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課程背景：

2022年地方性政策出臺城市達134個，326次出臺政策，其中5月79個城市出臺放松政策，出臺次數(shù)高達149次，占全年政策出臺次數(shù)的46%，比4月66個城市多出13個城市，地方調(diào)控政策呈井噴態(tài)勢。

在政策放松的窗口期，房地產(chǎn)企業(yè)（特別是中小房企）必須抓住機會，快速行動，重新梳理營銷策略和思路、落實有效的營銷行動，搶抓機遇期，在政策窗口期，實現(xiàn)營銷快速破局搶跑！

培訓(xùn)受眾:

地產(chǎn)公司的決策層管理人員（董事長、總經(jīng)理、副總、項目總等）;

地產(chǎn)公司營銷總監(jiān)、營銷經(jīng)理、銷售經(jīng)理、策劃主管、銷售主管等業(yè)務(wù)管理人員

房地產(chǎn)營銷策劃、銷售代理公司總經(jīng)理、營銷總等合作方主要負責(zé)人；

課程大綱:

第一部分：當(dāng)下地產(chǎn)營銷面臨的深層次問題剖析

第二部分：當(dāng)下銷售前線五大策略的標(biāo)準(zhǔn)化操作

一、人員架構(gòu)標(biāo)準(zhǔn)化

1、三級管控（集團-區(qū)域-事業(yè)部/項目）

2、團隊組建工作鋪排的目的、結(jié)果

3、各階段工作要點

4、人員培訓(xùn)階段重點的目的、結(jié)果

5、培訓(xùn)工作細節(jié)及關(guān)鍵點

二、案場管控標(biāo)準(zhǔn)化

1、標(biāo)準(zhǔn)指引

2、巡檢機制

3、匯報機制

4、扣罰培訓(xùn)

三、說辭培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)化

1、7大步驟實現(xiàn)客戶成交

2、四區(qū)十二定點說辭

3、電話類和衍生類說辭

4、三說三控三罰

四、渠道拓展標(biāo)準(zhǔn)化

1、拓客工作鋪排

2、五大拓客要求

3、四大組織模式

4、七大拓客工具

5、夜間營銷客戶組織五大模式

五、開盤組織標(biāo)準(zhǔn)化

1、認籌計劃

2、認籌方式

3、認籌管控

4、科學(xué)定價流程

5、價格測試節(jié)點安排

6、客戶落位原則與策略

7、開盤現(xiàn)場四要素：預(yù)留、動線組織、人員分工、流程管控

第三部分：房地產(chǎn)全案操盤各關(guān)鍵節(jié)點全解實操案例--（策劃實操法）

一、項目定位-項目價值體系的八個關(guān)鍵點（案例分享）

1、實際情況與項目定位如何長期匹配

2、項目全案進展中定位如何微調(diào)

3、產(chǎn)品溢價能力如何提升

4、前

期定位的八個關(guān)鍵點價值體系

①企業(yè)戰(zhàn)略

②土地屬性

③市場競爭

④客戶研究

⑤思想采購

⑥價值體系

⑦指標(biāo)與產(chǎn)品

⑧效率與風(fēng)險

二、品牌落地（案例分享）

1、如何有效低費聯(lián)動所有媒體

2、如何讓項目短時間持續(xù)傳播

三、客戶召集（案例分享）

1、如何聚集指標(biāo)讓同樣的活動做出不一樣的結(jié)果

2、以活動引爆市場的客戶召集如何做到聚焦

3、如何在渠道的紅海里面脫穎而出

四、示范區(qū)樣板房開放（案例分享）

1、空間與營造如何提升客戶觸點

2、豪宅項目的體驗式營銷，如何安排客戶觸點

3、項目管控體系如何建立

4、精細化營銷管理的關(guān)鍵要點

5、原創(chuàng)七對眼睛的管理邏輯

6、外部提升案例：綠城、融創(chuàng)、星河灣

五、客戶經(jīng)營（案例分享）

1、價格與利潤提升的關(guān)鍵步驟

2、精細化營銷管理邏輯

3、交房與銷售的節(jié)點配合

4、外部提升案例：仁恒、金茂案例

六、廣告表現(xiàn)（案例分享）外部提升案例

七、整合營銷（案例分享）外部提升案例

八、互聯(lián)網(wǎng)營銷（案例分享）外部提升案

1、贈品營銷的真相

2、用什么做贈品的2種標(biāo)準(zhǔn)

3、贈品三種形式

4、房企大數(shù)據(jù)營銷戰(zhàn)略

①應(yīng)用無線化 ②信息數(shù)據(jù)化

③交易無紙化 ④人類智能化

⑤決策實時化 ⑥線下線上化

5、讓AI智能科技賦能營銷創(chuàng)新

①數(shù)據(jù)：黑盒子 VS 洞察

②傳播：平臺流量 VS 社交推薦

③內(nèi)容：單向灌輸 VS 持續(xù)互動

第四部分：線

上數(shù)字化營銷戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)法深度解析

一、 數(shù)字營銷趨勢開題

1、未來已來，數(shù)字營銷對營銷人的意義；

2、z時代的日常；

3、什么是數(shù)智化思維？

4、營銷對數(shù)字認知的幾個斷層；

5、容易忽視的營銷資產(chǎn)？

二、新媒體營銷開腦

1、線上營銷的基本認知？

2、朋友圈還能玩么？怎么玩透朋友圈？

3、一個粉都沒有，也能開展?fàn)I銷戰(zhàn)略么？

4、制造超強互動的基本原則；

5、抖音賣房正確的實現(xiàn)邏輯；

6、私域流量打造的日日修，月月修；

7、裂變客戶數(shù)量，打造入市緝火的金牌營銷人；

三、如何做透做精房地產(chǎn)數(shù)字化營銷？

1、微信基本工作流程；

2、朋友圈發(fā)布的文案思維

3、新媒體平臺照片的拍攝發(fā)布技巧；

4、圍繞房子，視頻的內(nèi)容表現(xiàn)幾大形式；

5、做新媒體客戶追蹤的日程表？

6、打造個人品牌所需要做到的工作；

7、全民營銷和老帶新營銷的線上工作？

8、新、熟、買、帶、四步拓客法；

9、團隊微信營銷的基本管理方式

10、做好自品牌須具備的七大核心能力

11、微信小程序的幾種實用邏輯；

四、如何做好做實線上社群營銷？

1、粉絲營銷與社群經(jīng)濟的基本定義

3、關(guān)于社群營銷的六力模型解析

4、社群營銷必須抓住的核心問題

5、社群營銷的目標(biāo)客戶運營

6、實操：從0到1，如何策劃你的第一個裂變型社群？

五、“視頻經(jīng)紀(jì)人”時代的渠道王

1、視頻經(jīng)紀(jì)人的成長路徑圖

2、視頻經(jīng)紀(jì)人日常內(nèi)容輸出

3、視頻經(jīng)紀(jì)人的團隊架構(gòu)

4、視頻經(jīng)紀(jì)人的客戶管理

5、什么樣的產(chǎn)品更加適合視頻經(jīng)紀(jì)人；

6、視頻經(jīng)紀(jì)人在地產(chǎn)渠道管理中的

六、交流研討

朱老師

國內(nèi)知名房地產(chǎn)營銷管理專家，房地產(chǎn)總裁班及各大商學(xué)院專家級講師。

曾任中國金茂地產(chǎn)營銷副總、融創(chuàng)綠城集團營銷總經(jīng)理，好屋中國副總裁等職位。

上海復(fù)旦&美國西北理工工商管理EMBA，全國首批注冊房地產(chǎn)經(jīng)濟師。

20多年房產(chǎn)營銷實操及管理經(jīng)歷，先后任職代理公司及國內(nèi)頂級標(biāo)桿房企擔(dān)任營銷高管，獨自操盤項目超過20余個，操盤金額超過300億，且多個項目為行業(yè)標(biāo)桿性項目。

俞老師：

十四年地產(chǎn)品牌營銷講師，新媒體主流媒體運營研究機構(gòu)導(dǎo)師。

華東最大的地產(chǎn)自媒體運營機構(gòu)信玉堂機構(gòu)創(chuàng)始合伙人。“這輩子總要住一住萬科”經(jīng)典IP策劃人。

曾擔(dān)任萬科地產(chǎn)、中海地產(chǎn)、華潤置地、當(dāng)代集團等標(biāo)桿企業(yè)品牌策劃人，營銷策劃人。

先后為旭輝集團、上海萬科、合景泰富、鴻坤地產(chǎn)、當(dāng)代集團、中航里城、中鐵置業(yè)、陽光城、正榮地產(chǎn)、中億豐、綠地集團等企業(yè)進行內(nèi)部授課，擔(dān)任企業(yè)講師。

從事品牌打法，IP運營打法多年。專為房企營銷策劃，企業(yè)頭腦提供顧問擔(dān)當(dāng)。

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