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課程背景

當(dāng)公司規(guī)模較小，業(yè)務(wù)比較簡(jiǎn)單時(shí)，企業(yè)管理者通常能夠迅速做出決策，保證客戶(hù)的訂單準(zhǔn)時(shí)送達(dá)，同時(shí)還能保持庫(kù)存成本低，提高工作效率。但是，當(dāng)公司開(kāi)始擴(kuò)大，進(jìn)入更多元化的市場(chǎng)，就會(huì)有更多種類(lèi)和數(shù)量的產(chǎn)品需要管理。這就會(huì)讓事情變得復(fù)雜，需要處理的事情變多，可能導(dǎo)致庫(kù)存積壓，形成大量呆滯物料，還會(huì)影響到企業(yè)的盈利。這時(shí)候，我們就需要一個(gè)系統(tǒng)性的采購(gòu)計(jì)劃、送貨、庫(kù)存控制和管理策略，才能讓公司運(yùn)營(yíng)更靈活，同時(shí)也能更有效地滿(mǎn)足客戶(hù)的需求。

本課程將基于需求分類(lèi)矩陣、卡拉杰克組合矩陣、克羅斯頓預(yù)測(cè)參數(shù)法，來(lái)識(shí)別需求模式并確定最適合的庫(kù)存訂單策略，進(jìn)而設(shè)計(jì)出與當(dāng)前供應(yīng)基礎(chǔ)相符的合理庫(kù)存水平。課程的實(shí)用性和實(shí)戰(zhàn)性體現(xiàn)在：通過(guò)調(diào)整客戶(hù)服務(wù)水平和補(bǔ)貨提前期的參數(shù)，來(lái)計(jì)算平均庫(kù)存，從而揭示出"補(bǔ)貨提前期"對(duì)庫(kù)存的重大影響。這個(gè)課程不僅有理論指導(dǎo)，更注重實(shí)踐應(yīng)用，是進(jìn)階供應(yīng)鏈管理的理想選擇。

培訓(xùn)對(duì)象

采購(gòu)主管及經(jīng)理、采購(gòu)總監(jiān)、物流主管及經(jīng)理、供應(yīng)鏈經(jīng)理、訂單管理、運(yùn)營(yíng)經(jīng)理、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)和總經(jīng)理以及其他涉及到供應(yīng)鏈管理的專(zhuān)業(yè)管理人士等。

課程大綱

M1: 管理框架、戰(zhàn)略與策略

采購(gòu)人員在處理銷(xiāo)售訂單和生產(chǎn)計(jì)劃時(shí)，如果對(duì)采購(gòu)計(jì)劃和庫(kù)存策略缺乏深度理解，僅僅充當(dāng)"信息傳遞者"的角色，這往往會(huì)成為導(dǎo)致企業(yè)計(jì)劃混亂、訂單延誤和庫(kù)存過(guò)高的主要原因之一。為了避免這些問(wèn)題，采購(gòu)人員需要具備全面并深入的理解和分析能力，以制定有效的采購(gòu)和庫(kù)存策略，從而保持企業(yè)運(yùn)營(yíng)的流暢性和效率。

—被動(dòng)的接受信息與主動(dòng)的獲取信息

—從“傳聲筒”到前瞻性的交付管理

—案例：葉子上的蟲(chóng)子和葫蘆沒(méi)關(guān)系

M2: 4種生產(chǎn)模式下的計(jì)劃

企業(yè)的生產(chǎn)計(jì)劃是由其生產(chǎn)戰(zhàn)略的基調(diào)所決定的。這些戰(zhàn)略包括：追趕戰(zhàn)略、平衡戰(zhàn)略、分包戰(zhàn)略以及混合戰(zhàn)略。在面對(duì)各種可變因素的影響時(shí)，企業(yè)必須具備靈活性，能夠隨時(shí)調(diào)整其生產(chǎn)戰(zhàn)略以適應(yīng)市場(chǎng)的波動(dòng)和變化。這種戰(zhàn)略性的思維和行動(dòng)是保持企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，應(yīng)對(duì)不斷變化的市場(chǎng)需求的關(guān)鍵。

—4種類(lèi)型生產(chǎn)制造模式與圖例

—4種生產(chǎn)戰(zhàn)略?xún)?yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)分析

—5個(gè)步驟做好計(jì)劃的瓶頸管理

M3: 2種供應(yīng)鏈戰(zhàn)略的設(shè)計(jì)

在面對(duì)快速變化的外部環(huán)境時(shí)，企業(yè)如何提升整個(gè)供應(yīng)鏈的反應(yīng)速度呢？?jī)H僅依賴(lài)傳統(tǒng)的計(jì)劃制定和預(yù)測(cè)算法技術(shù)，以實(shí)現(xiàn)對(duì)市場(chǎng)需求信息的精準(zhǔn)預(yù)測(cè)，顯然已經(jīng)無(wú)法滿(mǎn)足當(dāng)前的挑戰(zhàn)。企業(yè)必須尋求更加先進(jìn)、靈活和有效的策略，以提升供應(yīng)鏈的響應(yīng)速度，以便快速適應(yīng)并滿(mǎn)足市場(chǎng)的需求變化。

—2種典型的供應(yīng)鏈戰(zhàn)略設(shè)計(jì)

—2種產(chǎn)品特性與管理的重點(diǎn)

—3個(gè)需求不確定性管理方法

M4: 6種需求的特性與管理

每一個(gè)采購(gòu)的產(chǎn)品、物料或服務(wù)都具有其獨(dú)特的需求特性。只有通過(guò)深入的總結(jié)和歸類(lèi)這些需求特性，我們才能更有針對(duì)性地進(jìn)行"供應(yīng)鏈前置準(zhǔn)備"工作，即以正確的方向，做對(duì)的事情。這不僅能提升企業(yè)的運(yùn)營(yíng)效率，也能幫助企業(yè)更好地滿(mǎn)足客戶(hù)需求。

—6種需求特性所對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品、物料與服務(wù)

—演算：使用“雙堆法、三堆法”預(yù)測(cè)需求

M5: 訂單齊套管理交付周期

供應(yīng)鏈管理的核心職責(zé)之一是進(jìn)行精確的訂單齊套管理。這不僅直接影響著訂單的準(zhǔn)時(shí)交付率，也對(duì)庫(kù)存資金的占用產(chǎn)生重要影響。因此，只有通過(guò)前瞻性的交付管理，我們才能確保訂單的齊全性并有效地縮短交付周期。這樣的管理策略將有助于優(yōu)化企業(yè)運(yùn)營(yíng)，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度，并最終提升企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。

—如何有效壓縮訂單交付周期

—采購(gòu)計(jì)劃的制定原則與方法

—前置管理流程與采購(gòu)的準(zhǔn)備

M6：多品種、小批量的訂單

未來(lái)的供應(yīng)鏈管理將不可避免地面臨多品種、小批量的挑戰(zhàn)，這不僅與生產(chǎn)模式的轉(zhuǎn)變有關(guān)，也與產(chǎn)品和客戶(hù)需求的多樣性緊密相連。因此，采購(gòu)人員需要根據(jù)這種多品種、小批量的需求環(huán)境，采用具有針對(duì)性的策略，以滿(mǎn)足客戶(hù)的獨(dú)特需求。這將是企業(yè)在未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)中獲得優(yōu)勢(shì)，滿(mǎn)足客戶(hù)需求，提升企業(yè)效益的關(guān)鍵策略。

—多品種、小批量需求的管理

—多品種、小批量訂單的管理

—9個(gè)多品種小批量采購(gòu)原則

M7：供應(yīng)鏈庫(kù)存與成本控制

庫(kù)存管理的核心目標(biāo)是維持適宜的庫(kù)存水平，避免庫(kù)存過(guò)剩或短缺的問(wèn)題。然而，對(duì)于企業(yè)管理者來(lái)說(shuō)，決定庫(kù)存控制的最佳水平，以及如何合理配置庫(kù)存，往往是一大挑戰(zhàn)。找到平衡點(diǎn)，既能滿(mǎn)足生產(chǎn)和銷(xiāo)售需求，又能避免資金過(guò)度占用，是庫(kù)存管理的關(guān)鍵，也是提升企業(yè)運(yùn)營(yíng)效率的重要步驟。

—4種庫(kù)存管理種類(lèi)的結(jié)構(gòu)化

—8大常用的庫(kù)存管理預(yù)測(cè)與控制方法

—案例：在5%的需求波動(dòng)下影響數(shù)量訂貨

湯老師

擅長(zhǎng)領(lǐng)域：商業(yè)談判策略與技巧、戰(zhàn)略采購(gòu)管理、投資早期成本策劃、投資早期采購(gòu)策劃、投資早期物流與供應(yīng)鏈策劃、供應(yīng)商管理與評(píng)估技術(shù)、成本削減方法、談判與供應(yīng)關(guān)系策略。

商業(yè)談判策略、采購(gòu)與供應(yīng)管理方面的實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家，旅居美國(guó)馬薩諸塞州波士頓，頻繁往返中美負(fù)責(zé)國(guó)際采購(gòu)業(yè)務(wù)，并幫助企業(yè)改善采購(gòu)管理水平。在采購(gòu)與供應(yīng)管理、商務(wù)談判技巧領(lǐng)域頗有影響力。他曾在日本跨國(guó)公司中國(guó)集團(tuán)公司擔(dān)任采購(gòu)部長(zhǎng)，主要負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)國(guó)際采購(gòu)工作。作為一流的采購(gòu)專(zhuān)家，他具有超過(guò)20年的采購(gòu)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和超過(guò)10年的培訓(xùn)教育經(jīng)歷。他具備獨(dú)立開(kāi)發(fā)和定制采購(gòu)管理領(lǐng)域和商務(wù)談判領(lǐng)域培訓(xùn)課程的能力。

一直以來(lái)，他努力的提供啟發(fā)性與實(shí)用性兼?zhèn)涞母哔|(zhì)量培訓(xùn)課程。他說(shuō)：“教育的目的，不能只是教我們掙得面包，而是讓每一口都更加香甜。”在課程教學(xué)方面，他堅(jiān)稱(chēng)：“如何掙面包是低層次的學(xué)習(xí)，使面包更加香甜是高層次的學(xué)習(xí)”。事實(shí)上他的課程不僅能教學(xué)生如何快速掙得面包，同時(shí)他還努力通過(guò)課堂使每一口面包都更加香甜。

他服務(wù)的客戶(hù)從國(guó)際跨國(guó)在華企業(yè)諸如：奔馳汽車(chē)、飛利浦、西門(mén)子，到國(guó)內(nèi)大中型企業(yè)諸如：蒙牛、德力電器、煙臺(tái)萬(wàn)華，湯老師均為這些企業(yè)提供過(guò)采購(gòu)服務(wù)和談判輔導(dǎo)。他作為先進(jìn)理論和技能的傳播者，已經(jīng)有超過(guò)10萬(wàn)采購(gòu)與銷(xiāo)售人員接受過(guò)其系統(tǒng)的采購(gòu)和談判策略培訓(xùn)，實(shí)用性被廣泛認(rèn)同。參加過(guò)湯曉華培訓(xùn)課程的學(xué)員，除了國(guó)內(nèi)企業(yè)的采購(gòu)工作者，還有大量來(lái)自臺(tái)灣、香港、德國(guó)、美國(guó)和新加坡地區(qū)的人士。

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