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課程背景

在金融風(fēng)暴的影響下，如何降低采購的各項(xiàng)成本？

采購管理的績效考核目標(biāo)有哪些？我方的要求過多或過高會怎樣？

怎樣分析供應(yīng)商給我們的報(bào)價? 企業(yè)招投標(biāo)與政府招投標(biāo)有何區(qū)別?

如何提高采購談判的實(shí)效性? 如何控制原材料的庫存?

培訓(xùn)受眾:

采購人員/主管/經(jīng)理、采購工程師。供應(yīng)商質(zhì)量管理(SQE)。質(zhì)量工程師/經(jīng)理、供貨商輔導(dǎo)師、副總經(jīng)理.

課程大綱:

前瞻

先進(jìn)采購系統(tǒng)與模式—Sourcing/ Buyer

跨部門供應(yīng)商管理組織職能與采購流程設(shè)計(jì)

西門子供應(yīng)商管理組織機(jī)構(gòu)

華為物料專家團(tuán)（CommodityExpertGroups簡稱CEG）職能分析

美的供應(yīng)商管理小組職責(zé)權(quán)限與業(yè)務(wù)流程實(shí)例分析

第一壇: 采購供應(yīng)鏈詢價/估價/比價/議價/定價/核價流程

1詢價/比價/議價/作業(yè)流程內(nèi)容

1.1某公司詢價/比價/議價/作定價/核價流程實(shí)例分析----講師/學(xué)員現(xiàn)場診斷某公司

1.2招標(biāo)采購流程-----比價//核價

1.3詢價前準(zhǔn)備十項(xiàng)細(xì)節(jié)要求

⊙十一個項(xiàng)目/供應(yīng)商通常依據(jù)哪些要素素進(jìn)行報(bào)價/

⊙采購成本分析的方法及其要素-格式化成本分析／經(jīng)驗(yàn)法

1.4采購價格格式化分析/采購市場價格分析----兩大類不同供應(yīng)商報(bào)價分析

1.4.1采購成本結(jié)構(gòu)與采購成本分析---直接材料/直接人工/制造費(fèi)用

1.采購成本分析三步驟和詳細(xì)十九項(xiàng)措施

2.采購成本分解――全成本核算／變動成本核算法

3.新品開發(fā)變動成本核算法

長沙博世新品開發(fā)報(bào)價表成本價格分析---變動成本核算法

運(yùn)用價格工具來分析供應(yīng)商的報(bào)價――某企業(yè)報(bào)價表成本價格分析--全成本核算法

比亞迪公司配套 產(chǎn)品報(bào)價表成本價格分析/長虹供應(yīng)商報(bào)價表成本價格分析--標(biāo)準(zhǔn)版

1.5估價/比價---估價/比價七步驟

四種比價方法/四條比價原則/五款比價方式--------三星電子比價分析案例

1.6定價

六種采購定價方法----科勒衛(wèi)浴價格自行分析／歷史價定價案例

1.7核價------

美的核價分析案例/

某公司利用電腦比價功能系統(tǒng)界面實(shí)例展示

第二壇: 全面降低成本采購技術(shù)/策略

1.采購前降低成本---采購研發(fā)工程

2.降低成本采購價格管理工程

⊙如何獲得供貨商”可能底價”管理十大經(jīng)驗(yàn)

/降低采購價格管制十一種工具

⊙供貨商提高價格二十一條原因

⊙降低材料采購單價三途徑：分析重要材料成本／降低材料采購單價十二方式／降低材料附

加成本三方法

3.透過采購策略降低成本

連手策略伙伴供貨商降低成本五途徑--九大采購策略

視采購勢力所定采購策略------壓榨策略/多角化策略/平衡策略

⊙三星聯(lián)合采購策略

⊙采購成本控制策略運(yùn)用實(shí)例分析

惠氏采購策略精美手冊解讀

第三壇: 降低成本采購談判過程及技巧----- 案例演示及其效能分析

1.采購人員沖突處理三大技巧

2.十一種采購人員人際關(guān)系技巧/內(nèi)部溝通協(xié)調(diào)技巧

3.采購談判三種優(yōu)劣勢過程分析

4. 買方市場下/賣方市場下議價技巧

5采取降價談判之三大時機(jī)(共十五種情景)-

6.談判技巧------談判前三項(xiàng)準(zhǔn)備/談判四階段

⊙三項(xiàng)準(zhǔn)備------風(fēng)險(xiǎn)分析/環(huán)境分析/行為預(yù)測/----富士康案例演示

⊙壟斷強(qiáng)勢供應(yīng)商談判四階段控制八要點(diǎn)分析

7.設(shè)計(jì)有效的談判方案.泰科電子談判流程：

1.制定談判戰(zhàn)略

2.定義談判角色

3.確認(rèn)談判目標(biāo)

4.設(shè)計(jì)強(qiáng)勢供應(yīng)商回應(yīng)表

5.制定談判的時間計(jì)劃/

6.設(shè)計(jì)強(qiáng)勢供應(yīng)商報(bào)告

7.實(shí)施談判

8.壟斷強(qiáng)勢供應(yīng)商談判后的跟蹤與反饋

⊙西門子采購談判策略手冊解讀

8.談判九大謀略----掌握銷售心理/利用雙方的優(yōu)劣談判

⊙三星電子11年價格談判分類策略

9. 其壟斷供應(yīng)方談判操縱技巧十六招------談判操縱常用五種藝術(shù)語言---互動示范演練

10.應(yīng)對八種強(qiáng)勢供應(yīng)商技巧-------信息操縱/時間操縱/情緒操縱

11.學(xué)員分組模擬/實(shí)戰(zhàn)議價演練比賽-------現(xiàn)場同步錄像并回放----講師實(shí)時點(diǎn)評

11.1依據(jù)美的和其壟斷供應(yīng)方雙方背景及采購心理展開實(shí)戰(zhàn)---真刀真槍

11.2制訂談判流程和采購成本差異分析-----學(xué)員分組模擬報(bào)價/議價演練

尾聲:

當(dāng)頭棒喝—捅破窗紙

1、學(xué)習(xí)/興奮兩天,回到公司后結(jié)合公司實(shí)際情況

2、通過學(xué)員成果發(fā)表--體會分享/經(jīng)驗(yàn)回顧/講師點(diǎn)評

3、實(shí)踐/活用所學(xué)五步驟

雷老師

香港理工大學(xué)MBA,香港生產(chǎn)力促進(jìn)局特約講師、美國管理學(xué)會(AMA)授權(quán)專業(yè)培訓(xùn)師、清華大學(xué)/北京大學(xué)/上海交大/中山大學(xué)EMBA班特邀實(shí)戰(zhàn)型講師，2005/2006/2007/2008/2009年被培訓(xùn)論壇推譽(yù)為“十大實(shí)戰(zhàn)派培訓(xùn)師”、專業(yè)課程講授專家、資深顧問.曽任某大型日港合資企業(yè)副總經(jīng)理,擁有二十年的生產(chǎn)/物料采購管理經(jīng)驗(yàn).講授經(jīng)驗(yàn)非常豐富， 講授/輔導(dǎo)過5632家中外企業(yè)(至2009底)、融集歐美。中、港、臺多家企業(yè)經(jīng)驗(yàn)之精華.并由北京大學(xué)出版《如何做好生產(chǎn)/物料采購計(jì)劃控制》系列叢書和時代光華出版光碟，特別是2005/2006/2007年間輔導(dǎo)順德美的集團(tuán)/富士康供應(yīng)鏈管理項(xiàng)目,講解深入淺出或淺入深出,不僅案例豐富, 且提供多種實(shí)用的解決問題之工具及技巧.至今有六萬七仟以上人次接受專業(yè)課程訓(xùn)練，務(wù)實(shí)作風(fēng)深受廠家好評如潮.

曾經(jīng)講授及輔導(dǎo)過的企業(yè)有：青島海爾,中國移動。中石油/中海油/中石化。中國北京聯(lián)通。深圳華為。美的空調(diào).聯(lián)想、南方電網(wǎng)。深圳核電站。長江三峽電站。大唐電信。白沙集團(tuán)。粵電集團(tuán)、通用電氣（GE），株州南車時代.哈氣集團(tuán)。東方電氣集團(tuán)。東方電機(jī)。南車電機(jī).上海電氣。西門子汽輪機(jī)。武漢汽輪發(fā)電機(jī)廠、杭州汽輪發(fā)電機(jī)廠。施耐德電氣. 阿海法電氣。中國電子科技集團(tuán)（軍工）。上海日立/日立電梯.可口可樂.上海松下半導(dǎo)體 西安

楊森制藥、石家莊制藥。蘇州/上海西門子.偉創(chuàng)力/ 捷普科技.龐巴迪機(jī)車。圣戈班 蒙牛 河南思念食品。龍大食品集團(tuán)．南京巴斯夫。拜爾。杭州/長沙博世。香港長實(shí)集團(tuán) 東莞偉易達(dá)集團(tuán)、加拿大北電.泰科電子/卡西歐電子、康明斯。長春富奧-江森。廣州輝門汽車配件。

四維爾汽車配件/北京江森汽車配件/弗吉亞汽車配件，上海米其林/固特異.雅居樂房地產(chǎn).美贊臣、青島啤酒。英博啤酒，雪花啤酒、步步高電子、大金空調(diào)。格力空調(diào). 上海通用汽車/通用五菱.成都豐田。華晨寶馬/金杯。廣州本田。海南馬自達(dá).比亞迪汽車.長安汽車.鄭州日產(chǎn).中興汽車。北京ABB等多家知名企業(yè)，曾駐廠輔導(dǎo) 東莞諾基亞、北京索愛。方正科技。惠州TCL。創(chuàng)維電視、南京/成都愛立信、華強(qiáng)三洋、三星電子。LG。三菱電機(jī)，三菱機(jī)械。 大連日立機(jī)械。蒂森機(jī)械。OTIS、來福士海洋工程.日立挖機(jī)。小松挖機(jī)，徐工集團(tuán)（卡彼特）。

三一重工。中聯(lián)重科。柳州重工。龍工集團(tuán).廈門重工。山河智能.林德叉車。 浙江西子重工機(jī)械有限公司。 海天機(jī)械（寧波）。力勁機(jī)械。東芝電機(jī)。大連日立電機(jī)。Lexmark., 柯尼卡美能。長虹電器。開利/大金/申菱/志高中央空調(diào)。長沙關(guān)西涂料。。華潤涂料。建滔化工。

拜爾。夏新電子.廈華集團(tuán).惠州德賽、飛利浦、中興通訊。UT斯達(dá)康。武漢烽火科技.中國長城計(jì)算機(jī)(深圳).東莞湯姆遜(電器). 美的日用集團(tuán).蘇泊爾。歐普照明。雷士照明 東菱集團(tuán)。TOTO。順德樂華陶瓷(arrow). 得而達(dá)水龍頭（Delta）。科勒衛(wèi)浴。拉法基建材/水泥。

武昌船廠。江南船廠。文沖船廠。；杭蕭鋼構(gòu)，東莞萊鋼鋼構(gòu)。高露潔牙膏。立白， 邁瑞生物醫(yī)療。東莞偉易達(dá)。李錦記。美泰玩具.恒安紙業(yè)（心相印）. Adidas。.東莞臺達(dá)電子 富士康集團(tuán).康佳集團(tuán)等

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