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培訓受眾:

1、關注房地產產品的決策層管理人員（董事長、總經理、副總等）

2、負責產品設計與營銷的中高層管理人員（總監、經理、主管等）

3、參與產品設計與營銷的協作部門及人員（設計、營銷、工程采購、成本預算、項目部等）

課程收益:

一個最佳的規劃解決方案可以令產品售價增加10％以上

建筑工程80%的成本在方案階段已經確定

一個創新的戶型設計不僅能極大地促進戶型銷售，更能令產品售價增加5％以上

規劃解決盈利模式，單體提高產品溢價！

課程大綱:

一、開發商的三種境界和三個層次

案例：金碧•御水山莊

元邦•山青水秀

萬科•蘭喬圣菲

美林湖國際社區

星河灣

二、房地產策劃規劃知識和技能

第一講、規劃策劃的意義

話題一、房地產策劃的認識

話題二、房地產規劃的認識

第二講、不得不知的規劃知識

話題一、規劃的起點

話題二、人文地產

話題三、用地強度分析

話題四、如何營造好的景觀

話題五、如何評價規劃設計

話題六、四個邏輯、四個能力

案例：南昌 . 麗水佳園

“第五園”不僅僅是個概念

合肥.瀾溪鎮

三、概念規劃的“十一” 價值策略

第一講 “杠桿”原理

找到樓盤的支點，可以將整個樓盤翹起

案例：萬科.十七英里

萬科城

萬科.金色半山

龍湖.長橋郡

東部華僑城

萬源城.御溪

深圳.龍岸

第二講 “核驅動”原理

找到左右自己和其它事物發展的核心

案例：萬科.棠樾

田橫項目

第三講 “等級匹配”原理

外部競爭要等級不匹配（對抗），內部效益最大化要等級匹配（對話）

案例：萬科福永項目

中信.都江堰項目

第四講 “效率”原理

怎樣以同等的土地完成更多的功能

案例：萬科成都.金色家園

萬科.四季花城

萬科.金域藍灣

萬科.霞光道五號

第五講 “效益”原理

怎樣以同等的土地賺取更多的利潤

案例：萬科.武漢城市花園

龍湖.弗萊明戈

萬科.東海岸

萬科.武漢潤園

第六講 “虛實”原理

虛是面子，實是里子。面子里子都要

第七講 “可識別性”原理

最能和消費者發生關系的并不是產品，而是形象

案例：紅樹西岸

金地.香蜜山

第八講 “標識性”原理

樓盤不僅要有特色，還要有對周邊場所的控制力

案例：萬科城

北京.富力城

第九講 “風水”原理

強調人與自然的和諧統一,關注居住與自然及環境的整體關系

案例：萬科.俊園

萬科.福景大廈

天驕華庭

第十講 “生態”原理

最大限度利用自然資源和減少廢物的排放，達到可持續性發展的目的

案例：萬科.東麗湖

都江堰.泓坊河畔

第十一講、龍湖的觀點：總圖研發心得

案例：北京唐寧ONE

成都郫縣項目

重慶睿城項目

三、選講部分

關鍵詞一、格局

案例：貴陽.西雙版納州風情園

關鍵詞二、創想

案例：福州.五星級酒店項目

關鍵詞三、顛覆

案例：香蜜湖一號

東莞.中央盛景

深圳.金福瑞

關鍵詞四、落地

案例：萬科.東海岸

金地.格林小城

金地.格林小鎮

金地.香密山

四、案例實戰解析

案例一、 “未來城”規劃設計

怎么對外籍設計師進行控制？

案例二、 “瀅水山莊”項目規劃設計

教育設計院如何站在開發商的角度思考問題？

案例三、“武漢城市花園”二期規劃

規劃階段如何平衡標準化與創新

案例四、“十七英里”是怎么練成的

海邊住宅如何打造高品質

觀點：萬科快速發展的產品策略

彭老師

彭老師：成功操作多個大型住宅區項目的開發，在住宅區規劃設計和建筑設計方面豐富的經驗。擅長規模住區的產品全程策劃和產品實現。曾在設計院多個項目中擔任主創設計師，有豐富的創作經驗與創作激情。2003年加入萬科，在萬科總部產品研發中心參與標準化的研究，對產品標準化與創新有深厚的專業功底。曾擔任萬科.17英里、萬科.東海岸項目設計負責人，有豐富的一線的實戰經驗。曾全程參與宏安地產的整體運營，有一定公司運營能力。曾全權負責沿海集團華東、華南及江西公司的設計工作，江西公司營銷與設計工作，西南區域公司項目的整體策劃、設計、與項目運籌管理，以及長虹置業成都公司執行副總、集團設計總監，有一定的房地產多個項目的整體運營經驗。

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