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培訓受眾:

采購人員、采購主管、采購經理

課程目標

以實戰案例講解談判的方法和技巧，使采購談判能掌握先機，以最優惠的價格取得符合要求的材料和

服務，節約成本，增加企業收益和利潤

課程大綱:

一、認識采購

1.采購與供應的關系發展

2.采購管理的定義演變

3.采購的演變

4.采購功能發展的策略階段演變

5.采購管理理念的進化演變

6.采購角色的演變

二、采購部門組織方式的優劣比較

三、采購部門的職責及人員選用

四、采購制度與作業流程及表單

五、采購計劃與預算

六、采購流程的合理化設計

1.傳統作業流程

2.集成比數據庫模型

3.EDI聯系模型

4.采購手冊

七、管理的三大策略

1.數量策略

2.成本策略

3.品質策略

八、采購規格說明

九、供應商管理

1.供應商評估

1)評估時機

2)評估內容

3)走訪供應商

十、采購價格與談判技巧

1.供應商談判

1)談判的定義

2)談判的結構

3)談判的三階段

2.供應商之工作表現評級10C原則

3.談判方法和技巧

1)談判的方法

2)談判三要素

3)談判的技巧

4)談判策略

5)采購優劣勢分析

6)議價技巧-----買方占優勢

7)議價技巧-----買方處于劣勢

8)價格分析

9)適用比價的時機

10)損益平衡點 Break-Even Point

11)學習曲線 Learning Curve

12)總成本 Total Cost

13)對報價供貨商能力與責任的審核

14)傾聽的技巧

15)談判時的互信

16)談判話術

17)讓步的技巧

18)突破僵局的方法

19)討價還價的“價”

20)砍價的技巧

21)談判的力量

22)如何增加籌碼

23)談判戰術

24)談判案例分析

25)談判演練

十一、交貨管理

十二、采購績效評估與稽核

司徒老師

現代物流管理專業碩士和經濟學學士

著名實戰派供應鏈管理專家

國家注冊企業培訓師

清華、上海交大客座教授

中國企業聯合會特聘專家

中小企業局培訓中心特聘專家

中英雙語授課的實戰型專家

背景資料：現代物流管理專業碩士和經濟學學士,國家二級物流師資格。具備20年從事生產運營、供應鏈、采購、倉儲和物流的工作經驗，其中8年歐美公司、2年國外公司的工作經歷，以及4年培訓、授課的工作經歷，函蓋生產運營、物流等專業。豐富的從業工作經歷，從事過：貿易行業、機械制造行業、電子產品制造業、超市配送、化工品和快速消費品的物流管理工作。主要研究課程有，生產運營與管理系列課程、供應鏈管理、采購系列課程倉儲和物流系列課程

授課特點：司徒老師的授課激情、幽默、現場感染力強；善于觀察、掌控和引導學員，使學員從中得到啟發；實務豐富，有豐富的實踐經驗與大量物流親身實際操作案例分享；善于把握和處理實際問題，能夠積極有效的反饋與指導。

金牌課程：生產管理類：《生產與運作管理實務》、《杰出班組長訓練》、 《6S現場管理》、《精益生產》、《生產計劃與物料控制》、《現場一線管理技能訓練》（TWI）、《中基層主管管理能力提升》、《生產問題分析與對策》、《生產一線現場管理與改善》、《溝通技巧與激勵技術》、《現場管理提升與改善》等

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