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培訓(xùn)受眾:

房地產(chǎn)企業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、項(xiàng)目總經(jīng)理、投資部、拓展部、前期開發(fā)部等中高層管理人員

課程大綱:

一、房地產(chǎn)行業(yè)投資環(huán)境分析與決策

1、解讀目前國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)行業(yè)的投資形勢(shì)

2、現(xiàn)階段房地產(chǎn)行業(yè)的政策導(dǎo)向

3、城市化與中小城市投資機(jī)會(huì)分析

4、未來(lái)5年國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)的投資方向

5、不同區(qū)域房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展政策剖析

6、龍湖未來(lái)5年的戰(zhàn)略目標(biāo)和投資策略

二、房地產(chǎn)投資模式的研究

1、城市運(yùn)營(yíng)的開發(fā)模式

2、大盤開發(fā)的模式 （案例：龍湖釣魚城項(xiàng)目模式）

3、現(xiàn)金流項(xiàng)目的投資模式 （案例：龍湖觀山水項(xiàng)目模式）

4、公租房、廉租房的投資模式

5、稀缺資源項(xiàng)目的投資模式

（案例：恒大地產(chǎn)金碧天下《旅游地產(chǎn)》開發(fā)和運(yùn)用模式）

三、投資管理的理念和認(rèn)知

1、投資管理在企業(yè)系統(tǒng)中的地位

2、國(guó)內(nèi)標(biāo)桿房地產(chǎn)的投資管理方式

3、投資管理的要素

4. 不同企業(yè)對(duì)投資管理的實(shí)踐途徑

（案例：龍湖多產(chǎn)品系列投資管控模式、恒大地產(chǎn)“三搶”投資管控方式）

四、品牌房企對(duì)宏觀調(diào)控的對(duì)策

1、宏觀政策變化后，投資管理決策的調(diào)整方式和實(shí)效性

2、政策空白空間的土地拓展方向

3、對(duì)國(guó)土政策和具體地塊競(jìng)買政策的研究

案例：龍湖大學(xué)城項(xiàng)目掛牌案例、釣魚城項(xiàng)目一二級(jí)聯(lián)動(dòng)項(xiàng)目掛牌、恒大商業(yè)綜合體地塊。

4、土地優(yōu)惠政策的爭(zhēng)取技巧

A、如何根據(jù)不同的項(xiàng)目特點(diǎn)向政府爭(zhēng)取政策

案例:龍湖洪恩寺土地整治項(xiàng)目、長(zhǎng)安廠二廠土地政策爭(zhēng)取、恒大綠洲土地優(yōu)惠政策博取

B、前期、中期博弈政策的技巧

五、當(dāng)前宏觀調(diào)控下的拿地策略

1、不同類型企業(yè)的拿地策劃

2、如何進(jìn)行勾地及其技巧（案例：龍湖紫都城/恒大名都項(xiàng)目）

3、門檻條件的設(shè)置 （案例：龍湖天街項(xiàng)目條件設(shè)置、恒大雅苑系列項(xiàng)目條件設(shè)置）

六、品牌企業(yè)前期如何控制土地

1、國(guó)內(nèi)地產(chǎn)企業(yè)通行的地塊獲取方式

2、各種方式組合運(yùn)用的效果分析

3、企業(yè)前期土地談判的方式及階段性成果

4、典型的土地協(xié)議分析

案例：成功和失敗的土地控制案例分析（3-4個(gè)） 恒大拿地典型協(xié)議分析

（基本合作意向書或原則協(xié)議書 西城天街項(xiàng)目股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議書）

（春森彼岸項(xiàng)目拆遷安置協(xié)議 土地整治協(xié)議）

（大城小院項(xiàng)目土地置換協(xié)議書 江與城項(xiàng)目中外企業(yè)合作開發(fā)協(xié)議等）

七、投資管理的公共關(guān)系

1、公共關(guān)系的建立

2、公共關(guān)系的劃分

3、公共關(guān)系的合理利用

八、集團(tuán)化企業(yè)投資管理標(biāo)準(zhǔn)化模式的形成和發(fā)展

1、典型房地產(chǎn)企業(yè)不同發(fā)展階段的投資模式

2、投資管理系統(tǒng)的規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化

3、投資標(biāo)準(zhǔn)化管理體系框架的建立與步驟；

→ 投資管理體系的架構(gòu)概述 → 房地產(chǎn)企業(yè)投資標(biāo)準(zhǔn)化管理的實(shí)施步驟

4、典型企業(yè)投資管理標(biāo)準(zhǔn)化模板

A、投資建議書（2-3個(gè)案例）

（宏觀形勢(shì)分析、微觀地塊解讀、經(jīng)濟(jì)測(cè)算方向、項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)架構(gòu)搭建、土地潛在風(fēng)險(xiǎn)預(yù)判等）

B、常規(guī)項(xiàng)目的靜態(tài)投資和動(dòng)態(tài)模版如何建立和和分表分析（結(jié)合3個(gè)案例）

C、特殊項(xiàng)目的預(yù)案模板分析（1-2個(gè)案例）

D、項(xiàng)目前期定位報(bào)告分析（2個(gè)案例）

5、投資管理管控要點(diǎn)（結(jié)合約5-6個(gè)地塊的標(biāo)準(zhǔn)化案例分析）

A、精準(zhǔn)的地塊調(diào)研報(bào)告 B、投資階段性成果報(bào)告

C、經(jīng)濟(jì)測(cè)算

D、最終的投資報(bào)告—投資委員會(huì)的權(quán)威決策依據(jù)。

九、投資管理工作的實(shí)踐化

1、龍湖的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析表

2、龍湖某區(qū)域公司土地儲(chǔ)備跟蹤表

3、集團(tuán)目標(biāo)地塊重點(diǎn)跟蹤表

4、土地計(jì)劃和資金計(jì)劃匹配表

5、綜合技術(shù)經(jīng)濟(jì)分析表等

6、龍湖、恒大城市發(fā)展月報(bào)對(duì)比

7、集團(tuán)管控的管理關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)分析

8、龍湖發(fā)展部月度簡(jiǎn)報(bào)

9、恒大地產(chǎn)地塊土地深度分析簡(jiǎn)報(bào)

10、季度區(qū)域土地市場(chǎng)分析

11、內(nèi)部知識(shí)的沉淀和部門案例討論及培訓(xùn)。

13、恒大投資內(nèi)部系統(tǒng)系列文件研究

十、投資體系組織機(jī)構(gòu)建立與培養(yǎng)

1、投資人員的精細(xì)化培養(yǎng)

A、投資人員如何選擇和培養(yǎng)

B、發(fā)展部人員的搭建和崗位職責(zé)

C、投資人員的基本素質(zhì)

2、投資工作的秘密性和隱蔽性

A、信息的最快傳遞和決策途徑

B、如何挖掘土地信息中的秘密

C、獨(dú)立完成拿地工作的心里調(diào)節(jié)

3、不同地域企業(yè)對(duì)投資成果的獎(jiǎng)勵(lì)政策

4、內(nèi)部溝通的重要性

A、多項(xiàng)目選擇中，如何獲得老板青睞

B、與投資關(guān)聯(lián)的上下游部門的溝通

十一、投資管理風(fēng)險(xiǎn)管理與后評(píng)價(jià)

1、各種風(fēng)險(xiǎn)對(duì)投資決策的影響程度（如網(wǎng)絡(luò)、媒體、輿論、品牌等風(fēng)險(xiǎn)）

2、如何建立有效的投資風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制和化解策略

3、項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)后評(píng)價(jià)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)管理和再投資的重要性（結(jié)合后評(píng)價(jià)2-3個(gè)案例評(píng)價(jià)）

重要提示：由于本次課程的內(nèi)容特殊性，總經(jīng)理帶隊(duì)參加效果更佳！

喬老師

房地產(chǎn)投資領(lǐng)域資深從業(yè)人士；曾任合生創(chuàng)展集團(tuán)開發(fā)中心與營(yíng)銷管理中心高級(jí)經(jīng)理、龍湖地產(chǎn)重慶公司前期項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、恒大地產(chǎn)集團(tuán)開發(fā)中心投資總監(jiān)等職位

喬老師曾在幾個(gè)大型房地產(chǎn)集團(tuán)的投資領(lǐng)域工作超過(guò)12年。他從事投資工作十多年來(lái)，經(jīng)歷過(guò)近五百個(gè)項(xiàng)目的土地踏勘和調(diào)研、200多個(gè)項(xiàng)目的可行性報(bào)告編制、盡職調(diào)查、合同談判、制定、報(bào)建協(xié)調(diào)等前期工作。對(duì)于土地價(jià)值的判斷和投資機(jī)會(huì)的選擇與切入，公共關(guān)系維護(hù)和報(bào)建技巧等方面具備獨(dú)特的理論和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。尤其是通過(guò)系統(tǒng)性和把握機(jī)會(huì)性的前期投資和報(bào)建的合理操作，為企業(yè)達(dá)到事前控制投資風(fēng)險(xiǎn)的目的。同時(shí)從經(jīng)濟(jì)的角度來(lái)分析項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)合理性、建筑方案的安全合理性以及項(xiàng)目的可持續(xù)發(fā)展問(wèn)題；從管理的角度來(lái)組合項(xiàng)目的成本控制目錄、優(yōu)化項(xiàng)目?jī)?nèi)部的管理鏈條、協(xié)調(diào)項(xiàng)目各管線的縱橫向溝通問(wèn)題，以此來(lái)為企業(yè)的決策層提供客觀準(zhǔn)確的決策依據(jù)。

在結(jié)合具體投資工作的同時(shí)，喬老師還在投資理論領(lǐng)域關(guān)注我國(guó)地產(chǎn)領(lǐng)域未來(lái)的熱點(diǎn)投資方向和領(lǐng)域。曾在《小城鎮(zhèn)建設(shè)》雜志上發(fā)表《未來(lái)中小城市建設(shè)的方向和模式》；《北京大規(guī)模居住社區(qū)營(yíng)建模式研究》；《房貸證券化模式研究》等論文，深得業(yè)內(nèi)人士和讀者的好評(píng)。

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在線報(bào)名：龍湖地產(chǎn)投資管理體系全解讀(北京)

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