從運(yùn)營(yíng)監(jiān)控報(bào)表到策略分析、戰(zhàn)略管理的進(jìn)化

◆ 數(shù)據(jù)架構(gòu)（P159）--從數(shù)據(jù)到信息、知識(shí)

模塊二：EXCEL提高工作效率和質(zhì)量

◆ 難以想象的右鍵功能（基礎(chǔ)之基礎(chǔ)）

◆ 友好界面表格的制作及保護(hù)

◆ 數(shù)據(jù)的有效整理（分列、常用函數(shù)的）

◆ 數(shù)據(jù)透視表在海量數(shù)據(jù)分析中的應(yīng)用

◆ 圖形展示和在線分析的應(yīng)用

模塊三：數(shù)據(jù)分析常用分析方法

◆ 方差分析

◆ 時(shí)間序列分析和對(duì)比分析

◆ 頻數(shù)分析

◆ 多業(yè)務(wù)條件動(dòng)態(tài)分類匯總

◆ 可視化分段與結(jié)構(gòu)分析

（數(shù)據(jù)分析需要有實(shí)際的方法和手段，以上的方法將貫穿在本課程的案例中進(jìn)行學(xué)習(xí)和演練。）

模塊四：面向競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)分析與管理中的應(yīng)用

◆ 如何進(jìn)行市場(chǎng)和產(chǎn)品細(xì)分分析

◆ 目標(biāo)市場(chǎng)的研究、分析和選擇

◆ 產(chǎn)品策略的圖表演繹

◆ 價(jià)格分析與對(duì)策

◆ 企業(yè)如何營(yíng)造持續(xù)性的贏利結(jié)構(gòu)（直觀的量本利分析）

案例分析與討論

模塊五：在管理市場(chǎng)推廣活動(dòng)中的應(yīng)用

◆ 市場(chǎng)推廣活動(dòng)的全程分析與管理數(shù)據(jù)分析

◆ 如何對(duì)整體促銷活動(dòng)進(jìn)行監(jiān)控和評(píng)估

◆ 如何簡(jiǎn)便發(fā)現(xiàn)異常費(fèi)用流向和預(yù)警機(jī)制的建立

◆ 如何利用方案工具尋求最佳市場(chǎng)方案

案例分析與討論

模塊六：在門店銷售的建立與管理中的應(yīng)用

◆ 客戶屬性分析與歸類方式

◆ 產(chǎn)品價(jià)格的管理統(tǒng)計(jì)分析

◆ 如何有效提前識(shí)別客戶消費(fèi)行為和產(chǎn)品商發(fā)展趨勢(shì)

◆ 收銀臺(tái)與收銀員效率分析與調(diào)整

案例分析與討論

模塊七：在建立銷售與采購(gòu)團(tuán)隊(duì)中的應(yīng)用

◆ 銷售與采購(gòu)隊(duì)伍的整體規(guī)劃與綜合診斷信息基礎(chǔ)建立

◆ 業(yè)績(jī)跟蹤數(shù)據(jù)體系建立方法

◆ 用直觀的圖表激活您的銷售和采購(gòu)團(tuán)隊(duì)

案例分析與討論

模塊八：商業(yè)預(yù)測(cè)技術(shù)

◆ 預(yù)測(cè)模型的類型概述

◆ 如何選擇合適的預(yù)測(cè)模型

◆ 基于時(shí)間序列的一元回歸預(yù)測(cè)，例如

●如何預(yù)測(cè)公司明年、后年的營(yíng)業(yè)收入

●如何預(yù)測(cè)新年度生產(chǎn)成本

◆ 多元回歸分析：如何分析多個(gè)因素對(duì)目標(biāo)值的影響程度，包含

●如何建立多變量業(yè)務(wù)預(yù)測(cè)模型

●如何評(píng)估業(yè)務(wù)模型的有效性

●企業(yè)外部變量（例如經(jīng)濟(jì)宏觀數(shù)據(jù)）的選擇和過(guò)濾

●季節(jié)因素的時(shí)間序列回歸分析

◆ 回歸分析演練：如何預(yù)測(cè)新市場(chǎng)的規(guī)模及制定發(fā)展目標(biāo)

（預(yù)測(cè)是企業(yè)重要的決策依據(jù)，企業(yè)通過(guò)預(yù)測(cè)技術(shù)可以估計(jì)下一季度、年度的市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)占有率、銷售量等。）

模塊九：在銷售與進(jìn)貨計(jì)劃與預(yù)測(cè)中的應(yīng)用

◆ 有效的銷售計(jì)劃和銷售目標(biāo)設(shè)立

◆ 銷售的有效計(jì)劃和跟蹤機(jī)制建立方式

◆ 建立在可持性發(fā)展基礎(chǔ)上銷售規(guī)模提升數(shù)據(jù)模型

◆ 銷售規(guī)模和銷售質(zhì)量的多維分析方法

案例分析與討論

專題十：在銷售支持方面的應(yīng)用

◆ 顧客投訴的價(jià)值和顧客投訴的原因分析

◆ 客戶信用評(píng)估管理和客戶信用級(jí)別的確定

◆ 分銷物流布局預(yù)測(cè)

案例分析與討論

楊老師

由知名專家講授，運(yùn)用眾多實(shí)戰(zhàn)案例，深入淺出剖析難點(diǎn)問(wèn)題，欲了解老師更多詳情，敬請(qǐng)致電咨詢。

我要報(bào)名

在線報(bào)名：基于Excel的精細(xì)銷售管理、銷售數(shù)據(jù)分析與銷售預(yù)測(cè)(上海)

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