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培訓對象：

總經理、營銷副總、區域經理、渠道經理、市場經理、培訓經理以及有潛質的銷售人員等

培訓大綱：

第一部分 區域經理市場開發

第一講 區域經理必備的職業素養

一、敢于亮劍，態度比能力更重要。

二、卓越區域經理的特點

三、區域經理職業化訓練

四、區域經理應該具備的基本能力

第二講 區域經理的專業形象設計

一、什么樣的招商專員不受歡迎

二、從里到外都要講究

三、贏得他人信賴的小招術

第三講 區域經理十條軍規

第四講 區域經理客戶開發流程

第一步：首先要做到“五個熟悉”

第二步：要做到一個“調查”、二個“了解”、三個“確定”

第三步：拜訪準客戶前的準備工作

第四步：拜訪準客戶過程中，如何“打動激勵”客戶

第五步：入駐客戶的確立

第六步：簽約前“邀請”

第七步：要關注的“細節”

第五講 區域經理顧問式銷售技巧

一、專業銷售知識準備

二、道具營銷

三、話術營銷

四、概念營銷

五、價值營銷

六、體驗營銷

七、話語權營銷

八、四率營銷

九、客戶開發流程

十、如何建立客戶信賴

十一、了解客戶需求

十二、提供解決方案

十三、顧問式銷售六大招

第六講 區域經理客戶陌拜技巧

一、區域經理進行客戶拜訪前計劃

二、區域經理進行客戶拜訪戰略

第七講 區域經理談判技巧

一、談判原則及行動綱領

二、談判技巧和方法

三、優先掌控談判節奏

第八講 區域經理成交技巧

一、煽動客戶的合作意愿

二、讓客戶看到錢途

三、營造激勵環境，切勿客場作戰

四、雙向溝通

五、讓專業說話

六、讓客戶感到安全

第九講 卓越區域經理的十個優秀習慣

第二部分 區域經理經銷商管理大法

第一講 品牌落地，通過品牌吸引客戶

一、行業趨勢分析，品牌落地是必然趨勢

二、四輪驅動，品牌頂天才能立地

三、品牌引力，靠營銷精英造勢

四、品牌是稀缺資源

第二講 廠商共贏關系分析

一、經銷商與廠家是什么關系

二、中央部隊和地方武裝

三、經銷商對市場拓展的貢獻

四、廠商共贏靠什么

五、營銷鏈整體利益最大化

六、廠商共贏，同舟共濟贏未來

第三講 經銷商選擇

一、選擇比努力更重要

二、選擇經銷商四大基本思路

三、經銷商行銷意識判斷

四、從五大標準迅速判定經銷商

五、經銷商選擇常見誤區

第四講 經銷商激勵

一、煽動經銷商的合作意愿

二、讓經銷商看到錢途

三、營造激勵環境，切勿客場作戰

四、雙向溝通

五、讓專業說話

六、讓經銷商感到安全

第五講 經銷商的日常拜訪管理

一、規律聯系，定期拜訪

二、拜訪經銷商的八大動作

1、走訪市場

2、上傳下達

3、庫存了解

4、庫存管理

5、信息溝通

6、掌握客情

7、輔導培訓

8、定期回顧

第六講 與狼共舞——如何與大客戶經銷商和平共處

一、貼身緊跟，專銷和“榨干”雙管齊下

二、沒有誘惑力不要“傍大款”

三、不要一棵樹上吊死

四、抓“財權”，抓網絡

五、慧眼識“狼”，屠“狼”有術

第七講 區域經理如何對經銷商進行過程管理

一、管理的過程就是如何幫助經銷商賺錢的過程

二、協助經銷商積極啟動終端售點

三、給方法，盯過程

四、合作雙贏

五、打造忠誠經銷商

蔣老師

店長實戰訓練導師

訓練5000多名職業店長

北京EMBA總裁班連鎖經營專家

中國連鎖系統商學院副院長

美國國際協會認證高級管理顧問

5年培訓經歷、服務企業上百家

【課程特色】

?實戰實效的咨詢式培訓，以解決問題為導向的培訓倡導者，本土實戰營銷的實踐者

?以“實戰”指導“實戰”，從實業到培訓反復錘煉，為企業量身定做咨詢式培訓方案，讓培訓真正產生效果

【授課風格】專業講授、分組討論、案例分析、小組活動、游戲演練、錄像分享

【企業實戰經驗】

?扎西德勒擔任營銷高管，管理200多家專賣店,負責營銷團隊的管理和輔導訓練。

?曾任一商集團旗下一商茶城營銷總監。

?擅長連鎖經營企業的全面運營管理和店長、終端導購銷售服務培訓與咨詢，涉及到的領域：鞋服、飾品、電器、家具、家紡等。

【服務客戶】

家紡業：水星家紡、雅芳婷家紡連鎖

化妝品：千色店、魔方美容化妝品、資生堂、黛安芬

美容美發：上海經典、卡頓、好漂亮、樊文花國際美容連鎖、

鞋服業：百麗鞋業、路尚鞋業、奧康鞋業、龍浩鞋服、以純服飾、耐克、領跑、杭州婭茜內衣、都市麗人、阿斯頓服裝連鎖等

餐飲、食品業：小肥羊、四海酒店、上海百度連鎖酒吧、永壽食品連鎖、潤谷小食品連鎖

家電業：美的、蘇泊爾、九陽電器、皇明太陽能、美菱冰箱、蘇寧家電、創維電器、卓越陽光太陽能、萬亨德電池、騰達家電、西蒙電器、飛利浦照明、紅門科技電動門連鎖、

家具業：湛江工藝品（保羅賽特家具）、左右家私、夢天木門連鎖

其他類：粵寶黃金投資、海域石材連鎖、宏乘玩具連鎖、科聯電腦連鎖、愛施得手機連鎖、龍翔手機連鎖、商貿五糧液、TCL國際電工、青島啤酒、長城干紅、蘋果公司 、ADIDAS、 恒大地產、7-11便利店、1+1便利店、36524便利店連鎖、中石化、新大洲本田、東風汽車集團、上海大眾、上汽集團、惠而浦、平安保險、金星啤酒集團、，延邊正道藥業連鎖、石家莊國大集團等

連鎖店面品牌課程：

《金牌店長特訓營》《店面經營管理實務》《終端店面人員銷售技巧》《中國式連鎖經營管理之道》

《連鎖店商品管理與盈利提升》《店面視覺營銷與生動化陳列》

【主講課程】

經營管理類: 《單店業績提升策略與方法》《全能督導特訓營》《TTT企業內訓培訓師培訓》

《客戶服務與投訴處理技巧提升》

營銷類:《銷售精英顛峰激勵》（演講式）《激發熱情﹠提升影響力》（體驗式）《打造顛峰團隊》（體驗式）

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